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喧囂鬧騰的CES展館，一則中國(guó)小公司因侵權(quán)被查抄的消息猶如當(dāng)頭棒喝，讓我們從眼花繚亂的未來科技回到叢林現(xiàn)實(shí)，重新審視中國(guó)公司的國(guó)際化路徑。中國(guó)公司占領(lǐng)CES的盛況不是創(chuàng)新的代名詞，更不代表江湖地位。CES秀場(chǎng)上虛虛實(shí)實(shí)的演出，又能為這些懷揣“美國(guó)夢(mèng)”的企業(yè)帶來幾多助力？

華為和樂視兩種心態(tài)

不同的打法迎合了各自的行業(yè)地位，這是一面鏡子

在參展的眾多手機(jī)廠商中，華為和樂視都賺足眼球。

華為發(fā)布了四類產(chǎn)品——Mate8國(guó)際版、新平板、智能手表以及金色的Nexus6P手機(jī)。但除了跟施華洛世奇合作的女性智能手表外，鮮有尖叫。在賽諾中國(guó)副總經(jīng)理孫琦看來，“務(wù)實(shí)”的表現(xiàn)凸顯華為底氣十足，四個(gè)戰(zhàn)略方向彰顯了強(qiáng)烈的擴(kuò)張欲望和決心。目前，華為的江湖地位是全球僅次于三星和蘋果的第三大智能手機(jī)廠商，2015年手機(jī)出貨量突破1億臺(tái)。

而首次參展的樂視發(fā)布第四代超級(jí)電視和樂MaxPro手機(jī)，尤其是推出首款互聯(lián)網(wǎng)電動(dòng)汽車FFZero1，一炮打響。據(jù)說樂視生態(tài)計(jì)劃全面落地美國(guó)，發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)甚至有多位美國(guó)政要捧場(chǎng)。不過，對(duì)于樂視的概念車，多數(shù)評(píng)論指向，除了外觀炫酷之外，只是一輛“PPT汽車”，還在秀概念階段。作為一家新晉手機(jī)商和電視商、未來的汽車商，樂視將擅長(zhǎng)的互聯(lián)網(wǎng)思維帶到了CES。

在IT觀察者孫永杰看來，這兩家公司一定程度上代表了中國(guó)參展商的兩種普遍心態(tài)：一個(gè)是夯實(shí)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)（創(chuàng)新、市場(chǎng)、品牌）之上的參展，無需噱頭來吸引眼球；另外是“秀”的色彩更多，借助CES揚(yáng)名立萬。

的確，不同的打法展示了兩家截然不同的企業(yè)性格，也迎合了各自的行業(yè)地位，這是一面鏡子。華為、聯(lián)想、海爾、中興等這些CES的常客，姿態(tài)更加務(wù)實(shí)，而更多的選手則想“一鳴驚人”。

鍍的金遲早是要褪色

不只是CES，巴塞羅那的MWC，德國(guó)的CeBIT展，都擠滿了中國(guó)面孔

事實(shí)上，近兩年CES影響力下滑的問題被人反復(fù)提起，但這并不妨礙中國(guó)公司趨之若鶩。借助CES在科技界的輻射力，以及不再那么高的門檻，很多中國(guó)公司帶著“一夜成名”的夢(mèng)想蜂擁而至，有的甚至是來打醬油的。甚至有評(píng)論說，大部分中國(guó)廠商參展只不過為了混個(gè)臉熟，刷存在感。

“現(xiàn)在不去美國(guó)參加個(gè)CES都不好意思在圈子里打招呼了。”YY執(zhí)行副總裁曹津在朋友圈說。越來越多的中國(guó)公司將這個(gè)全球最大的消費(fèi)電子展視為提升品牌的跳臺(tái)。據(jù)了解，CES展會(huì)本身是開放注冊(cè)的，只要交夠了錢，擺個(gè)攤位都算參展。

不只是CES，巴塞羅那的MWC，德國(guó)的CeBIT展，這些海外的秀場(chǎng)擠滿了中國(guó)面孔。以至于有人抱怨，現(xiàn)在展位價(jià)格一年比一年高，都是被中國(guó)人推高上去的，導(dǎo)致許多外國(guó)廠商覺得不值當(dāng)就退出了。

但參展并不是實(shí)力的代名詞。在另外一位國(guó)內(nèi)知名手機(jī)廠商看來，去CES最大的意義是“賺點(diǎn)報(bào)道，沒什么實(shí)際意義。”在他看來，做好國(guó)際化、進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)還是要靠創(chuàng)新的技術(shù)、過硬的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及良好的合作渠道。否則鍍的金遲早是要褪色。

對(duì)中國(guó)公司而言，北美市場(chǎng)確是碉堡一塊。即便如華為，美國(guó)市場(chǎng)對(duì)其也是一塊難啃的硬骨頭。當(dāng)然，華為正在醞釀一場(chǎng)猛烈的攻擊戰(zhàn)，2016年華為和榮耀雙品牌殺入美國(guó)手機(jī)市場(chǎng)。

專利學(xué)費(fèi)還在交

夠大的展位、夠多的展商，但還沒有引領(lǐng)技術(shù)潮流的江湖地位

7日中午，一家中國(guó)常州公司的展位被美國(guó)聯(lián)邦執(zhí)法人員查抄了，并以涉嫌侵犯專利為由，沒收了該公司展出的獨(dú)輪電子滑板樣品和宣傳資料等物品。據(jù)說，還有多家中國(guó)企業(yè)涉嫌違規(guī)參展，受到主辦方處罰。

