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2024年下半年起,圣堡羅家居集團董事長吳國洪的抖音賬號與微信視頻號賬號——“門窗吳會長”悄然走紅。憑借一系列熱門話題與硬核內容,該賬號單條視頻在視頻號播放量超4000萬,全網播放量突破一億,全網粉絲量100萬,成為家居建材行業“企業家IP化”的標桿案例。這一現象背后,不僅折射出消費者對專業內容的強需求,更揭示了家居企業創始人下場打造IP的深層戰略意義。

創始人IP化:家居行業流量重構的“破局密鑰”

在流量成本高企、消費者決策鏈路延長的當下,家居企業如何突破增長瓶頸?圣堡羅家居集團董事長吳國洪的實踐給出了答案——以創始人IP為紐帶,構建品牌與用戶的信任橋梁。

“門窗吳會長”賬號內容聚焦多個維度,包括:社會話題、創業故事、行業趨勢解讀、產品技術揭秘、用戶痛點解答(如《舊窗煥新如何避坑》)等,既強化了吳國洪作為協會會長、“門窗行業領軍者”的專業形象,又將圣堡羅整體門窗的產品服務優勢與用戶需求精準對接,直接帶動加盟咨詢和線下門店訂單量增長。

對此,有業內人士評價:“創始人IP的本質是品牌人格化。當消費者通過IP認可企業家的專業與誠意,品牌溢價與用戶粘性便自然形成。”

(圣堡羅董事長:吳國洪)

內容即產品,流量即銷量:圣堡羅的IP實踐方法論

在近期接受媒體專訪時,圣堡羅的品牌負責人透露:“我們吳董堅持‘內容必須真實有用’,每條視頻腳本都親自參與打磨。我們甚至將生產工廠、經銷商店面、業主家居安裝現場變成內容場景,讓用戶直觀感受圣堡羅從選材到工藝的全鏈路實力。”

以圣堡羅的核心優勢為例:

品類全覆蓋:結合吳國洪的行業號召力,傳遞“系統門窗、木門·墻板、智能入戶門、智能陽光房”等全屋門窗一站式定制的理念,精準觸達裝修人群。

技術硬實力:通過視頻展示“系統門窗性能測試”、“陽光房智能系統”等不同場景,強化其高新技術企業與國家級科技型企業的標簽;

服務一體化:以“舊窗煥新2小時極速換裝”案例,宣導不用裝修也可換門窗、不用搬家即換即住的創新服務,以及凸顯“一次測量、一次安裝、統一售后”的服務模式;

行業啟示:創始人IP的三大戰略價值

打破同質化競爭:在門窗行業“產品功能趨同”的現狀下,創始人IP通過內容差異化塑造品牌認知與正向口碑。正如吳國洪曾強調的:“圣堡羅不做‘流量型爆款’,只做‘口碑型長效產品’。”

重構用戶信任鏈:短視頻的強互動性讓用戶從“被動接受廣告”轉向“主動尋求解決方案”。一位粉絲評論:“看了圣堡羅的拆解視頻,才知道怎么選安全門窗。”

賦能渠道終端:圣堡羅經銷商反饋,IP內容已成為線下銷售的“信任背書”,“不少客戶帶著視頻中的問題到店,成交周期明顯縮短”。

【專訪】圣堡羅市場部負責人:IP化是品牌與用戶的雙向奔赴

記者:圣堡羅為何選擇讓創始人親自下場做IP?

圣堡羅市場部負責人:吳董常說:“門窗是‘半成品’,用戶買的不是一塊玻璃,而是一整套安全與美學的解決方案。”創始人下場更能講清品牌的技術基因與長期價值。此外,家居消費決策重,用戶需要真實、權威的聲音,而企業家的行業身份天然具備說服力。

記者:IP運營為圣堡羅帶來了哪些實質提升?

圣堡羅市場部負責人:最直觀的是品牌搜索指數直線上升,且咨詢客戶中大部分明確提及“看過圣堡羅視頻”。更重要的是,IP內容拉近了品牌與客戶的距離,也倒逼我們更聚焦用戶痛點,不斷依據客戶反饋的核心訴求去優化企業的產品與服務,最終形成正向循環。

結語:以用戶為中心的價值創造,家居IP化浪潮下的圣堡羅樣本

當流量紅利消退,家居行業的競爭正回歸本質——以用戶為中心的價值創造。圣堡羅整體門窗通過創始人IP的深度運營,不僅實現了品牌聲量與銷量的雙增長,更推動行業從“產品交易”向“知識服務”升級,讓品牌更有溫度。正如吳國洪在采訪中說的:“讓每一扇門窗,守護每一個家的故事。”這或許正是家居企業IP化最動人的注腳。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。