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引 言

近年來，酒水行業進入了結構性調整期。一方面，線下消費受限，商務、聚餐等活動驟減，酒水行業今年的節前漲價潮并未如期而至，部分酒商直接采用折扣促銷等方式促進商品售賣，以加速資金回籠。

另一方面，國民經濟發展帶動全民消費水平提高和消費結構升級，消費者更舍得消費以追求更高品質的產品。

為探尋白酒行業電商營銷方法論，巨量算數& A.M.A汽車營銷 | 數字集合&省廣集團聯合發布《理性對話，把酒言歡——2022白酒行業數字營銷白皮書》，從行業洞察、抖音電商趨勢等角度找到興趣電商對于白酒行業增長的新機會點。

白酒市場穩中有變，

危機并存

2022年上半年，中國白酒整體市場趨勢向好，國家政策和數字化技術等因素正向驅動白酒行業發展。

其中，醬香酒品類近年來始終保持高速增長的態勢，進一步帶動白酒整體規模提升。

分銷渠道為線下商超為主，不過新零售電商興起，主流購買渠道正在發生遷移。其中，抖音電商生態近年來發展速度十分亮眼，且活躍的流量體系、豐富的內容生態以及完善的電商鏈路等優勢，都使抖音電商成為白酒品牌布局線上新零售的明智之選。

數據來源：中國酒業協會、中國白酒網、前瞻產業研究院、酒業家、巨量算數2022抖音白酒消費偏好調研、公開數據整理

流量向好，

白酒電商領域有新可能

隨著抖音電商生態發展，線上經營環境不斷完善，酒水品牌開始加碼線上鏈路。從銷量上看，白酒電商銷量逐漸“爬坡”。從流量上看，頭部白酒品牌流量聚攏，但彎道超車皆有可能。

以酒會友，

白酒興趣內容聯動雙向奔赴

未受銷售環境影響，男性穩居白酒主力軍地。而自飲是白酒消費核心驅動力，消費者普遍認為品質比名氣重要，個性文化與香型激發年輕人偏愛。

白酒銷量抖音突圍點

建立信任并結合私域

如何建立用戶信任?策略應該包含大眾興趣用戶和小眾圈層用戶，再結合私域溝通，從多方建立用戶品牌偏好。

白酒電商營銷方法論

品牌建設-塑造品牌高價值感驅動轉化

流量驅動-打通電商鏈路，挖掘生意增長

私域運營-長效運營培育持續復購習慣

酒企品牌觀點

“用互聯網把白酒重做一遍”的企業戰略，致力于讓商家簡單賣酒，讓消費者明白消費”

——潭酒

傳統白酒行業長期面臨兩大社會問題：第一商家賣酒難——從選品到資金壓力、庫存壓力、活動效果、價格管控都是痛點;第二消費者買得不明不白——怕假貨，怕買貴，怕年份不真實。為了解決這兩大問題，2019年潭酒提出“用互聯網把白酒重做一遍”的企業戰略，致力于讓商家簡單賣酒，讓消費者明白消費。

產品上，潭酒在包裝上印制二維碼，并植入數字化屬性，為全渠道數字化管理打下基礎;價格上，潭酒公布基酒和老酒價格，按年份酒配比定價，透明價格一張表，貨真價實不虛標;渠道上，潭酒創新應用一物一碼技術，實現產品簽約發貨、直配到返，從供應鏈到支付返利、收益結算等全鏈路的線上實時運作;營銷上，潭酒堅持掃碼支付，保證全國統一價，通過實施渠道管理，實現精準用戶運營，幫助商家實現包含品鑒、消費、復購、會員等一些列消費流程的全鏈路中臺運營。

潭酒打造出的互聯網大數據平臺，擁有實時監控多維度業務數據的能力，通過數據分析和處理，為商家管理、決策等提供數據支撐。截至2022年10月，潭酒用戶流量池累積用戶已超160萬。

““國臺的鑒真溯源體系可以實現【原材料種植-生產-銷售-消費】的全程溯源，不僅提升渠道管控效率，更為消費者提供多入口驗證，查詢更便捷，真正讓消費有處可查、放心購買、明白喝酒。”

——國臺

國臺是中國醬酒核心產區茅臺鎮第二大釀酒企業，品牌價值超千億。成績的背后，得益于國臺20多年的品質、品牌積累，同時，國臺也有一套高效且完善的一體化數字化運營體系。

依靠一體化的數字化系統，國臺和經銷商伙伴們的關系更加的緊密，比如通過數字化技術，去促進訂單提升;利用系統沉淀的大數據來助推經銷商季度的動銷效能，包括一些促銷活動的精細化設置、消費者煥新、沉淀等。

再者，互聯網時代，用戶為王。國臺的鑒真溯源體系可以實現【原材料種植-生產-銷售-消費】的全程溯源，不僅提升渠道管控效率，更為消費者提供多入口驗證，查詢更便捷，真正讓消費有處可查、放心購買、明白喝酒。

我們也相信，堅持數字應用的持續地探索和創新，國臺酒未來還有更多的可能和增長。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據。