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5月16日消息，則成電子（837821）在2022年業績說明會上表示，截至2023年第一季度，公司在手訂單數量相較去年同期略有增長。另外，廣東則成2022年仍處于產能爬坡階段，產能利用率約為50%，今年公司管理層將齊心協力，實現廣東則成扭虧的目標。

問題1：（1）公司目前在手訂單情況？與2022年同期相比是否有所增長？（2）2022年，公司印制電路板類產品銷售占比增加5.24%，主要原因是報告期內部分國內客戶由原來的小批量試樣，轉入正式批量交付，請介紹下國內客戶具體情況？采購產品具體類型及其變化趨勢？珠海PCB工廠產能利用率情況？2023年能否實現減虧或扭虧？

回復：

(資料圖片)

（1）您好！公司目前訂單充足。截至2023年第一季度，公司在手訂單數量相較去年同期略有增長，未來進展情況公司將及時向投資者披露，敬請關注公司后續公告。

（2）公司印制電路板產品主要有公司的全資子公司廣東則成科技有限公司（以下簡稱“廣東則成”）進行生產。廣東則成2021年下半年正式投產，2022年度產能爬坡有部分國內客戶訂單的貢獻。公司印制電路板產品的主要客戶分布于消費電子、汽車電子類。廣東則成2022年仍處于產能爬坡階段，產能利用率約為50%。2023年，公司管理層將齊心協力，實現廣東則成扭虧的目標。感謝您的支持和關注！謝謝！

問題2：（3）公司細間距減除法（“FIPIS技術”）相對其他高精密線路板技術的優劣勢？是否還存在技術實現困難？生產線良率情況？相比其他技術，FIPIS技術成本情況？（4）請介紹公司子公司珠海芯物主要產品情況？與競品相比較的優劣勢？預計什么時間實現量產？（5）請介紹公司與大眾集團合作的電池CCS模組進展情況？公司在新能源汽車配套領域的發展規劃？目前的潛在客戶情況？

回復：

（3）細線路減除法“FIPIS技術”取代半加成法實現精密線路，主要優勢在于：以自研的輔助材料和定制化生產設備來實現超精細線路。生產制程以減除法為基礎，流程簡單，產品良率高，設備投入低。細線路減除工藝可以實現與半加成工藝相同的加工能力，但穩定性更好。目前公司使用該技術生產的樣品已順利交付客戶。

（4）珠海芯物系江門市則成電子工業有限公司搬遷后更名，原有設備、人員、產能等由廣東則成承接，目前該公司相關業務暫未展開。未來進展情況敬請關注公司后續公告。

（5）2022年度，公司在新能源汽車類產品涉及汽車用傳感器、車載雷達鏡頭、動力電池模組、電子轉向、車內照明等產品，具有一定的潛在客戶儲備。新能源汽車配套領域是公司的一個重要的業務方向，為此，2022年度公司在質量管理體系建設（如VDA6.3）等方面做出充分的準備，同時公司在汽車、醫療等重點領域均配備豐富經驗的人員進行項目統籌和管理。公司與大眾集團合作電池CCS模組暫未形成批量銷售收入，如有進展會及時按規定進行披露。感謝您的支持和關注！謝謝！

問題3：（6）請介紹公司惠州工廠建設情況？產能利用率情況？（7）公司與羅氏集團合作的進展情況？訂單情況？能否保持穩定增長？（8）請介紹美國基建的傳感器項目進展情況？有否產生訂單？訂單能否保持穩定增長？（9）公司模組國內業務的進展情況？如安培龍等項目有否取得重大突破？（10）公司有否考慮通過上下游整合擴大規模，提升競爭實力？

回復：

（6）惠州市則成技術有限公司（以下簡稱“惠州則成”）地處惠州市仲愷高新區，是公司智能化模組生產基地建設的主要實施主體，截至2022年12月31日，公司“則成電子智能控制模組建設項目”已累計投入募集資金34,995,587.12元。項目建設按照1號廠房及配套宿舍、2號廠房的順序進行。目前1號廠房及宿舍的工程項目已完成，已啟動二次裝修工程；2號廠房地面硬化已完成，進入工程建設策劃期。報告期內惠州則成依據廠房建設進度，已逐批開始采購相關生產設備。惠州則成作為公司模組產品新的生產基地，為公司進一步擴大產能，提高銷售額提供了堅實基礎。

（7）公司與羅氏集團的產品在2022年底已進入量產階段。醫療類訂單進入評審周期長，一旦進入，后期維持合作比其他類型客戶的更穩定，訂單預計能給公司帶來持續、穩定的銷售貢獻，詳細信息見后續披露。