硅谷一家創(chuàng)業(yè)公司FutureMotion開發(fā)了類似的獨(dú)輪電動(dòng)滑板車，并擁有相關(guān)專利。據(jù)說一個(gè)月前該公司就向該常州FirstInternationalTrade公司發(fā)出禁止通知函，要求該公司停止銷售產(chǎn)品，但沒有收到回應(yīng)，并且還大模大樣地來CES了。

類似的事件不是第一次發(fā)生。在2015年的CES上，一家深圳公司就被指涉嫌展出山寨版蘋果手表。

除了政治壁壘、渠道狹窄、技術(shù)門檻外，專利是中國(guó)廠商美國(guó)征途的一大攔路虎。關(guān)于專利這堂課，中國(guó)企業(yè)還在不斷地交學(xué)費(fèi)。

2016年的CES幕布已落，值得中國(guó)企業(yè)深思的卻很多。毫無疑問，從大熱的VR、AR、無人機(jī)、智能家居各個(gè)技術(shù)方向上，都有中國(guó)公司的身影。本屆CES中國(guó)企業(yè)確實(shí)出盡風(fēng)頭，華為、聯(lián)想、大疆、騰訊等等都捧著獎(jiǎng)杯回家，但是表面繁華背后，依然缺乏顛覆性的創(chuàng)新，中國(guó)的創(chuàng)新力量與國(guó)際還有一段距離。夠大的展位、夠多的展商，但是還沒有引領(lǐng)技術(shù)潮流的江湖地位——這也是目前大大小小的中國(guó)科技類公司面臨的共同問題。

“當(dāng)我們還在為某一個(gè)點(diǎn)上的創(chuàng)新而歡呼時(shí)，人家已經(jīng)在更高層次的系統(tǒng)、生態(tài)上發(fā)力了。”孫永杰說。

記者焦立坤

■案例

TCL如何打入美國(guó)市場(chǎng)

TCL是國(guó)內(nèi)最早進(jìn)行國(guó)際化的家電企業(yè)，然而，18年的國(guó)際化之路并非一帆風(fēng)順。2004年收購法國(guó)湯姆遜曾讓TCL陷入虧損泥潭。2010年，TCL在北美市場(chǎng)從零開始，啟用TCL品牌。在TCL多媒體海外業(yè)務(wù)中心總經(jīng)理王汝林眼中，中國(guó)企業(yè)國(guó)際化，最難的是品牌被國(guó)際社會(huì)認(rèn)可，而歸根結(jié)底，“產(chǎn)品是最核心的。”

“除了要市場(chǎng)份額，還要市場(chǎng)地位”

從1998年在越南設(shè)立分公司至今，TCL在全球13個(gè)國(guó)家設(shè)立了辦公室、分公司。王汝林告訴記者，從2009年起，TCL一直是中國(guó)企業(yè)出口彩電的第一名。

近年來，隨著日系公司逐漸撤離，包括TCL在內(nèi)的中國(guó)公司也逐步開始探索自主品牌“出海”。“除了要市場(chǎng)份額，還要市場(chǎng)地位。”王汝林稱，2016年，TCL把品牌指數(shù)作為分公司考核的主要指標(biāo)。

TCL多媒體美國(guó)公司總經(jīng)理毛初文也表示，“中國(guó)彩電經(jīng)過近20年的國(guó)際化發(fā)展，已經(jīng)走過了貼牌和產(chǎn)品出海的階段，全面進(jìn)入品牌出海階段”。

為了在美國(guó)打響品牌，2013年1月，TCL正式冠名好萊塢中國(guó)大劇院，這是該劇院自建成86年來首次與企業(yè)進(jìn)行冠名合作。中國(guó)大劇院與每年舉辦奧斯卡頒獎(jiǎng)禮的劇院比鄰，還是好萊塢明星手印采集舉行的地方，是全世界游客在洛杉磯的必游景點(diǎn)。

此后，TCL接連贊助《復(fù)仇者聯(lián)盟》、《鋼鐵俠3》、《碟中諜5》等好萊塢大片，增加品牌曝光度，還在中國(guó)大劇院設(shè)立了“TCLSquare品牌館”。

2015年，TCL在北美的銷量從2014年的36萬臺(tái)增長(zhǎng)到101萬臺(tái)，在去年的黑色星期五，TCL賣出了36萬臺(tái)電視。

產(chǎn)品是最核心的

除了加大品牌投入、融入當(dāng)?shù)匚幕跞炅直硎荆肓⒆愫Ｍ馐袌?chǎng)，產(chǎn)品仍然是最核心的。

美國(guó)最大的連鎖會(huì)員制超市Costco的貨架上，TCL品牌有32寸、40寸、48寸三種型號(hào)的電視銷售。“每年，超市都會(huì)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行嚴(yán)格的篩選。”TCL海外業(yè)務(wù)的工作人員告訴記者，在競(jìng)爭(zhēng)激烈而又非常成熟的美國(guó)市場(chǎng)，如果沒有過硬的產(chǎn)品，消費(fèi)者就會(huì)用腳投票。“這里的規(guī)定是3個(gè)月內(nèi)消費(fèi)者都可以無條件退貨，這是很可怕的，對(duì)企業(yè)其實(shí)形成了非常苛刻的篩選條件。”

為保證客戶不流失以收取會(huì)員費(fèi)，渠道商都會(huì)精選給用戶最好的東西。“有一個(gè)國(guó)內(nèi)電視品牌，去年入住了超市，今年就被踢了出去。”“最低的價(jià)格，最好的品質(zhì)”才能讓中國(guó)公司在被韓國(guó)公司和當(dāng)?shù)仄放芕IZIO主導(dǎo)的美國(guó)市場(chǎng)“虎口奪食”。

記者劉映花

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