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全國最大原酒企業(yè)宜賓高洲酒業(yè)，在行業(yè)中曾被稱為“名酒背后的巨人”、“原酒大王”，擁有純糧原酒年產能10萬噸，銷售收入一度達20億元。

然而近年，因為高負債，高洲酒業(yè)在業(yè)內鮮有聲音。2016年6月初，宜賓市高縣“四大班子”領導調研高洲酒業(yè)，并提出政府幫扶和企業(yè)自救兩條腿走路的政策。這再次引發(fā)外界的各種猜測，高洲酒業(yè)現(xiàn)在到底情況如何?

6月底，《每日經濟新聞(博客,微博)》記者實地走訪了位于宜賓高縣的高洲酒業(yè)相關廠區(qū)并了解到，其已有部分車間恢復釀酒和生產，但行業(yè)高峰期新增的10萬噸產能工程早已爛尾，未能建完的生產車間里荒草叢生。

“(公司)已過了最困難的時刻。”高洲酒業(yè)“少東家”、副總經理楊易成以此形容近況，但他亦向記者坦言，公司目前仍未走出困難期，主要原因是背負銀行貸款。

●新基地爛尾致荒草叢生

高縣是四川省宜賓市代管縣，古時曾名為高州。從宜賓市區(qū)出發(fā)，當你發(fā)現(xiàn)長江第一支流南廣河蜿蜒流淌在四川省道206線一旁時，已離高縣縣城不遠了。

如今，外地人往往不會對省道206線接近高縣縣城路段旁的一片建筑留意：找不到明確的品牌標識，一根根巨大的水泥柱骨架搭建出廠房的框架，但地上卻是雜草叢生。當?shù)厝舜蠖嗄苷f出，這是高洲酒業(yè)的新廠房，卻難以說清項目具體停工時間，僅模糊記得是去年或更早的2014年。

6月23日，《每日經濟新聞》記者在現(xiàn)場看到，數(shù)棟以水泥柱為骨架，外砌磚墻的框架房屋已成型，每棟面積多達數(shù)千平方米，應該是酒類生產車間。房屋中間的大片空地及房屋里面，高過人頭的雜草提醒著到訪者這里荒廢已久。

高洲酒業(yè)這個曾被譽為“站在不少大酒廠背后的巨人”，主要對外銷售白酒原酒，2012年其啟動預計投資24億元、新增10萬噸白酒項目。項目的停頓，也如高洲酒業(yè)近來的沉寂，負債高企是其最大問題。

6月初，一則高縣“四大班子”領導調研高洲酒業(yè)的簡訊，被媒體挖掘出來并迅速傳播，引發(fā)業(yè)內關注。

高縣方面在該次調研會議中提出，限時半月之內制定好兩大方案：縣政府的幫扶方案和高洲酒業(yè)的自救方案;由縣財政出資，聘請資質高、信用優(yōu)、有權威的第三方對高洲酒業(yè)進行全面的資產評估;高洲酒業(yè)要繼續(xù)保持生產自救的良好態(tài)勢。

“自救”、全面資產評估”等詞語，不由得讓外界對高洲目前情況引發(fā)諸多遐想。高洲酒業(yè)真實情況到底如何?

6月23日上午，記者在位于高縣文江鎮(zhèn)的高洲老廠總部看到，廠區(qū)有幾位工人正在樹下納涼，也有工人在車間進行生產工作。有工人稱，該處老廠已經恢復生產，而另一處廠區(qū)由于目前高溫工人暫時放假。

隨后，記者來到高洲另一處廠區(qū)，這里是公司10萬噸產能的主要所在地，短暫停留期間，記者未看見有車間在生產酒。

●擴產10萬噸導致資金困難

大學畢業(yè)后楊易成就進入父親的公司、并從基層干起，近年來主要負責銷售。6月24日，楊易成在接受《每日經濟新聞》記者采訪時回憶，2014年其在公司的日常工作十分閑，沒人來買酒，公司賣酒難，即使有事做，也多是處理債務等棘手的事。在他看來，2014年是整個高洲最困難的時期。

