6月12日，“商聚齊魯大地，見證三元力量”——北京三元食品山東區域戰略招商會在濟南盛大啟動！70年民族乳企三元食品攜旗下全系明星乳品獻禮齊魯，與志同道合的伙伴共赴新征程！北京三元食品股份有限公司黨委書記、董事長于永杰，北京三元食品股份有限公司副總經理王輝、山東廣播電視臺黨委副書記張衛華等領導及代表，以及三元食品的戰略合作伙伴、原生動力數字傳媒創始人兼CEO徐進出席了本次活動。
本次活動獲得了圓滿成功并受到山東各地經銷商的熱烈歡迎。三元食品雄厚的品牌影響力、產品布局、科技實力和完整產業鏈獲得了現場經銷商們的高度肯定。
沉浸廣告與互聯網媒體行業20多年的徐進（Andy），是中國“原生營銷”理念和體系的開創者與實踐者，同時也是互聯網媒體和廣告行業的成功跨界及整合者。曾任職智威湯遜（JWT）董事總經理、靈獅中國區CEO、鳳凰網高級副總裁，現為原生動力創始人兼CEO、長江商學院數字經濟學會副會長。從業20余年來，徐進（Andy）憑借“升維”思考、卓越的管理能力、出色的業績以及優質的行業口碑，獲得了眾多的個人及公司榮譽、獎項。
在本次活動中，徐進（Andy）進行了一場主題為《數字化時代品牌發展趨勢與渠道營銷創新》的精彩演講，助力三元食品及眾多上市公司、頭部品牌進一步完善數字化營銷轉型，促使數字經濟真正深度融入到企業的生產、運營、營銷、銷售等各個環節，促進品牌發展。
中國企業的數字化轉型是大勢所趨
演講伊始，徐進（Andy）就指出，在國家發布《中華人民共和國國民經濟和社會發展第十四個五年規劃和2035年遠景目標綱要》為新時期數字化轉型指明方向后，數字化轉型，成為了中國企業界最為炙手可熱的話題。但數字化轉型究竟要如何轉、要往哪里轉，也是每個企業都在關心的難題。
具有前瞻性的企業與品牌已經發生了數字化思維和行動上的轉變，將“以產品為中心”的理念，逐漸轉化為“以客戶為中心”和“以人為中心”，建立起“全鏈路營銷”的生態，挖掘更多全周期價值。同時，也有越來越多的傳統企業選擇借助新技術和新工具，進一步擁抱數字化，融入數字化。越來越多的品牌展開數字化營銷，應用“數據+內容”雙驅動助力營銷一體。可以看出，“品牌營銷全鏈路”已經成為品牌數字商業的新常態，而通過不斷優化全鏈路經營布局，企業可以為自身打造可不斷增值的品牌資產，創造可持續增長。
以誕生于2007年的三元食品旗下最高端牛奶品牌三元極致為例，2022年原生動力攜手三元極致，針對產品的升級戰略，簽約著名演員王凱為品牌代言人，并運用品牌營銷全鏈路打造了以“極致 1+1”超級 IP 為核心的品牌營銷全鏈路大事件。全年拉滿產生大量原生內容，拉升極致品牌新勢能，并聯合媒體向電商導流，實現銷售增長的新跨越，正式拉開“中國高端白奶新時代”的序幕，而三元極致也在北京市場首次實現多方位超越競品，進入中國高端白奶的核心競爭序列。
數字化轉型 & 品牌營銷全鏈路
徐進（Andy）認為，只有打造“大品牌、真品牌”，才能更快地進入數字化轉型的趨勢中，更加有效地展開品牌營銷全鏈路。同時，“大品牌、真品牌”還可以持續影響用戶，為企業帶來更多的價值，創造更多的銷售。
所以，數字化轉型的核心是數字化思維，而數字化和全鏈路的本質就是以“人”為中心，即運用數字化時代賦予的能力，鏈接 “人”。大品牌和真品牌，就是通過在人的生活場景中，有真實存在感的品牌，與消費者建立強情感鏈接，擁有更多和更全面的用戶數量、認知以及信任的沉淀。
