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線上業務一個收費一個免費 世紀佳緣和百合網能相親相愛嗎？

2015的中國互聯網關鍵詞應該是“合并”。繼滴滴快的、58同城趕集、美團點評、攜程去哪兒之后，12月7日晚間，婚戀行業兩位大佬也成功牽手，世紀佳緣宣布和百合網合并。目前，世紀佳緣董事會已經批準了合并協議，等待股東大會批準。為了促成合并，百合網將向世紀佳緣存入1.5億人民幣，這筆“嫁妝”將被用來支付合并的部分對價。

與此前的其他互聯網公司合并不同，成立于2003年的世紀佳緣是納斯達克上市公司。自2011年上市以來，世紀佳緣保持了連續18個季度凈收入保持同比兩位數或以上的增長，今年第三季度世紀佳緣凈收入人民幣1.827億元，同比增長13.1%，第三季度凈利潤1490萬元，同比增413.6%，運營狀況良好。

交易完成后，世紀佳緣將成為一家私有公司，從納斯達克退市。預計合并將于明年第一季度完成。此前，百合網已經在新三板上市，合并之后的新公司有望兩步并作一步，完成私有化和國內上市。

中國互聯網公司的合并更像抱團取暖，畢竟在全球經濟不振的大環境下，互聯網公司可以通過合并進一步降低運營成本，提升現金流。何況，更恰逢百合網剛剛登陸新三板，世紀佳緣迫切回歸之時，彼此的需求不言自明。

就如世紀佳緣CEO吳琳光在內部信中說的，正如婚姻需要的不只是愛情一樣，合并，需要在一起“過日子”。

所以，不確定性不能忽視。

除了行業合并后的例行調整，在業務上，百合網選擇砍掉線上收入。

“自2015年5月22日起，百合網正式進入免費溝通時代，百合網注冊用戶可享有線上免費溝通權利。盡管公司的線上業務收入因此下滑，但日活躍用戶數提高了50%以上，為付費長尾業務的推行打造用戶基礎。”百合網在轉讓書中表示。

但這卻是世紀佳緣營收中非常重要的組成部分，世紀佳緣營收中一半以上來自在線服務。傳統婚戀網站，查看陌生人的資料和對話的費用，是婚戀網站的主要收入來源。百合網線上溝通業務在報告期內占據營業收入平均比重為23.72%，占據線上收入平均比重為46.83%。取消收費意味著，百合網的虧損將進一步擴大，今年1-8月，百合網總虧損1039萬元。

合并之后，百合網是否會繼續堅持原有的免費溝通策略，還是未知。

百合網方面曾表示，這一業務模式的改變，雖然在短期內會降低百合網的收入和利潤，但其打破了現有婚戀網站的溝通收費盈利模式，可以為公司構建婚戀服務行業生態系統積累優質用戶資源。在此基礎上百合網將快速發展出多樣化的盈利模式，建設出婚戀行業的生態圈。

根據百合網的規劃，未來將從單一的婚戀交友平臺到建設婚戀全產業鏈，由戀愛結婚延伸至婚禮婚宴、母嬰親子、情感咨詢等領域，構筑包含金融、地產的大型生態圈。

所以，未來雙品牌整合后業務上的發展很難說，畢竟一個免費、一個收費。

按照世紀佳緣CEO吳琳光在內部信中的說法，兩家公司仍獨立運營，那么在向市場潛力更大的后端婚慶產業延伸，建設婚戀產業生態圈的過程中，誰來主導，品牌怎么建立都是需要進一步考慮、磨合的問題。

另外一個可能來“攪局”的因素來自太平洋的彼岸。

北京時間12月8日早，美國律師事務所Levi&Korsinsky就宣布，對世紀佳緣整體向百合網子公司出售一案的“公平性”展開調查，世紀佳緣對此消息未予置評。

被稱為境內資本市場“婚戀第一股”的百合網今年1-8月總虧損1039萬元。這背后是百合網“流血上市”不惜擴大虧損爭搶用戶，選擇取消溝通類產品收費的結果。這也意味著，上市后的百合網需要大量的資金投入。

業內從上述信息猜測，合并后世紀佳緣或擁有更多話語權，畢竟其穩占互聯網婚戀市場第一的位置，市場份額27.6%，遠遠超過百合網的12.2%，且多年以來，世紀佳緣保持每年20%的增長，由世紀佳緣來主導這場聯姻似乎順理成章。

如果猜測成立，世紀佳緣和百合網可能還有一個大麻煩需要共同去面對。陳菲遐界面記者