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作為中部大省，河南縣域市場的消費潛力不言而喻。近幾年，受制于電商消費的沖擊，一二線市場實體商企發展陷入內卷、專業人才大量溢出，以南陽大裕城、永城金博大等為主的河南縣域購物中心接連入市，掀起新一輪零售投資熱。在新一輪縣域市場擴容中，商企下沉的經營痛點是什么?

市場深耕下沉，河南掀起縣域市場零售投資熱

12月11日至12月14日，永城金博大購物中心迎來了5周年生日慶典。5年前，永城金博大以項目自身為范本，下沉縣域市場，為永城體驗式商業勾畫一片“藍圖”。大河報·大河財立方記者獲悉，店慶4天時間，永城金博大客流量突破15萬，交出了一份亮眼的成績單，可以說是河南縣域市場購物中心以高速度實現高質量成長的范本。

“這一數據開創了商場開業以來店慶活動客流量新高，同時也表明后疫情時代，縣域消費市場強勁的反彈力與消費活力。”永城金博大廣場董事長兼總經理楊旭東向記者表示，“依托近年來在縣域發力的市場經驗，縣域經濟對購物中心的發展來講是一個新藍海，新零售帶來的技術優勢同樣在這里體現。”

事實上，永城金博大只是河南縣域零售投資顯現爆發之勢的縮影。2014年之前，2000平方米以下的超市賣場，是河南縣級市場的商業體標配。擁有萬平米以上購物中心或專業店的縣域，鳳毛麟角。

而近年來，在鄭州的鞏義、登封、新密，商丘的永城，新鄉的原陽、輝縣，洛陽、信陽、南陽、平頂山下轄的多縣，購物中心體、萬平米以上大賣場、專業店、便利店的投資速度明顯加快。在鞏義，出現了生鮮加強型連鎖超市、零食超市;在南陽，開出了大裕城。

爭奪縣域市場“新高地”，渠道下沉成商企勝負手

從2018年至今，對于家電品牌、電商渠道商和購物中心來說，縣域市場無疑是行業中最熱門的話題。數據顯示，中國縣鎮人口占總人口比重近70%，3C、家電等行業至少有40%的份額集中在縣鎮，市場規模約9000億，消費潛力巨大。

然而，縣域市場同質化嚴重、競爭激烈，家電、手機類專賣店關店率逐年攀高。百貨、購物中心等商業體品牌入駐率不及一線城市，縣域市場布局的難點、痛點頗多。

“與省轄市相比，縣域市場現代化的購物載體總量依然稀缺，同時，當地顧客的網購訴求與對品牌的需求度同樣逐日攀升。因此，快速完成渠道下沉，便成了傳統商企與電商品牌的共同選擇。”河南省商業協會秘書長姜東輝表示，在搶占縣域市場過程中，企業經常面臨的痛點和難點是渠道下沉。

作為最早進軍縣域市場的零售商，鄭州蘇寧家電市場目前已經覆蓋所有縣鎮。據悉，截至目前，該平臺不僅是門店，連物流網絡也毛細到自然村，成為下沉最徹底的家電零售商。今年4月30日當天，鄭州蘇寧新開零售云門店8家，短短3天，超額達成五一銷售任務。

作為安陽唯一一家萬達廣場，其對客流的“虹吸效應”同樣如此。12月26日，來自安陽五縣四區的消費群體匯聚于此完成“打卡”購物，這也是縣域消費群體對品牌、資本極度渴望的另一種寫照。

綜上所述，“品牌需求、資本渴望、渠道下沉、專業團隊”成為縣域市場零售領域快速擴容的四大要素。其中，渠道下沉成為決定商企勝負手的關鍵之關鍵。(記者 張利瑤)