比如原生動力與百年藥企云南白藥深耕7年的「愛跑538」系列公益活動，就是通過跑步、賽事、知識分享等，讓云南白藥氣霧劑等產品自然地走進了每一個運動愛好者的運動場景。通過打造及持續深耕「愛跑538」IP，6年來線下已有超過14萬人、線上超過485萬人參加健康公益跑活動。有效地實現了線上與線下、站內與站外、品牌與銷售的平衡與融通。
可以說，“人”生活的場景，就是“生意”發生的地方。在以“人”為中心的理念下，“大品牌”可以通過數字化的驅動來獲得“大生意”，而全鏈路營銷又能夠讓品牌擁有更多的“真流量”，使其成長為“真品牌”。
當下中國消費者的消費心理，正在經歷從“性價比”到“顏價比”到“心價比”的躍遷。所謂“心價比”，就是物質與精神享受兩不誤的“1+1”型沖動消費。消費者在購買時，會更偏向于具有獨特性、彰顯個性化的品牌，“產品”、“情緒”和“文化”三大價值的獲取，就構成了數字化時代的消費理念和體驗訴求。
徐進提到，在很多新興的新消費品牌受到關注的同時，領軍品牌的影響力也在持續提升，消費者對中國領軍品牌的喜愛在進一步加強。說明大品牌更需要長期的沉淀，才能擁有更可持續增長的能力，與更加韌性增長的能力。企業的商業競爭歸根到底就是品牌價值的競爭，而營銷的本質，就是為品牌創造價值。
升維營銷、共建營銷與渠道營銷創新
想要為品牌創造價值，首先要進行“升維營銷”。當營銷站在升維的角度展開，不論是品牌價值，還是企業市值，增長將自然發生。徐進（Andy）用原生動力為三元極致提供的服務來舉例：2023年打造的線上大片《追尋極致的人》通過滿足文化價值觀帶來內容升維；而在與抖音合作的直播節目《三元極致X<徐俐姐姐的下午茶>》中，讓品牌融入內容，借內容走進消費者的生活場景和內心感受，使三元極致從有品質的品牌開始向有品位的品牌升級；新品晚安奶更是用晚安體帶消費者進入療愈自己的晚安時刻，通過滿足趨勢理念帶來品牌升維。
徐進（Andy）說：“一門能夠持久的生意，是以“人”為目的，在商業舞臺上搭臺合作的藝術。”人在哪里，共建的商業舞臺就在哪里。2022年，云南白藥攜手57家連鎖藥店共同舉辦了“用健康 守護熱愛”專題大直播，并開啟直播嘉年華活動，持續推動線上線下融通的數字化營銷轉型。與線下連鎖共建，就是品牌“共建營銷”的代表案例。
在數字化時代，線上線下的渠道細分且模式創新、業態多元。各渠道之間的平衡、融通、閉環是獲取更高效率和價值的核心。品牌要做到以數字化思維，回歸到以人為中心，聚焦人的生活場景，并在此基礎上展開多元化內容、定制化活動，通過數字化鏈路賦能，才能實現線上線下的平衡、融通與閉環，從而提升渠道吸引力、獲客率和轉化率。而這也就是為品牌創造價值的最后一環——“渠道營銷創新”。
多年來，徐進（Andy）憑借集 “品牌戰略+產品布局+原生內容+IP打造+媒體+自媒體+大數據+電商+投資” 于一體的品牌營銷全鏈路商業模式，達成了與云南白藥、三元食品、蘇泊爾、六個核桃、好想你、曠視科技等眾多上市企業/行業頭部品牌的合作，為他們提供商業戰略制定、業務模式梳理、品牌策略、產品服務創新、數字化轉型、原生創意內容、原生IP共建、視覺包裝、全媒體傳播落地、電商平臺運營等一站式、全鏈路解決方案，助力合作企業實現營銷模式的創新與突破，做到了“讓客戶的生意更好做“的價值升維。
在活動現場，山東各地經銷商也積極參與到三元食品在山東區域的發展中來。相信未來一定能夠迅速實現營銷一體的價值增長，為三元品牌帶來更大的商業價值。
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