2013年前后，白酒業(yè)的調整來臨，高洲酒業(yè)遭遇了市場和自身資金鏈的雙重影響。高洲主要是原酒外賣，即向省外酒企供應原酒或貼牌生產。

川酒一直以酒質好著稱于世，不少中小酒企依賴原酒外銷，而高洲是其中佼佼者。

高洲過去將原酒外賣給哪些酒企?楊易成自豪地說，目前國內10余家上市白酒企業(yè)，其中至少5家都曾是其客戶。

由于行業(yè)形勢的變化、加上外省酒企自身產能跟上，高洲也遭遇了市場的當頭一棒。“2014年，行業(yè)內大量中小酒企低價處理酒，”(楊易成語)加上原來大客戶買酒大幅縮減，高洲酒業(yè)銷售跌至低谷。

目前已爛尾新基地的建設，是導致高洲酒業(yè)資金鏈困難的直接原因。

高洲酒業(yè)官網資料顯示，2012年，高洲酒業(yè)達到基礎酒能力10萬噸，儲酒能力10萬噸，成品酒包裝能力6萬噸，銷售收入20億元。彼時，高洲再上馬擴產項目，“高洲酒業(yè)投資24億元，在高縣慶符技改擴能10萬噸白酒規(guī)模，使年產規(guī)模達到20萬噸。”

楊易成透露，新基地占地900畝，買地的費用加上前期建設投入，已總計投入了約10億元。該基地規(guī)劃總投入將近30億元。

談及當初緣何上馬新項目，楊易成認為當時高洲銷售良好，因此對新項目較為“渴求”。

“當時酒不愁賣，客戶來買100噸酒，我們根本不會在意。買上千噸的酒，才會專門有人來負責接待。當時，是客戶調不了酒，根本供不應求。”楊易成說，加上2013年第一季度公司就銷售了約8億元，形勢大好，且新項目相應手續(xù)也辦好，就上馬了項目。

熟料，市場變化如風云變幻一般迅速，銷售不暢花費了大量資金，高洲酒業(yè)的資金鏈出現(xiàn)問題。如今，他對此也較為感慨，“若10億元的現(xiàn)金在賬上，公司的日子會很好過。”

高洲陷入資金困難，是因為誤判市場快速擴張?在熟悉宜賓酒業(yè)的宜賓酒業(yè)協(xié)會副秘書長何鳳安看來，其中有高洲追求擴張速度的原因，但更多是市場等多方面原因造成的。他向《每日經濟新聞》記者分析到，當年的市場形勢變化，酒行業(yè)內很多人都不能判斷準確，而高洲是因為問題來得比較快、比較急。

●高負債下艱難求生

在成都，楊易成向《每日經濟新聞》記者表示，去年下半年，公司重新開始投入釀酒、逐步投產，目前有1000多人的烤酒工人在生產，兩個廠區(qū)共恢復了7、8個車間的生產。

除了已恢復的生產，他還介紹，公司銷售情況正常，且今年一季度，銷售已較去年更好。在他看來，高洲已過了最艱難的時點，“最艱難是2014年，以及2015年，有銀行抽貸及要債。”

“2年半的時間，負債沒有增加，還降低了5億元左右的負債。”他說，公司的債務狀況已稍有緩解。

實際上，2015年以來，國內高端白酒呈現(xiàn)了較好的銷售態(tài)勢，酒業(yè)不乏“弱復蘇”的判斷。高洲的原酒銷售也有所改善。

楊易成透露，公司去年銷售額近10億元，今年春季糖酒會和一季度銷售形勢也較好。背后，他歸結于企業(yè)銷售客戶的變化，原來依賴大客戶，現(xiàn)在合作的更多是省外中小酒廠。

“以前是大客戶為主，現(xiàn)在更多是中小酒廠，一些北方、華東的酒廠，有些銷售400~500噸酒，甚至200多噸也賣。”楊易成說。他還舉例，以前公司向最大客戶的供應量就達數(shù)萬噸。

以前多直接賣原酒，如今，高洲也加大了貼牌生產的定制酒開發(fā)，對品牌酒的培育，以及更多樣的方式來賣原酒，欲走出困境。

何鳳安分析稱，高洲具有較好的質量，當下，“真正有資源的、像高洲這種資源量較大的企業(yè)，無外乎是調整時間長一些，或痛苦一點，這個過程是必須的。”

