港灣周評|熱搜常客三只松鼠的“滑鐵盧”
《港灣商業(yè)觀察》李鐳
因食品安全問題沖上熱搜榜,三只松鼠多少有些習(xí)以為常。
(資料圖片)
屢屢深陷食品安全旋渦的三只松鼠,為何一犯再犯?外界似乎只能無可奈何。
三只松鼠怎么了?
7月25日,有消費者發(fā)布視頻稱,懷孕的妻子食用每日堅果時發(fā)現(xiàn)袋中脫氧劑泄露,視頻顯示,該網(wǎng)友共拆開3包堅果,均出現(xiàn)脫氧劑泄漏情況。
很快,該條信息登上熱搜。三只松鼠(300783.SZ)官方客服工作人員表示,“誤食對人體是沒什么害處的,只要多喝水,可以隨著身體排出去的。”
三只松鼠其后回應(yīng)稱:“公司第一時間與該消費者聯(lián)系。截至7月25日下午三點,三只松鼠一直嘗試與消費者聯(lián)系,目前仍未聯(lián)系上。我們非常關(guān)切消費者的健康,愿積極配合消費者家屬做健康檢查,并愿意承擔(dān)全部費用和相關(guān)責(zé)任。”
一前一后,官方客服與官微回應(yīng),截然不同的兩種態(tài)度,無疑凸顯了三只松鼠對于售后問題處理態(tài)度的千差萬別:從態(tài)度傲慢,不解決任何問題,到表示關(guān)切,積極與消費者溝通。
對待同一消費者,三只松鼠何以出現(xiàn)多個面孔?這多少令人不寒而栗。假如說,消費者這一事件如果不隨著輿論進一步發(fā)酵,三只松鼠是否就僅需要客服如此敷衍地表示多喝水就能排出去嗎?
該起事件也不難看出,三只松鼠在售后處理消費者投訴時,顯然存在較大漏洞。眾所周知,客服是距離消費者最近的問題解決專家,如果連客服都可以如此不專業(yè),甚至敷衍大于溝通的話,這樣的客服到底是自欺欺人,還是純粹為了敷衍消費者呢?
各大商超,各大線上平臺,三只松鼠當(dāng)屬消費者接觸最多的零售食品,可愛的包裝,親民的宣傳,都讓三只松鼠成為近些年消費者喜愛購買的熱銷產(chǎn)品之一。
三只松鼠也對外強調(diào):匠心堅果領(lǐng)導(dǎo)品牌,連續(xù)五年中國堅果銷量第一。
廣告的價值與意義在于加強消費者的熟知程度,而口碑的塑造卻無法僅靠營銷來實現(xiàn),它需要更多綜合配套能力,而核心的能力就在于能否及時處理好與消費者的關(guān)系?
《港灣商業(yè)觀察》通過黑貓投訴檢索發(fā)現(xiàn),銷量第一的三只松鼠投訴量也相當(dāng)驚人,搜索結(jié)果2465條,投訴量1713條,已完成1474條。
同類型堅果品牌,良品鋪子搜過結(jié)果有1549條,投訴量有1144條,已完成1032條;洽洽食品搜索結(jié)果有524條,投訴量有107條,已完成84條;沃隆堅果搜索結(jié)果107條,投訴量64條,已完成62條。
根據(jù)相關(guān)機構(gòu)公開調(diào)研報告稱,從近三年的平均市場份額來看,三只松鼠排名第一,沃隆食品排名第二,洽洽食品排名第三,上述三家企業(yè)三年平均市場份額分別為10.2%、9.3%和9.2%。
細看三只松鼠投訴量所反映的問題,大多數(shù)都表示其食物異常。如果這其中大多數(shù)消費者投訴屬實的話,三只松鼠的食品安全問題的確顯得異常嚴重。
無論這些問題是否屬于經(jīng)銷商環(huán)節(jié),運輸過程所致,還是其他因素,但消費者所購買的三只松鼠品牌都只能指向自身。
因此,這就需要相當(dāng)專業(yè),熱情有禮,將心比心,態(tài)度誠懇的客服來作為三只松鼠與消費者溝通的重要橋梁。
實際上,三只松鼠因食品安全沖上熱搜,似乎已經(jīng)成為一種現(xiàn)象級,且經(jīng)常性發(fā)生。
2021年11月份,據(jù)多家媒體報道稱,有多名網(wǎng)友購買的三只松鼠手撕面包發(fā)霉,且霉點和大塊霉斑清晰可見,還有“巴旦木產(chǎn)品吃出蟲卵”。受此影響,三只松鼠當(dāng)時也沖上熱搜。
三只松鼠當(dāng)時回應(yīng)稱,已跟消費者達成一致,公司先行賠付,并將消費者回寄的產(chǎn)品進行三方送檢,查明原因再做下一步跟進處理。
2021年5月,市場監(jiān)管總局通告顯示,重慶家樂福商業(yè)有限公司成都分店銷售的、標稱安徽省蕪湖市三只松鼠股份有限公司分裝的開口松子,過氧化值(以脂肪計)含量2.2g/100g,而標準值為≤0.50g/100g,超標幅度高達3.4倍。
今年年初,三只松鼠因“模特爭議”沖上熱搜。這樣算下來,似乎每隔幾個月,三只松鼠就成為熱搜常客,導(dǎo)火索大都是食品安全。
或許是受其食品安全的部分影響,三只松鼠無論是業(yè)績還是資本市場表現(xiàn),今年以來都可謂遭遇滑鐵盧。
據(jù)2022年一季報顯示,三只松鼠實現(xiàn)營收30.89億元,同比下滑15.85%;歸屬于母公司凈利潤1.61億元,同比下滑48.75%。對于一季報業(yè)績下滑,三只松鼠稱系受累于上年基數(shù)高、原材料成本上漲、廣告費用過高等因素。
2021年,三只松鼠實現(xiàn)營收人97.70億元,同比下降0.24%;歸屬于上市公司股東的凈利潤4.11億元,同比增長36.43%。
截至7月29日,三只松鼠今年內(nèi)股價跌幅達45%。
(三只松鼠今年股價走勢圖,同花順)
業(yè)績欠佳,股價大跌,不斷因食品安全問題而沖上熱搜的三只松鼠,多少面臨著四面圍墻。這其中的邏輯關(guān)聯(lián)倒也明顯:屢屢發(fā)生食品安全問題,將不可避免地引發(fā)消費者投不信任票,營收與凈利潤顯然將承受壓力,繼而資本市場投資者信心不足,擔(dān)心投資價值及前景波動較大。
7月29日,三只松鼠發(fā)布公告稱,持股14.38%的LT GROWTH INVESTMENT IX (HK) LIMITED股東擬自該公告披露之日起15個交易日后的6個月內(nèi)通過集中競價或自該公告披露之日起3個交易日后的6個月內(nèi)通過大宗交易/協(xié)議轉(zhuǎn)讓方式合計減持公司股份不超過2406萬股,即不超過公司總股本的6%。
三只松鼠能否脫困?食品安全頑疾能否妥善解決?客服異常敷衍的囂張態(tài)度,公司又是否深刻反思并加強管理?這都是公司需要對外回答的問題。(港灣財經(jīng)出品)