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(資料圖片僅供參考)

河南經濟報 記者 楊磊 通訊員 毛淵浩 李濤

“開門紅”競賽活動開展以來，原陽農商銀行緊緊圍繞“調結構、控風險、降成本、提質效”經營理念和“化險、合規、降本”三大行動，統籌推進存款、貸款、網絡金融和中間業務四大競賽項目，全力“贏”戰首季業務開門紅。截至1月末，存款凈增5.52億元，完成省聯社下達首季目標5.95億元的92.82%;個人貸款占比到達72%，小額貸款占比達到82.33%，綜合排名全省15名。

科學謀劃部署，抓住“主心”。多次組織召開專題會，制定針對性、操作性強的“開門紅”競賽方案、業務經營考核辦法、薪酬管理辦法三大考核文件，融合物質激勵、精神激勵等方式，明確獎懲措施，層層壓實責任，把任務量化到崗、明確到人、具體到事，并實行“日通報”“月考核”，讓員工有想法、有盼頭、有奔頭，營造了積極向上、奮勇爭先的干事氛圍。

明確工作導向，緊抓“主責”。堅持“要總量更要質量效益”的原則，注重提升低成本存款和新增貸款增戶擴面工作，明確存款產品宣傳營銷及辦理的期限種類，進一步穩日均、調結構、降成本，持續增收節支，開源節流，提升效益。1月末，存款付息率1.86%，持續排名全省第1，較年初的1.96%下降0.1個百分點，較同期下降0.14個百分點;定期存款開戶加權執行利率1.78%，排名全省第6;貸款利息收回率94.7%，排名全省第6;存貸款收付息差4.55%，排名全省第8;凈息差2.12%，排名全省第6。

加大營銷宣傳，夯實“主業”。樹立“營銷靠優質服務、靠優質產品”的理念，開展網點廳堂布置，制作產品宣傳海報7張、音頻2部、短視頻3部，并將產品信息融入廳堂布置、自助設備，確保網點有視頻宣傳、柜面有產品折頁、展示有回饋禮品、大堂有講解宣講、客戶有營銷互動，營造出紅紅火火的活動氛圍。強化場景化、特色化、綜合化營銷，開展“積分兌換”“抽紅包”“砸金蛋”等創意營銷活動，有效提高網點獲客能力。借力微信視頻號、朋友圈等渠道開展線上宣傳，在縣城兩處繁華商場戶外廣告屏滾動播放產品宣傳視頻，讓產品尤其是存款產品利率競爭優勢及時做到家喻戶曉。

嚴格聯掛考核，當好“主角”。認真落實全員、全面、全產品、全場景營銷“四全營銷”要求，樹立“機關服務基層、支行行長服務員工、全員服務客戶”的理念，實行總行班子成員、機關部室分包支行和全員營銷機制，分包成效聯掛工資考核，引導人人當“主角”，促使機關干部員工下沉一線網點，深度參與網點廳堂服務、營銷宣傳，緩解基層人員緊張壓力，幫助解決難點問題。