謙尋電商注銷？停播541天，薇婭仍在拯救“薇婭”

來(lái)源：鳳凰WEEKLY 發(fā)布時(shí)間：2023-06-15 13:08:19

一則謙尋電商公司擬注銷的公告，激起千層浪，難道薇婭夫婦又出事了？

天眼查顯示，近日，杭州謙尋電子商務(wù)有限公司新增一條簡(jiǎn)易注銷公告，公告期自6月7日至26日。

【資料圖】

該公司成立于2016年11月30日，注冊(cè)資本為100萬(wàn)，薇婭丈夫董海鋒為實(shí)控人，持股比例為51%。

這則注銷信息，不禁讓人擔(dān)憂：謙尋這是要退出電商領(lǐng)域？

針對(duì)這類擔(dān)憂，謙尋回應(yīng)稱，由于公司戰(zhàn)略調(diào)整，原謙尋電子商務(wù)有限公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)已于2019年起被謙尋文化承接。

也就是說(shuō)，薇婭夫婦這次注銷的，是個(gè)空殼公司。而在此前，由董海鋒擔(dān)任法定代表人的另外三家公司也曾進(jìn)行過(guò)簡(jiǎn)易注銷。

與上述擔(dān)憂相反，謙尋的電商業(yè)務(wù)不僅持續(xù)發(fā)展，還有擴(kuò)張之勢(shì)。

薇婭停播至今已有541天，這段時(shí)間她也沒(méi)閑著，仍在電商領(lǐng)域發(fā)力，只是從幕前轉(zhuǎn)向了幕后。

另外，她把直播帶貨當(dāng)作跳板，躋身資本圈，除手握巨子生物、德?tīng)柆攦杉疑鲜泄竟蓹?quán)外，還在AI領(lǐng)域布局落子。

更重要的是，無(wú)論線上線下，她都開(kāi)始公開(kāi)露面，這不禁讓人揣測(cè)：薇婭是不是要復(fù)出了？

薇婭隱退后，謙尋還在擴(kuò)張

2021年的一次采訪中，董海鋒曾說(shuō)，“謙尋要做直播行業(yè)的水電煤。等到哪一天，假如薇婭由于種種原因不能直播了，謙尋依然是一個(gè)持續(xù)發(fā)展的企業(yè)。”

從現(xiàn)在謙尋的發(fā)展來(lái)看，這確實(shí)不是一句空話。

13億罰單事件之后，很多人想到的是，薇婭退隱后，誰(shuí)來(lái)頂替？

不到兩個(gè)月，薇婭給出的答案是，助播團(tuán)隊(duì)“蜜蜂驚喜社”上線。

僅僅5天，該賬號(hào)就躋身淘寶直播TOP3。之后，“蜜蜂歡樂(lè)社”“蜜蜂心愿社”等一系列衍生出來(lái)的直播間也陸續(xù)登陸淘寶，完成了全天的直播覆蓋。

眼前的危機(jī)暫時(shí)解決了，但身為謙尋背后的老板，不得不謀劃得更為周全。

薇婭不直播了，但謙尋還要繼續(xù)在直播電商行業(yè)深耕，增長(zhǎng)壓力催促他們開(kāi)始物色更多的平臺(tái)與機(jī)會(huì)。

2022年5月，薇婭曾經(jīng)最得力的助播琦兒被委以重任，率先試水新平臺(tái)抖音。首播當(dāng)晚，琦兒的直播間總銷售額為1823.03萬(wàn)元，總觀看量達(dá)到605.67萬(wàn)，一場(chǎng)直播漲粉超過(guò)20萬(wàn)。

今年2月18日，一個(gè)叫“海豚驚喜社”的新矩陣型賬號(hào)又悄然出現(xiàn)。里面的主播像昊昊、平平、阿祖等人，幾乎都是“蜜蜂驚喜社”的老熟人。

為了快速在抖音起號(hào)，“海豚驚喜社”少了之前的顧慮，主播之一的昊昊在抖音發(fā)布的第一條短視頻的結(jié)尾處說(shuō)，“如果時(shí)光可以倒流，我只希望姐姐還在我身邊，喊出五、四、三、二、一，上鏈接”。句句不提薇婭，又句句都是薇婭。

僅僅是“姐姐”一詞，就勾起了不少粉絲的回憶，粉絲紛紛在評(píng)論區(qū)高喊“想薇婭”。

這一波操作，確實(shí)為新賬號(hào)吸引了熱度和流量。新抖數(shù)據(jù)顯示，截至6月13日，“海豚驚喜社”賬號(hào)粉絲量已突破122萬(wàn)，近30天共有47場(chǎng)直播，總銷售額在5000萬(wàn)-7500萬(wàn) 區(qū)間，帶貨商品數(shù)高達(dá)1609件，高于90%同級(jí)達(dá)人。

