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謙尋電商注銷?停播541天,薇婭仍在拯救“薇婭”
來(lái)源:鳳凰WEEKLY 發(fā)布時(shí)間:2023-06-15 13:08:19

一則謙尋電商公司擬注銷的公告,激起千層浪,難道薇婭夫婦又出事了?

天眼查顯示,近日,杭州謙尋電子商務(wù)有限公司新增一條簡(jiǎn)易注銷公告,公告期自6月7日至26日。


【資料圖】

該公司成立于2016年11月30日,注冊(cè)資本為100萬(wàn),薇婭丈夫董海鋒為實(shí)控人,持股比例為51%。

這則注銷信息,不禁讓人擔(dān)憂:謙尋這是要退出電商領(lǐng)域?

針對(duì)這類擔(dān)憂,謙尋回應(yīng)稱,由于公司戰(zhàn)略調(diào)整,原謙尋電子商務(wù)有限公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)已于2019年起被謙尋文化承接。

也就是說(shuō),薇婭夫婦這次注銷的,是個(gè)空殼公司。而在此前,由董海鋒擔(dān)任法定代表人的另外三家公司也曾進(jìn)行過(guò)簡(jiǎn)易注銷。

與上述擔(dān)憂相反,謙尋的電商業(yè)務(wù)不僅持續(xù)發(fā)展,還有擴(kuò)張之勢(shì)。

薇婭停播至今已有541天,這段時(shí)間她也沒(méi)閑著,仍在電商領(lǐng)域發(fā)力,只是從幕前轉(zhuǎn)向了幕后。

另外,她把直播帶貨當(dāng)作跳板,躋身資本圈,除手握巨子生物、德?tīng)柆攦杉疑鲜泄竟蓹?quán)外,還在AI領(lǐng)域布局落子。

更重要的是,無(wú)論線上線下,她都開(kāi)始公開(kāi)露面,這不禁讓人揣測(cè):薇婭是不是要復(fù)出了?

薇婭隱退后,謙尋還在擴(kuò)張

2021年的一次采訪中,董海鋒曾說(shuō),“謙尋要做直播行業(yè)的水電煤。等到哪一天,假如薇婭由于種種原因不能直播了,謙尋依然是一個(gè)持續(xù)發(fā)展的企業(yè)。”

從現(xiàn)在謙尋的發(fā)展來(lái)看,這確實(shí)不是一句空話。

13億罰單事件之后,很多人想到的是,薇婭退隱后,誰(shuí)來(lái)頂替?

不到兩個(gè)月,薇婭給出的答案是,助播團(tuán)隊(duì)“蜜蜂驚喜社”上線。

僅僅5天,該賬號(hào)就躋身淘寶直播TOP3。之后,“蜜蜂歡樂(lè)社”“蜜蜂心愿社”等一系列衍生出來(lái)的直播間也陸續(xù)登陸淘寶,完成了全天的直播覆蓋。

眼前的危機(jī)暫時(shí)解決了,但身為謙尋背后的老板,不得不謀劃得更為周全。

薇婭不直播了,但謙尋還要繼續(xù)在直播電商行業(yè)深耕,增長(zhǎng)壓力催促他們開(kāi)始物色更多的平臺(tái)與機(jī)會(huì)。

2022年5月,薇婭曾經(jīng)最得力的助播琦兒被委以重任,率先試水新平臺(tái)抖音。首播當(dāng)晚,琦兒的直播間總銷售額為1823.03萬(wàn)元,總觀看量達(dá)到605.67萬(wàn),一場(chǎng)直播漲粉超過(guò)20萬(wàn)。

今年2月18日,一個(gè)叫“海豚驚喜社”的新矩陣型賬號(hào)又悄然出現(xiàn)。里面的主播像昊昊、平平、阿祖等人,幾乎都是“蜜蜂驚喜社”的老熟人。

為了快速在抖音起號(hào),“海豚驚喜社”少了之前的顧慮,主播之一的昊昊在抖音發(fā)布的第一條短視頻的結(jié)尾處說(shuō),“如果時(shí)光可以倒流,我只希望姐姐還在我身邊,喊出五、四、三、二、一,上鏈接”。句句不提薇婭,又句句都是薇婭。

僅僅是“姐姐”一詞,就勾起了不少粉絲的回憶,粉絲紛紛在評(píng)論區(qū)高喊“想薇婭”。

這一波操作,確實(shí)為新賬號(hào)吸引了熱度和流量。新抖數(shù)據(jù)顯示,截至6月13日,“海豚驚喜社”賬號(hào)粉絲量已突破122萬(wàn),近30天共有47場(chǎng)直播,總銷售額在5000萬(wàn)-7500萬(wàn) 區(qū)間,帶貨商品數(shù)高達(dá)1609件,高于90%同級(jí)達(dá)人。

