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茅臺春節(jié)投放率目標90% 抓好價格穩(wěn)定和市場供應
來源:北京商報 發(fā)布時間:2018-02-05 09:43:19

茅臺集團針對市場供應量再出控價新要求。2月2日,茅臺集團在茅臺酒市場工作會議上透露,為抓好春節(jié)期間茅臺酒的價格穩(wěn)定和市場供應,集團要求所有經銷商必須把庫存的茅臺酒全部投放市場,近期進貨的市場投放率不能低于90%。同時,茅臺銷售公司在春節(jié)前需保證7000噸以上的茅臺酒供應量。對此業(yè)內人士分析,茅臺酒集中放量可實現短期抑價,但因年度供應量有限,之后茅臺酒市場價格恐現持續(xù)性波動。

春節(jié)臨近,茅臺酒的市場和價格成為行業(yè)關注熱點,茅臺集團也對此保持謹慎并不斷進行市場調控。廠家多次強調,不接受公款買酒和個人購酒大單,集團會進一步加強對經銷商、專賣店的監(jiān)管,督促其嚴格執(zhí)行合同。另外,消費者在電商平臺購酒,單次購買不能超過6瓶,線下購買單次不能超過12瓶;茅臺集團要進一步減少銷售過程中的中間環(huán)節(jié),讓消費者買到價格合理的茅臺酒。

針對茅臺酒價格風險,茅臺集團黨委書記李保芳同時在會上指出,高買高賣、囤貨惜售,勢必導致茅臺酒價嚴重偏離價格規(guī)律,從而造成短期內市場價格的極度不穩(wěn)定;茅臺集團還需要警惕少數人利用茅臺酒投機套利,主要是既有的投資者通過做空和拋售,使公司短期內股市大幅下跌,從而引發(fā)連鎖金融風險和輿論風險。

據了解,茅臺集團計劃今年春節(jié)前茅臺酒的供應量達7000噸,較2016年12月-2017年1月間的節(jié)前供應量多近2000噸。相比去年底的持續(xù)性缺貨,茅臺酒在直控銷售渠道的緊缺態(tài)勢出現一定緩和。

北京商報記者采訪茅臺經銷商后得知,目前茅臺專賣店的出貨渠道主要以茅臺云商為主,且實際上,線上的限購數量要比線下高。一位茅臺專賣店負責人告訴北京商報記者,目前大部分客戶購酒都是在茅臺云商下單,然后線下提貨,所以門店當天的銷售量要視線上銷售情況而定。且茅臺專賣店嚴格遵守廠家政策,由于飛天茅臺統(tǒng)一售價1499元,線上線下賣酒的利潤空間都一樣,所以該專賣店已經將近期到貨的20箱茅臺酒全部放在茅臺云商上進行銷售。客戶如果在線下門店購酒,仍限購每人2瓶;但如果在線上購酒,則基本都有貨,且每人最多可買到6瓶。

白酒營銷專家蔡學飛對此表示,在國家發(fā)改委價監(jiān)局召開白酒行業(yè)價格法規(guī)政策提醒告誡會后,茅臺隨即針對市場供應量提出新要求,明顯是迎合國家政策,但也可看出廠家控價的決心。如果茅臺的直控銷售渠道和線上平臺能夠全力實施此次控價新政策,確實有利于春節(jié)期間茅臺酒價格的穩(wěn)定,但實際上執(zhí)行難度較大。目前,茅臺酒的市場價格已經突破2000元價格線,巨大的利潤驅動下,線下很難避免茅臺經銷商賬單做假以謀取利潤;線上則有大量黃牛黨進行刷單搶貨,普通消費者實際受益較少。

另值得一提的是,早前茅臺曾指出,2018年度茅臺酒銷售計劃為2.8萬噸以上,因此經估算可得,春節(jié)期間茅臺酒的供應量已經占據全年總量的1/4。參照茅臺酒無季節(jié)性淡旺季的銷售現狀,春節(jié)過后茅臺酒靠剩余的供應量能否實現全年供需和價格的平衡,仍具有疑問。“春節(jié)期間集中放量,茅臺酒可能實現短期抑價,但從年度市場投放來看,茅臺酒因年供應量有限或再度留出漲價空間,因此之后茅臺酒的市場價格或出現持續(xù)性波動。”蔡學飛就此分析稱。

北京商報訊(記者 劉一博 武媛媛)

(責任編輯:韓肖)

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