踐行扶貧：難點和痛點在哪里？
主持人：今天，我們探討的主題是“商業力量如何造血扶貧”。其實，這不是一個新鮮的話題，這么多年以來，很多企業也都踐行著這句話，那么，在實踐的過程中大家認為在貧困地區做這件事情的痛點和難點在哪里？
何彤：雀巢是如何把扶貧項目做到位的呢？其實，就是在運營過程中用自己的商業模式達到扶貧的目標，比如說我們與提供鮮奶的奶農、以及提供咖啡的咖農一起合作，給他們提供技術支持、提供培訓服務，以提高農民的生產能力，從而提高他們的生活水平，然后達到扶貧的目的。這是非常可持續性的模式，而且企業運營過程中也能夠同時讓合作的各個利益相關體獲得收益，這個方法我覺得是比較有可持續性的。
張前：說到痛點和難點，我覺得最大的痛點和難點是跟利益相關方合作溝通當中的信任，為什么這么說呢？我們的扶貧項目跟雀巢有點像，我們的很多中草藥的原產地都是山區貧困地區，比如說安徽的月季，比如革命老區安徽茯苓的基地，從2011年我們就開始有一個扶貧的計劃，但一開始中草藥農戶并不相信你能夠幫他致富。所以說，最主要的是信任，在得到信任這方面，我們通過五年來的實踐，應該說各方面還是取得了很多經驗。
許麗娜：我們扶貧工作的難點和痛點到底是什么？我們企業是超市，我們的扶貧工作主要是兩方面，一是員工，二是供應商。但是目前也確實遇到一些困惑，比如說招聘，我們招聘邊遠山區、甚至在北京就讀的所謂山里的孩子，邀請他們進入企業之后，在崗位上發現，他們確實不知道自己想要的是什么，有時候出現遇到困難就停止不前，所以我認為做扶貧工作，應該真正知道扶貧點是什么，不能一刀切，也不一味給錢給物。
姜文廣：總書記說扶貧先扶志，龍口市內省級貧困村5個，市級貧困村20個，25個村莊無一例外領導班子普遍弱化、老化，這是最大的難點和痛點。沒有好班子帶，再好的項目也不行。所以扶貧工作第一步要先把貧困村領導班子配齊、基礎打牢。
趙莉：在我們集團旗下有肯德基、必勝客等等餐飲品牌，今天參加精準扶貧，首先精準這兩個字很重要，我們要找到救濟的對象，如果做了很多事情，對象不對也不行。我們整個集團有一個活動就是捐一元獻愛心，從2008年開始已經有9年時間了，集團結合公司自身的特點和優勢在全國7000多家門店來做獻愛心、送營養的活動。
順勢而為，尊重當地資源
主持人：商業企業怎樣真正通過商業力量把扶貧做到位？而扶貧工作又是否能夠體現商業性？兩者如何有機結合？
許麗娜：扶貧和商業是能夠很好有機結合起來的，我們是超市終端，生鮮做的是基地直采，有一批采購來自全國各地的基地，在農民的田間地頭通過質量驗收，把好的商品通過采購渠道采購到超市里，去除中間商。
主持人：在這方面無限極做了很多有意識的嘗試和努力，可以講講這方面的做法嗎？
張前：我們總結了八個字：“科學扶貧、順勢而為”。我們做了三件事，第一是輸出技術，把最科學的種植中草藥的方法傳遞出去；第二是對當地環境的保護。原來種植就是隨砍隨種，茯苓是一種菌類，用傳統的方法種植會對當地的水土破壞非常大，覺得長這個有錢收。但是后來搞梯田種植，把原來的都回種上了植物，這對當地生態有很好的改善；第三是藥農民子女教育問題怎么解決。在扶貧當地，我們另外一個做了18個助學班。
何彤：商業品牌的影響力也能為扶貧基地帶來一些正面影響。今年，我們以雀巢咖啡這一著名品牌生產了云南咖啡限量版，推廣到了全球70多個國家，消費者都知道原來云南也有這么高品質的咖啡，那樣我們變相也為云南咖啡做了品牌宣傳，吸引了全球咖啡貿易商、采購商把目光集中在云南，從而促進云南咖啡產業更加蓬勃地發展。
趙莉：我們今天有7000多家門店，所有的采購全都是本土化的，對于農業、農民的幫助也是非常大的。它是一個產業鏈，所以我覺得商業的扶貧和精準扶貧是點點滴滴的，要持續做。
主持人：結合我們這個環節的主題，對非商業領域扶貧如何理解？
姜文廣：龍口市扶貧工作是政府主導，企業參與，政府不搞一刀切。工商聯提出倡議，骨干企業認領貧困村，企業家認領貧困戶，一對一地服務。比如骨干企業一對一承包貧困村時，會根據這個村的自然優勢、區位優勢等，和其他方面有機結合，通過發展產業達到脫貧的目的。
主持人：商業力量無疑是扶貧工作當中最重要的一支力量，最后請大家用一句話講講自己認為的商業力量也罷，輸血也罷，關鍵點是什么。
何彤：雀巢今年正值150周年，可持續性是精髓，是扶貧工作的最重要的因素，我也希望雀巢創造共享價值這一可持續性的發展理念能夠在未來150周年繼續貫徹下去。
張前：讓每一家商業公司都有它自己的長遠的商業戰略，如果每一家公司都能夠從自己的戰略層面來關注扶貧，來科學地實施，那我們整個扶貧的大戰略一定會有大前途。
許麗娜：作為物美來說，無論是扶貧，還是資助，截止到現在公司5000多萬元扶貧和資助資金已經用在了社會各個渠道，所以我們公司仍然會持續多渠道，再借用精準扶貧繼續把扶貧工作做好。
趙莉：作為一個精準扶貧的公益項目，要成為可持續的項目，一定需要結合公司和品牌自身的特色和優勢。“捐一元”就是非常好地結合了百勝在全國的廣泛的餐廳網絡資源。
姜文廣：從地方黨委政府角度看，扶貧先扶志是永恒的話題，把基層黨建和扶貧結合起來，只要思想不滑坡，辦法總比困難多。只要領導班子逐漸強化，扶貧攻堅任務一定能夠實現。
(原標題：商業力量如何造血扶貧：科學扶貧順勢而為)
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