“海豚驚喜社”數(shù)據(jù)截圖。

公司整體的數(shù)據(jù)，更能體現(xiàn)謙尋近年來(lái)發(fā)展的迅猛。近日在媒體采訪中，謙尋控股總裁趙冉透露，2019年至今，謙尋服務(wù)的直播場(chǎng)次超3.5萬(wàn)場(chǎng)，帶貨商品鏈接3400余萬(wàn)個(gè)，引導(dǎo)成交單數(shù)近8億單，累計(jì)場(chǎng)觀人次超326億。

失去薇婭，并沒(méi)有影響謙尋的擴(kuò)張之路。

不斷拓寬的資本版圖

直播電商外，薇婭夫婦也一直在試圖撬動(dòng)更大的市場(chǎng)蛋糕。

用現(xiàn)有資源循?環(huán)積累財(cái)富最快的方式，就是瞄準(zhǔn)前瞻市場(chǎng)。任何新商業(yè)模式的出現(xiàn)，風(fēng)口誕生，大多取決于VC/PE的賽道挖掘。得益于君聯(lián)資本董事總經(jīng)理邵振興曾是薇婭夫婦旗下公司董事，薇婭夫婦早早接觸到了VC/PE的門(mén)道。

于是薇婭一邊直播，一邊物色具有前景、值得投資的企業(yè)。帶貨的過(guò)程，也是發(fā)掘投資目標(biāo)的過(guò)程?。

薇婭前腳直播間大力推薦巨子生物旗下主力品牌可復(fù)美，后腳就看中了醫(yī)美行業(yè)未來(lái)講故事的空間和吸金能力。2019—2021年，巨子生物營(yíng)收達(dá)37億元，歸母凈利潤(rùn)達(dá)22.3億元，2021年毛利率更是高達(dá)87.2%。

其間，薇婭在海口消博會(huì)上為巨子生物站臺(tái)，加之與巨子生物創(chuàng)始人范代娣的私人交情，更從帶貨商進(jìn)階到了投資人。2022年1月，巨子生物獲得Pre IPO輪融資時(shí)，薇婭夫婦的謙尋文化順理成章地成為了其參投機(jī)構(gòu)。

10個(gè)月后，巨子生物赴港沖擊IPO，董海鋒實(shí)控的Qianyi Holding持有巨子生物0.84%的股份，以巨子生物上市首日收盤(pán)價(jià)計(jì)算，凈賺近6000萬(wàn)港元。

值得注意的是，這是巨子生物成立22年以來(lái)唯一一次融資，為其輸血的不乏高瓴資本、CPE源峰等耳熟能詳?shù)耐顿Y機(jī)構(gòu)，這足以看出薇婭夫婦在商業(yè)層面的遠(yuǎn)見(jiàn)。

今年5月，薇婭夫婦收獲了第二家上市公司——小家電企業(yè)德?tīng)柆敗Ｍ瑯邮怯伞昂献麝P(guān)系”變成“股東關(guān)系”，薇婭從帶貨時(shí)期就關(guān)注著這家公司，直播間里經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)德?tīng)柆斊放频淖詣?dòng)早餐機(jī)、手持掛燙機(jī)等商品。

另外，德?tīng)柆數(shù)牧硪恢厣矸菔切∶踪N牌代工，這很可能是薇婭夫婦看好德?tīng)柆數(shù)闹饕蛑弧Ｔ谂c德?tīng)柆攧?chuàng)始人蔡鐵強(qiáng)接觸后，董海鋒果斷斥資1.5億投資了德?tīng)柆敚罱K持股2.27%。如果薇婭夫婦并未拋售，截至6月14日收盤(pán)，他們擁有的股份價(jià)值1.513億元，相當(dāng)于賺了130萬(wàn)元。

德?tīng)柆敼墒薪貓D。

在趙冉看來(lái)，這兩筆投資是雙方互惠互利的事情，他說(shuō)，“幫助不了對(duì)方的合作我們不做，我們也不搭便車。謙尋一直在講，我們絕對(duì)不干把梳子賣給禿子這樣的事情。”

薇婭夫婦的投資之路也沒(méi)有就此結(jié)束。

今年5月，由謙尋（杭州）文化傳媒有限公司全資控股的羚客（杭州）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司，與南京硅基智能科技有限公司控股的杭州謙語(yǔ)智能科技有限公司成立。

據(jù)悉，硅基智能是一家一直致力于AI人工智能、數(shù)字人應(yīng)用賦能實(shí)體企業(yè)數(shù)字化升級(jí)發(fā)展的公司。成立AI新公司，大概率薇婭夫婦是看準(zhǔn)了數(shù)字人直播市場(chǎng)的巨大潛能。對(duì)此謙尋方回應(yīng)媒體稱，目前該業(yè)務(wù)只是一個(gè)初步階段。

