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誰來買單

一方面是第三方公司在監(jiān)測市場上的空間或不斷縮小，另一方面是看到了預測市場新的商機，王蘊剛決定嘗試公司業(yè)務轉(zhuǎn)型。

而相比企業(yè)端（to B模式）和個人應用端（to C 模式），眼下，這個市場的應用主力仍然是政府端（to G模式）。

目前，IBM與北京市環(huán)保局、河北省張家口和保定市合作抗霾項目，以及在2020年冬奧會之前做前期規(guī)劃和應對方案。

“政府在積極治理、統(tǒng)籌、管理，IBM則提供技術(shù)專長，與本土合作伙伴層面對中國本地的情況有更多的了解，提供業(yè)務支持。所以技術(shù)應用還是要和實踐結(jié)合起來。”綠色地平線一位研究人員介紹。

除了與中國環(huán)保部簽訂了協(xié)議外，微軟還與福建和成都的環(huán)保局展開合作。

國內(nèi)一些空氣質(zhì)量監(jiān)測與預測公司，將地方政府作為最重要的客戶群之一，為其提供技術(shù)與咨詢服務。

在預測系統(tǒng)中，環(huán)保部并未明確要求各地采用什么預報技術(shù)和相關(guān)設備，業(yè)內(nèi)人士認為，目前看這會是個由市場決定的領(lǐng)域。

而此前，預測技術(shù)公司需要在合作中取得政府的信任。

2015年，佳格咨詢已經(jīng)與某省級環(huán)保部門進行了項目對接，為其提供環(huán)境監(jiān)測服務，該項目前期成本近100萬，“單個政府項目可以實現(xiàn)盈利”，在預測領(lǐng)域，投入成本會相對高。

除了政府層面，“綠色地平線”也在嘗試更多與企業(yè)合作的方式，比如與河北中康韋爾環(huán)境科技有限公司合作，為政府提供空氣預測服務；去年與中網(wǎng)戰(zhàn)略合作，在賽事期間逐時預報空氣質(zhì)量。

同時，環(huán)境數(shù)據(jù)與監(jiān)測、預測技術(shù)，也是互聯(lián)網(wǎng)巨頭尋求這些技術(shù)團隊合作的新切口。

百度地圖設計了針對戶外運動、健康出行的霧霾預測產(chǎn)品，正是基于百度的定位技術(shù)，與合作方的霧霾預測技術(shù)。

阿里巴巴曾與中國氣象局戰(zhàn)略合作，將海量氣象數(shù)據(jù)應用到阿里集團地圖、物流等業(yè)務中，其公益基金幫助環(huán)保機構(gòu)，以推動環(huán)境數(shù)據(jù)公開化。

2016年，王蘊剛的合作對象定位在中大型企業(yè)，“找有氣象方面優(yōu)勢的企業(yè)，我們提供污染分析方面的優(yōu)勢，各取所需，這是一個比較好的模式”。

變現(xiàn)前景待考

雖然一些企業(yè)看到了預測技術(shù)的價值，但王蘊剛認為，要真正變現(xiàn)，形成成熟的商業(yè)模式，仍然需要時間。

在他看來，霧霾效應帶動空氣凈化器、口罩市場價值增長，是民眾愿意為這件事情消費，而個人消費帶動預測技術(shù)市場發(fā)展，目前看還是個十分模糊的前景。

而這一具有長尾效應的市場蛋糕，對于初創(chuàng)型企業(yè)來說更加艱難。

“to C模式做市場推廣的成本很高，對于專注技術(shù)核心的小企業(yè)需要通過互聯(lián)網(wǎng)巨頭等相關(guān)企業(yè)的合作，利用他們的平臺將服務直接傳達到老百姓移動終端上面。”王蘊剛認為。

同時，“預測”之外，巨頭技術(shù)型研究機構(gòu)瞄準的是預測之后更廣闊的市場可能性。

2015年12月7日，北京市首次發(fā)出霧霾紅色預警，這意味著，中小學生要停止上課，汽車要遵循限號出行，某些污染性工廠要停工……面臨霧霾，城市需要機制性的調(diào)整。

“當大家的注意力都在預測應用上時，跳出這個注意點，更大的問題在后面，如何節(jié)能減排，這是一個極其復雜的過程”，IBM的一位研究人員說，“我們要追求的是，讓經(jīng)濟和空氣質(zhì)量之間達到一個最優(yōu)的平衡”。

一方面是預測，一方面是決策支持，在與北京市環(huán)保檢測中心的合作中，IBM輸入的是“解決方案的組合”。

IBM工作人員打了個比方，“就像一個小孩成長過程中就是不斷地試錯、學習、積累，越來越聰明，依靠這樣一種自學機制不斷地提升。（綠色地平線）就是用這種機制來助力能源和環(huán)境行業(yè)問題的一個應用”。