“海豚驚喜社”數(shù)據(jù)截圖。

公司整體的數(shù)據(jù),更能體現(xiàn)謙尋近年來(lái)發(fā)展的迅猛。近日在媒體采訪中,謙尋控股總裁趙冉透露,2019年至今,謙尋服務(wù)的直播場(chǎng)次超3.5萬(wàn)場(chǎng),帶貨商品鏈接3400余萬(wàn)個(gè),引導(dǎo)成交單數(shù)近8億單,累計(jì)場(chǎng)觀人次超326億。

失去薇婭,并沒(méi)有影響謙尋的擴(kuò)張之路。

不斷拓寬的資本版圖

直播電商外,薇婭夫婦也一直在試圖撬動(dòng)更大的市場(chǎng)蛋糕。

用現(xiàn)有資源循?環(huán)積累財(cái)富最快的方式,就是瞄準(zhǔn)前瞻市場(chǎng)。任何新商業(yè)模式的出現(xiàn),風(fēng)口誕生,大多取決于VC/PE的賽道挖掘。得益于君聯(lián)資本董事總經(jīng)理邵振興曾是薇婭夫婦旗下公司董事,薇婭夫婦早早接觸到了VC/PE的門(mén)道。

于是薇婭一邊直播,一邊物色具有前景、值得投資的企業(yè)。帶貨的過(guò)程,也是發(fā)掘投資目標(biāo)的過(guò)程?。

薇婭前腳直播間大力推薦巨子生物旗下主力品牌可復(fù)美,后腳就看中了醫(yī)美行業(yè)未來(lái)講故事的空間和吸金能力。2019—2021年,巨子生物營(yíng)收達(dá)37億元,歸母凈利潤(rùn)達(dá)22.3億元,2021年毛利率更是高達(dá)87.2%。

其間,薇婭在海口消博會(huì)上為巨子生物站臺(tái),加之與巨子生物創(chuàng)始人范代娣的私人交情,更從帶貨商進(jìn)階到了投資人。2022年1月,巨子生物獲得Pre IPO輪融資時(shí),薇婭夫婦的謙尋文化順理成章地成為了其參投機(jī)構(gòu)。

10個(gè)月后,巨子生物赴港沖擊IPO,董海鋒實(shí)控的Qianyi Holding持有巨子生物0.84%的股份,以巨子生物上市首日收盤(pán)價(jià)計(jì)算,凈賺近6000萬(wàn)港元。

值得注意的是,這是巨子生物成立22年以來(lái)唯一一次融資,為其輸血的不乏高瓴資本、CPE源峰等耳熟能詳?shù)耐顿Y機(jī)構(gòu),這足以看出薇婭夫婦在商業(yè)層面的遠(yuǎn)見(jiàn)。

今年5月,薇婭夫婦收獲了第二家上市公司——小家電企業(yè)德?tīng)柆敗M瑯邮怯伞昂献麝P(guān)系”變成“股東關(guān)系”,薇婭從帶貨時(shí)期就關(guān)注著這家公司,直播間里經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)德?tīng)柆斊放频淖詣?dòng)早餐機(jī)、手持掛燙機(jī)等商品。

另外,德?tīng)柆數(shù)牧硪恢厣矸菔切∶踪N牌代工,這很可能是薇婭夫婦看好德?tīng)柆數(shù)闹饕蛑弧T谂c德?tīng)柆攧?chuàng)始人蔡鐵強(qiáng)接觸后,董海鋒果斷斥資1.5億投資了德?tīng)柆敚罱K持股2.27%。如果薇婭夫婦并未拋售,截至6月14日收盤(pán),他們擁有的股份價(jià)值1.513億元,相當(dāng)于賺了130萬(wàn)元。

德?tīng)柆敼墒薪貓D。

在趙冉看來(lái),這兩筆投資是雙方互惠互利的事情,他說(shuō),“幫助不了對(duì)方的合作我們不做,我們也不搭便車。謙尋一直在講,我們絕對(duì)不干把梳子賣給禿子這樣的事情。”

薇婭夫婦的投資之路也沒(méi)有就此結(jié)束。

今年5月,由謙尋(杭州)文化傳媒有限公司全資控股的羚客(杭州)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司,與南京硅基智能科技有限公司控股的杭州謙語(yǔ)智能科技有限公司成立。

據(jù)悉,硅基智能是一家一直致力于AI人工智能、數(shù)字人應(yīng)用賦能實(shí)體企業(yè)數(shù)字化升級(jí)發(fā)展的公司。成立AI新公司,大概率薇婭夫婦是看準(zhǔn)了數(shù)字人直播市場(chǎng)的巨大潛能。對(duì)此謙尋方回應(yīng)媒體稱,目前該業(yè)務(wù)只是一個(gè)初步階段。