意料之外，卻又在情理之中，像ChatGPT、Midjourney、AI孫燕姿的爆火，無(wú)不預(yù)示著AI是下一個(gè)最大的風(fēng)口。而全球數(shù)字人也進(jìn)入高產(chǎn)時(shí)代，相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)模正在不斷擴(kuò)大。據(jù)ResearchAnd Markets研究，預(yù)計(jì)2028年全球虛擬活動(dòng)市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)3.2萬(wàn)億元人民幣。

相比薇婭之前關(guān)注的消費(fèi)領(lǐng)域，這是她跨界最遠(yuǎn)的一個(gè)決定，但從根本上講，數(shù)字人直播仍歸屬于直播電商領(lǐng)域，薇婭還是回到了自己的老本行。如果成功，薇婭夫婦也就抓住了人工智能的風(fēng)口。

薇婭會(huì)復(fù)出嗎？

無(wú)論薇婭夫婦身上的“金馬甲”有多少，作為最大的寶藏，“薇婭”這個(gè)IP，不會(huì)被輕易放棄。

目前，謙尋大力發(fā)展的主播矩陣模式已經(jīng)趨于穩(wěn)定。以發(fā)展最快的“蜜蜂驚喜社”為例，雖然其在淘寶的直播能達(dá)到1000萬(wàn)＋觀看量，粉絲量突破769萬(wàn)，是淘寶舉足輕重的主播，但只能說(shuō)達(dá)到了及格線之上的水準(zhǔn)，不足以和巔峰時(shí)刻的薇婭相比。在這種情況下，挽救“薇婭”就變得十分重要。

今年薇婭開(kāi)始重回公眾視野。4月21日，浙江“老字號(hào)國(guó)潮數(shù)字沙龍”上，薇婭以“浙江百年老字號(hào)研究院、國(guó)潮學(xué)院‘首席導(dǎo)師’”的身份出席。這是自2021年12月停播后，薇婭首次公開(kāi)露面。

現(xiàn)場(chǎng)參與者拍攝的照片中，她盤(pán)著丸子頭，穿著一身淡黃色西裝，保持著干練的形象，和過(guò)去直播時(shí)并無(wú)不同。從自己波折的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，到成為電商主播，到解析電商直播的底層邏輯，再到改變消費(fèi)習(xí)慣的八大趨勢(shì)，薇婭侃侃而談。

她以過(guò)來(lái)人的身份，對(duì)想要直播電商轉(zhuǎn)型的老字號(hào)進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享，就像當(dāng)初在直播間那樣，她強(qiáng)調(diào)要讓國(guó)民信任，樹(shù)立口碑，也鼓勵(lì)他們?cè)诿鎸?duì)產(chǎn)品單一問(wèn)題時(shí)，有試錯(cuò)精神。

值得注意的是，此次活動(dòng)偏公益而非商業(yè)。有業(yè)內(nèi)人士推測(cè)，這是薇婭希望給復(fù)出之路增加積極正能量的籌碼。

實(shí)際上，這不是薇婭第一次展露想復(fù)出的動(dòng)作。2022年11月，沉寂將近一年后，董海鋒的個(gè)人抖音號(hào)開(kāi)始高頻出現(xiàn)薇婭的身影，她時(shí)而慵懶地斜坐在露營(yíng)椅上，時(shí)而伴著夕陽(yáng)看海，一片歲月靜好。

除了生活片段，薇婭的工作狀態(tài)也被拍攝了下來(lái)。其中一條視頻中，鏡頭下方對(duì)準(zhǔn)的電腦屏幕顯示“溫和凈膚，柔潤(rùn)保濕”，這間接地告訴粉絲，她也從未離開(kāi)過(guò)電商行業(yè)。

在前期董海鋒拍攝自家貓咪的視頻里，全部都是催促他拍薇婭的評(píng)論，“姐夫，咱不看貓咪了，拍拍姐吧”“拍點(diǎn)我們想看的，你懂的”“看薇婭吧，昨晚夢(mèng)到她了”。在粉絲的據(jù)理力爭(zhēng)中，董海鋒41條視頻中，薇婭占了37條。

董海鋒的賬號(hào)也默契地成為了薇婭與粉絲溝通的橋梁，在視頻下方的標(biāo)語(yǔ)處，他會(huì)寫(xiě)道，“她說(shuō)她也想你們”，也會(huì)說(shuō)似是而非的話，“如果有一天......”。有人開(kāi)始大膽猜測(cè)，“李佳琦都復(fù)播了，薇婭還會(huì)遠(yuǎn)嗎？”