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作者：高素英

隨著“二孩”政策的放開，母嬰行業將迎來井噴式發展，港版奶粉開始加碼大陸市場。11月3日，荷仕蘭(香港)乳業有限公司總裁艾孝接受記者采訪時透露，在香港一直被限制搶購的荷仕蘭奶粉正在調整戰略，將全面整合線上線下渠道發力大陸市場，搶奪快速增長的數百億奶粉市場份額。

根據艾瑞咨詢的統計，2014年中國配方奶粉市場規模為682.7億元左右，不考慮其他因素，若全面二孩帶來35%的新生兒增量，這個市場將擴容240億元左右。而根據Euromonitor數據顯示，全面放開二孩政策帶來的新生兒增量將會是嬰幼兒奶粉市場需求增長的主要驅動力，有望擴大10-15%的市場容量。

艾孝表示，在香港和澳門荷仕蘭已經進入華潤萬家、華潤堂、屈臣氏、百佳超級市場、Ole以及各大連鎖藥店。在中國大陸市場不僅要進入KA渠道的零售連鎖系統，還要進入嬰童門店和線上渠道，實施全渠道的戰略布局。

據悉，目前荷仕蘭在大陸的銷售區域主要集中在華東和西南地區，下一步將依次向華北、華南和華中地區擴張。在KA渠道已經進駐華潤萬家、屈臣氏、Ole’精品超市；在嬰童門店渠道，首批進入了浙江、重慶、安徽等地的2000多家母嬰店，其中南京伊貝兒連鎖旗下100多家母嬰店已進入，下一步將向其他區域的母嬰店擴張；而在線上渠道已經與京東、天貓、蘇寧易購電商平臺簽訂進入協議。

為了提升港版奶粉在大陸的知名度，荷仕蘭2015年贊助了在中國上海和珠海舉行的國際體育大賽 “嘉實多杯”FIA F4中國錦標賽。同時，攜手韓紅愛心慈善基金發起“賣一罐奶粉捐一元”的公益活動，并且邀請國際著名影星袁詠儀為形象代言人，全面打造高端奶粉的品牌形象。

業內專家表示，中國是全球最大的奶粉消費市場已是不爭的事實，而隨著二胎政策的放開，這一市場份額將會迅速增加數百億元，很多奶粉企業將會不惜代價爭奪這一巨大的市場份額。此外，目前香港特區的奶粉限購政策一直沒有放開，而消費者對港版奶粉特別青睞，考慮到更多大陸消費者的需求，港版奶粉進入大陸市場已是大勢所趨。目前在香港市場銷售比較好的品牌有美素、牛欄、美贊臣、惠氏等，這些品牌均進入中國市場。

據了解，為限制搶購奶粉，適當預留嬰兒奶粉給本地居民，香港特區2013年3月1日起實施《2013年進出口(一般)(修訂)規例》，根據該法例，離開香港的16歲以上人士每人每天不得攜帶總凈重超過1.8公斤的嬰兒配方奶粉，這相當于普通的兩罐900克奶粉，違例者一經定罪，最高可被罰款50萬港元及監禁兩年。

艾孝表示，目前進入大陸的奶粉主要定位在中高端市場，主打價格在250-330元/罐，這些港版產品均從荷蘭原裝進口。考慮到大陸消費者的消費能力，2016年初將專門推出從澳大利亞原裝進口的中端產品，市場價格在220-250元之間，下一步還將繼續加大在上游產業鏈的投入力度。

業內分析人士認為，目前中國奶粉市場格局還未形成，行業洗牌正在進行中，明年下半年將有1500多個品牌被淘汰出局，很多外資品牌也將被洗出市場。對于新進入的品牌來說，雖然有一定的難度，但進入市場的競爭成本也在降低，尤其是對于一些有實力的外資品牌來說正是進入的好時機，但同樣面臨著很多挑戰。