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吃魚，南方人吃得多。賣魚，那可就得看看這座位于黑龍江省佳木斯市的邊境小城——撫遠(yuǎn)。

撫遠(yuǎn)地處黑龍江、烏蘇里江交匯的三角地帶，漁業(yè)資源豐富，這里是“中國(guó)鱘鰉魚之鄉(xiāng)”“中國(guó)大馬哈魚之鄉(xiāng)”，有“中國(guó)淡水魚都”之稱。在撫遠(yuǎn)有一個(gè)遠(yuǎn)近聞名的魚市——東極魚市，這里是中國(guó)淡水魚品種最多的魚品交易市場(chǎng)，也是中國(guó)北方最古老和最大的淡水野生魚交易市場(chǎng)。

說(shuō)是魚市，其實(shí)是一條長(zhǎng)不過(guò)幾百米的商業(yè)街。但就在這條小街上，卻聚集著幾十家銷售各類江魚以及專做魚產(chǎn)品深加工的魚行，云龍魚行就是其一。這家不起眼的魚行剛開業(yè)4個(gè)月，但是老板董云龍已經(jīng)賣魚多年，只不過(guò)之前沒有實(shí)體店，都是以網(wǎng)絡(luò)直播的方式向全國(guó)各地銷售撫遠(yuǎn)魚產(chǎn)品。

2013年，學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)的董云龍大學(xué)畢業(yè)，回到了撫遠(yuǎn)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)農(nóng)村局工作。2018年，工作近5年的董云龍接觸到戶外釣魚，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播的方式向全國(guó)各地的觀眾分享釣魚過(guò)程。“當(dāng)時(shí)也是有空的時(shí)候才過(guò)去，釣上魚來(lái)，就給觀眾介紹魚的種類及特點(diǎn)，觀眾也很感興趣。”董云龍說(shuō)。

最開始做釣魚直播，董云龍稱“是興趣”。直播兩三個(gè)月后，他發(fā)現(xiàn)有人會(huì)在評(píng)論區(qū)問(wèn)，釣上來(lái)的魚能不能賣。但當(dāng)時(shí)他并不賣魚，評(píng)論區(qū)如果有人想要，董云龍就直接送，對(duì)方承擔(dān)郵費(fèi)就行。

直播釣魚時(shí)間一長(zhǎng)，董云龍賬號(hào)的粉絲數(shù)逐漸漲了上來(lái)，評(píng)論區(qū)要買魚的人也越來(lái)越多。“有東北的，也有北京、深圳等其他地方的。”董云龍看到了觀眾對(duì)于撫遠(yuǎn)野生魚的需求，光靠釣魚無(wú)法滿足。于是在2019年，直播釣魚一年后，他開始直播捕魚。

在撫遠(yuǎn)捕魚需要辦理捕魚證，兩萬(wàn)元一年。申請(qǐng)好之后，董云龍就開始正式的捕魚直播了。“這是鰲花魚，是我們當(dāng)?shù)氐?lsquo;三花’之首，別稱鱖魚，蒜瓣肉，清蒸紅燒吃都很香。”在直播間里，董云龍一邊捕魚，一邊向網(wǎng)友介紹魚的品種和撫遠(yuǎn)的魚文化。“什么是三花呢?我們撫遠(yuǎn)有‘三花五羅’，三花指的是鰲花、鳊花、鯽花，五羅指的是哲羅、法羅、雅羅、胡羅、銅羅……”

2019年至今，董云龍積累了一批固定粉絲，在全國(guó)各地看他直播捕魚和賣魚。為了維持粉絲量，平常除了要直播，董云龍還要定時(shí)拍段子。

在董云龍的賬號(hào)中，有很多捕魚的段子。體長(zhǎng)超過(guò)1米的烏蘇里江大懷頭鯰魚、剛出水的嘎牙子魚、2023年第一條大馬哈魚……董云龍對(duì)記者說(shuō)，為了保持賬號(hào)屬性，他在拍段子時(shí)會(huì)集中拍攝與捕魚相關(guān)的視頻，但是在直播的過(guò)程中，他則會(huì)穿插介紹撫遠(yuǎn)當(dāng)?shù)氐奶厣幕?，比如旅游景點(diǎn)、特色飲食等。

“除了捕魚，有很多網(wǎng)友也會(huì)關(guān)心撫遠(yuǎn)當(dāng)?shù)芈糜尉包c(diǎn)的情況，我也會(huì)給他們介紹。”董云龍說(shuō)，作為一名撫遠(yuǎn)人，他有責(zé)任宣傳自己的家鄉(xiāng)。據(jù)了解，撫遠(yuǎn)當(dāng)?shù)赜泻芏圄~行都在做直播捕魚和賣魚，有的粉絲甚至超過(guò)了200萬(wàn)。

面對(duì)如此大的競(jìng)爭(zhēng)，董云龍并不怕。“因?yàn)槲覀兌加凶约旱墓?yīng)和銷售渠道。”他說(shuō)，直播賣魚只是渠道之一，除此以外，他還會(huì)與外地的魚行和固定的飯店聯(lián)系，定向供魚。同時(shí)，也會(huì)有顧客到魚市上買魚。

他的魚行如今人氣越來(lái)越旺，魚的郵寄地址也越來(lái)越遠(yuǎn)，這樣就會(huì)因?yàn)轭櫩褪盏降聂~不新鮮，而出現(xiàn)退貨的情況。“主要是物流比較慢，本來(lái)從我這邊出去是打了氧氣的活魚，但到那邊就死了。”董云龍說(shuō)，如果是遠(yuǎn)程空運(yùn)，魚都要被運(yùn)送到哈爾濱，再上飛機(jī)，運(yùn)輸時(shí)間比較長(zhǎng)。他期待著這個(gè)問(wèn)題能夠解決，“比如東極機(jī)場(chǎng)如果能開通貨運(yùn)航線，遠(yuǎn)程運(yùn)輸時(shí)間就能大大縮短”。

中青報(bào)·中青網(wǎng)見習(xí)記者 賈驥業(yè) 記者 李超 來(lái)源：中國(guó)青年報(bào)

《中國(guó)青年報(bào)》(2023年10月26日04 版)