“高洲原來大客戶比較集中，現(xiàn)在調整到小客戶，這是相對比較明智的做法。但這還不能完全消除他的困難，只是在向好的方面發(fā)展。接下來，需要高洲更加抓住一些機遇，比如戰(zhàn)略合作，由做大變得做強。”何鳳安指出，高洲目前產量夠大，但需要做到夠強。

楊易成坦承，公司目前仍未走出困難，主要是向銀行的貸款。至于企業(yè)負債具體情況，楊易成不愿透露。

目前，高洲酒業(yè)在一些銀行仍欠有不少貸款。《每日經濟新聞》記者從相關渠道了解到，高洲酒業(yè)目前僅欠某銀行的貸款就達上億元。而全國企業(yè)信用信息系統(tǒng)的信息顯示，作為高洲酒業(yè)董事長的楊永祥所持企業(yè)股權也暫被司法凍結。

回溯2014年、2015年，楊易成分別用“處處挨打”、“轉為防御”來形容公司處境，其還稱，公司內部已提出，2016年是公司“全面進攻”的一年，包括銷售的拓展。

如今，楊易成認為，隨著公司情況的轉好，在未來條件允許的情況下，公司也會重啟新基地的建設。

原酒企業(yè)脫困路仍艱辛

一葉知秋。高洲酒業(yè)的艱難求生，正是國內原酒產業(yè)諸多企業(yè)境遇的一個縮影。

“保生存!”7月5日，瀘州某規(guī)模上億的原酒企業(yè)負責人在電話中如此總結公司當下的工作重心。

高洲的危局有企業(yè)自身快速擴張的因素，但原酒產業(yè)之困似有“病來如山倒”之勢：從2012年開始，隨著白酒行業(yè)調整加劇，成品酒市場的萎縮，使得產業(yè)鏈上游的原酒企業(yè)受影響很大。后來，貴州、四川等地原酒銷售不暢、企業(yè)停產、老板跑路等事件頻發(fā)。

如今，以茅臺(600519,股吧)、五糧液(000858,股吧)等為代表的高端白酒增長明顯，二三線白酒上市企業(yè)銷售也有所恢復，但要注意的是，這些品牌酒企的恢復，并不意味著行業(yè)整體形勢轉好。

“我個人的判斷，現(xiàn)在白酒業(yè)的調整還沒有結束。”宜賓酒業(yè)協(xié)會副秘書長何鳳安對酒業(yè)形勢持謹慎態(tài)度。在他看來，白酒作為消費品，受國內宏觀經濟影響，且反應也稍滯后于宏觀經濟。

過去白酒業(yè)的黃金10年，帶來了原酒產業(yè)的野蠻生長。但“原酒像過去那樣供不應求是不可能的，”何鳳安說。現(xiàn)實是，不僅銷售已大幅縮減，原酒行業(yè)還面臨生產成本提高帶來的利潤下滑。

面對困境，原酒企業(yè)紛紛自救：從等買家上門，到主動走出去找市場;原先依賴大客戶，現(xiàn)在則與更多中小客戶合作;以及通過互聯(lián)網等多元渠道拓展銷售。

另一方面，逆境之下的原酒企業(yè)分化更加明顯。“宜賓的原酒企業(yè)比較起來，(企業(yè)之間)差距比較大，有些發(fā)展得快，有的萎縮得快。”何鳳安指出。

如今，原酒企業(yè)、地方政府等多方都在行動。去年11月底，總規(guī)模30.15億元的四川發(fā)展純糧原酒股權投資基金在瀘州揭牌，原瀘州老窖(000568,股吧)董事長謝明出任基金董事長。

該基金運作的最新情況如何?昨日(7月6日)，《每日經濟新聞》記者獲悉，該原酒基金正針對原酒生產和產品制定相應標準，且已找到一些原酒企業(yè)來代工生產。與此同時，其正開拓下游平臺，與一些國內二三線酒企洽談合作，未來向后者供應標準化的原酒產品，將更多瀘州、四川原酒對外銷售。

企業(yè)積極自救，政府牽頭帶動多方力量的參與，加上市場對高質量原酒有渴求，原酒企業(yè)的市場機遇仍在。然而，原酒產業(yè)的優(yōu)勝劣汰必是大浪淘沙式的，原酒企業(yè)的未來道路仍較艱辛、并非一片坦途。