意料之外,卻又在情理之中,像ChatGPT、Midjourney、AI孫燕姿的爆火,無(wú)不預(yù)示著AI是下一個(gè)最大的風(fēng)口。而全球數(shù)字人也進(jìn)入高產(chǎn)時(shí)代,相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)模正在不斷擴(kuò)大。據(jù)ResearchAnd Markets研究,預(yù)計(jì)2028年全球虛擬活動(dòng)市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)3.2萬(wàn)億元人民幣。

相比薇婭之前關(guān)注的消費(fèi)領(lǐng)域,這是她跨界最遠(yuǎn)的一個(gè)決定,但從根本上講,數(shù)字人直播仍歸屬于直播電商領(lǐng)域,薇婭還是回到了自己的老本行。如果成功,薇婭夫婦也就抓住了人工智能的風(fēng)口。

薇婭會(huì)復(fù)出嗎?

無(wú)論薇婭夫婦身上的“金馬甲”有多少,作為最大的寶藏,“薇婭”這個(gè)IP,不會(huì)被輕易放棄。

目前,謙尋大力發(fā)展的主播矩陣模式已經(jīng)趨于穩(wěn)定。以發(fā)展最快的“蜜蜂驚喜社”為例,雖然其在淘寶的直播能達(dá)到1000萬(wàn)+觀看量,粉絲量突破769萬(wàn),是淘寶舉足輕重的主播,但只能說(shuō)達(dá)到了及格線之上的水準(zhǔn),不足以和巔峰時(shí)刻的薇婭相比。在這種情況下,挽救“薇婭”就變得十分重要。

今年薇婭開(kāi)始重回公眾視野。4月21日,浙江“老字號(hào)國(guó)潮數(shù)字沙龍”上,薇婭以“浙江百年老字號(hào)研究院、國(guó)潮學(xué)院‘首席導(dǎo)師’”的身份出席。這是自2021年12月停播后,薇婭首次公開(kāi)露面。

現(xiàn)場(chǎng)參與者拍攝的照片中,她盤(pán)著丸子頭,穿著一身淡黃色西裝,保持著干練的形象,和過(guò)去直播時(shí)并無(wú)不同。從自己波折的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,到成為電商主播,到解析電商直播的底層邏輯,再到改變消費(fèi)習(xí)慣的八大趨勢(shì),薇婭侃侃而談。

她以過(guò)來(lái)人的身份,對(duì)想要直播電商轉(zhuǎn)型的老字號(hào)進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享,就像當(dāng)初在直播間那樣,她強(qiáng)調(diào)要讓國(guó)民信任,樹(shù)立口碑,也鼓勵(lì)他們?cè)诿鎸?duì)產(chǎn)品單一問(wèn)題時(shí),有試錯(cuò)精神。

值得注意的是,此次活動(dòng)偏公益而非商業(yè)。有業(yè)內(nèi)人士推測(cè),這是薇婭希望給復(fù)出之路增加積極正能量的籌碼。

實(shí)際上,這不是薇婭第一次展露想復(fù)出的動(dòng)作。2022年11月,沉寂將近一年后,董海鋒的個(gè)人抖音號(hào)開(kāi)始高頻出現(xiàn)薇婭的身影,她時(shí)而慵懶地斜坐在露營(yíng)椅上,時(shí)而伴著夕陽(yáng)看海,一片歲月靜好。

除了生活片段,薇婭的工作狀態(tài)也被拍攝了下來(lái)。其中一條視頻中,鏡頭下方對(duì)準(zhǔn)的電腦屏幕顯示“溫和凈膚,柔潤(rùn)保濕”,這間接地告訴粉絲,她也從未離開(kāi)過(guò)電商行業(yè)。

在前期董海鋒拍攝自家貓咪的視頻里,全部都是催促他拍薇婭的評(píng)論,“姐夫,咱不看貓咪了,拍拍姐吧”“拍點(diǎn)我們想看的,你懂的”“看薇婭吧,昨晚夢(mèng)到她了”。在粉絲的據(jù)理力爭(zhēng)中,董海鋒41條視頻中,薇婭占了37條。

董海鋒的賬號(hào)也默契地成為了薇婭與粉絲溝通的橋梁,在視頻下方的標(biāo)語(yǔ)處,他會(huì)寫(xiě)道,“她說(shuō)她也想你們”,也會(huì)說(shuō)似是而非的話,“如果有一天......”。有人開(kāi)始大膽猜測(cè),“李佳琦都復(fù)播了,薇婭還會(huì)遠(yuǎn)嗎?”

薇婭現(xiàn)身董海鋒抖音個(gè)人賬號(hào)。

不過(guò),即使薇婭能否復(fù)出尚未給出確切答案,但作為謙尋最大的IP,她偶爾出現(xiàn)帶來(lái)的熱度,就足以為謙尋產(chǎn)業(yè)鏈掘金了。

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