（8）公司相關項目進展順利，目前已向該客戶提供樣品，第三季度有望進入量產階段。后續進展公司將按要求披露。

（9）公司根據已制定的經營計劃進行新業務拓展，現有部分消費電子、汽車電子客戶預計下半年形成營收。目前安培龍等現有項目均有序正常開展中。

（10）在穩步推進原有業務、優化現有產品結構的同時，公司也將積極延伸產業鏈，充分發揮在柔性運用的電子模組模塊產業的資源優勢，開拓在材料、設備等方面的合作，擴大整體業務規模。公司將根據《北京證券交易所股票上市規則》、公司章程等相關規定履行相關事項的審議及披露程序。感謝您的關注與支持！

問題4：公司的公積金比較高，為什么不送股？

回復：感謝您的關注！公司歷來重視股東回報，現金分紅是最直接的回報股東方式。公司的利潤分配方案根據公司2021年11月26日發布的《關于公司向不特定合格投資者公開發行股票并在北京證券交易所上市后三年內股東分紅回報規劃》，在符合證監會、北交所和公司章程等相關規定的前提下，綜合考慮股東利益、公司發展規劃及經營情況等因素而確定的。謝謝！

問題5：公司股價一直低于發行價運行的情況下，投資者會對公司失去信心，公司準備采取什么方案穩定股價和促進公司升值？

回復：您好！上市公司股價走勢受宏觀經濟、市場環境、行業估值、投資者情緒等多重因素影響，上市以來較發行價出現一定幅度下降，敬請投資者留意投資風險。公司已制定穩定股價預案，具體內容詳見《招股說明書》“第九節重要承諾之（一）與本次發行有關的承諾穩定股價承諾”。公司于2022年7月6日在北京證券交易所上市，并已于2022年8月實施相關穩定股價措施。未來公司將進一步加強與廣大投資者的溝通交流，積極傳遞投資價值。公司始終重視投資者回報，聚焦主業，穩健經營，以良好的經營業績和穩定的股利回報，切實維護投資者利益。感謝您的關注與支持!

問題6：貴司銷售收入過于集中大客戶，請問有何實質性的風險化解措施沒有？

回復：公司2022年度大客戶銷售金額比上年同期有所下降，雙方構成相互依賴關系，大客戶對外銷售產品主要從公司處采購，雙方共同為下游客戶提供服務和產品，公司在雙方合作時具有獨立定價能力和較強的議價能力。除大客戶之外，公司積極通過其他途徑如同行介紹、網絡宣傳、口碑宣傳和參加展會等方式開拓客戶。公司在國內市場開發均按需設立了獨立的業務部門；在歐洲及東南亞市場推廣由專人負責對接后，交由公司業務部協同完成。感謝您的關注和支持！

問題7：公司未來發展的戰略是什么？

回復：您好！公司秉持“向上則成、向善則成”的愿景，以“inTFlex為客戶創造更多價值”為使命，在行業不斷深耕。目前公司正處于發展壯大的關鍵時期，廣東則成和惠州則成兩大基地正式運營后，將進一步擴大公司的產能，夯實公司“定制化服務”為特點的差異化發展戰略和“一核雙擎”業務模式為基礎的核心競爭力，為業務開展奠定良好的基礎。在穩步推進原有業務、優化現有產品結構的同時，公司也將積極延伸產業鏈，充分發揮在柔性運用的電子模組模塊產業的資源優勢，開拓在材料、設備等方面的合作，擴大整體業務規模。感謝您的關注與支持！謝謝！

問題8：2019年開始，公司年報凈利潤逐年降低，請問主要是什么原因造成的？未來的業績能否維持平穩？公司對于穩定股價有無相關措施？

回復：您好！2022年，則成電子母公司的毛利率及凈利潤均取得正向增長，但由于2021年、2022年公司處于調整期，公司為應對廣東則成珠海廠區正式投產進入生產運營及產能爬坡的需求，拓展市場、增大研發投入、及受到接收消化珠海芯物（原：江門市則成電子工業有限公司）搬遷轉移的設備和人員的影響，成本和費用較高。因此報告期歸屬于上市公司股東的凈利潤低于上年同期，未能實現預定的增長目標。2023年，公司管理層將齊心協力，實現廣東則成扭虧的目標。公司在北交所發行時已制定關于穩定股價的相關措施，并已按計劃實施。未來如有其他計劃敬請關注公司的披露。感謝您的關注！謝謝！