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京東貨源遭質疑牽出褚氏內部糾葛 褚橙渠道之爭

本報記者 金曉巖 北京報道

昔日煙草大王褚時健從種植褚橙開始，外界對這一款充滿情懷的“勵志橙”便充滿了好奇。然而隨著11月21日褚橙的官方運作公司新平金泰果品有限公司(下稱金泰果品)針對京東銷售褚橙的否認聲明打破了原有的寧靜，令外界對褚橙的銷售渠道以及家族授權等方面的問題打上大大的問號。

究竟褚橙的銷售渠道有哪些以及如何分工？京東事件折射的銷售渠道分歧是否和家族內部人員關系有關？

京東“造假”原委

有關京東褚橙“造假”一事還要追溯到11月20日，京東CEO劉強東到云南玉溪與褚時健會面，并參觀了新平金泰果品有限公司的褚橙分選包裝線。當晚，京東官方微信發表文章稱，該次會面促成了褚橙、京東、天天果園的三方合作；11月20日起，褚橙即在京東現貨發售。

然而，在上述京東官方消息公布后的第二天，11月21日，金泰果品在云南網突然發表聲明，稱“此次拜會在網絡上引起了較大反響，不實消息時有發布。此次拜會，屬于公司間正常參觀交流，京東及其投資的天天果園目前暫未和金泰果品達成合作”。

一時間，有關京東褚橙“造假”的消息滿天飛，并且21日當天，京東天天果園便下架了褚橙，并刪除了所有關于褚橙銷售的宣傳，這更加堅定了外界對“造假”猜測的肯定。

但事實上，事情還只是剛剛開始。

“京東平臺通過第三方商家所售褚橙均為正品，均通過法律效力的采購合同確保貨源的真實性。”京東相關負責人對《華夏時報》記者表示，并向記者發來天天果園對此事的一封公開信。

按照天天果園披露的信息顯示，其籌備的一套現代化柑橘類自動分揀生產線在云南投產，京東對此非常重視，因此，高層一行來到云南出席發布會剪彩，并迎接首批專供京東的14度冰糖橙下線。同時，20日當天劉強東、京東集團副總裁馮軼、天天果園創始人兼CEO王偉與褚時健閉門會面。“褚老對于天天果園做事的態度和開放合作的態度也給予高度肯定，大家相談愉快，但未公布任何會談細節。天天果園通過褚家授權的、合法的經銷商渠道采購到褚橙。而新平金泰果品有限公司代表‘褚橙’，首次公開聲明國內僅有5家合規的線上銷售渠道。會談之后出現此舉，我們非常意外也非常遺憾。”

還原渠道真相

按照金泰果品在針對京東發出的澄清聲明中，披露的褚橙指定的5家線上銷售渠道分別是天貓“褚橙水果旗艦店”、淘寶“實建水果專營店”、淘寶店鋪“實果紀”、天貓喵鮮生“褚氏新選水果旗艦”、本來生活網。

天天果園在上述聲明中提道，其銷售的褚橙的進貨渠道是從褚家授權的經銷商處獲得，但是究竟是從褚家哪位人員授權的經銷商處獲得以及哪家經銷商等問題，并沒有闡述清楚。天天果園相關負責人在接受《華夏時報》采訪時也只是表示，保證銷售的是正品褚橙，但暫時還不能披露經銷商名字以及訂貨合同等，需要的時候才能對外公布。

記者在褚橙官方微信公眾賬號里看到，褚橙在廈門和杭州等國內各個地區開設了100多家線下經銷商。不過，在金泰果品公布的這5家線上渠道中，作為除了褚家自營以外的唯一一家被公開授權的線上渠道本來生活網對京東銷售褚橙一事顯得很不滿。“不管用什么渠道獲取的褚橙，未經授權的線上銷售即是對褚橙銷售渠道規劃的破壞。”本來生活網相關負責人在接受《華夏時報》記者采訪時表示，“另外，天天果園一直沒有出具褚橙貨源的來源，很令人擔憂。”

本來生活網在2012年開始便與褚橙合作，并將褚橙帶出云南，銷往北京等其他國內地區。在這三年里，褚橙在本來生活網上的銷售也呈增長態勢。據上述本來生活網相關負責人透露，2012年至2014年的銷量分別為200噸、1500噸和1500噸。

“本來是一件很簡單的事，沒想到后來事情越來越發酵。這是電商企業之間的競爭，我們作為褚橙生產商不想參與進來。”金泰果品總經理李亞鑫對《華夏時報》記者說。

褚家接班人猜想

越不解釋，外界對事實的真相便會產生越多的猜測。近日，有媒體報道，褚橙和京東之間的這場“鬧劇”是褚家內部矛盾的衍生。

褚家內部和褚橙之間又有何利益瓜葛？目前業界對現年已經88歲高齡的褚時健的接班人選猜測對象主要鎖定在褚時健兒子褚一斌和外孫女婿李亞鑫身上。而根據公開資料顯示，這兩位在褚家企業內部都擔任著要職。

在由褚時健妻子馬靜芬擔任董事長的金泰果品公司里，褚一斌擔任副董事長一職，而李亞鑫則為總經理。據一位知情的業內人士透露，李亞鑫原本在新加坡，是褚時健特意讓其從海外回來，負責金泰果品的日常經營。同時，褚一斌還自己開了一家公司，為恒冠泰達公司，和金泰果品之間也有一定的股權關系，但不是從屬關系。經營柚子和橙子兩項業務。

據褚一斌向本報記者介紹，柚子目前還是一個觀察產品，不希望被打上褚字標簽，目前只推出了5000份，今年10月10日-13日就已經售罄，未來能不能繼續下去還要進一步的市場調研和不斷的學習與觀察。目前柚子的銷售收入只占到恒冠泰達的5%左右。

不久前，褚橙上市時，這兩家公司還分別開了各自的發布會，平添了外界對褚家內部分歧的猜想。

對于外界將褚橙的渠道之爭和家族內部矛盾聯系起來一事，李亞鑫對《華夏時報》記者表示，“褚老很煩這些事，讓公司上下都不要再對外回應這件事。”

雖然李亞鑫沒有明確回應此事，但從褚一斌的態度里也能了解一二。“我們在天貓的旗艦店賣的橙子也是從金泰果品進貨，按照合同，不允許電商平臺做二級經銷商的。”褚一斌在接受《華夏時報》記者采訪時表示，“至于關于誰接班的事，還需交班人說了算，不過這都無所謂，只要按照自己價值觀做事就可以了。相信褚老這么睿智，會處理好這些事的。”