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全球播報:華潤渠道加持帶得動金種子酒嗎
來源:北京商報 發布時間:2022-09-21 08:48:07

時隔近7個月,金種子酒與華潤集團的合作有了新動靜。9月20日,北京商報記者獲悉,華潤集團表示將以優勢渠道加持金種子酒。在華潤集團旗下華潤萬家渠道優勢加持下,金種子酒走出安徽似乎指日可待。然而,記者梳理徽酒酒企上半年財報數據發現,金種子酒是徽酒“四巨頭”中唯一虧損的企業。業內人士指出,華潤集團雖能夠對金種子酒實現品牌和渠道賦能,但白酒和啤酒的渠道有一定差異,且華潤集團的連鎖商業渠道對白酒而言并非主戰場,究竟能為金種子酒提供多少加成仍需商榷。

白酒間的競爭愈發膠著,華潤集團的宣告為金種子酒的發展按下“加速鍵”。9月20日,北京商報記者了解到,華潤集團宣布將用華潤的管理理念、管理經驗快速賦能金種子酒,借助華潤遍布全國的優勢渠道加持金種子酒,推動金種子酒快速成長。


(資料圖片)

關于華潤集團將以何種形式渠道賦能金種子酒等問題,北京商報記者向金種子酒發送采訪提綱。截至發稿,對方尚未予以回應。

對于金種子酒而言,華潤集團的渠道優勢可謂相當明顯。據了解,華潤集團旗下有在全國范圍內擁有4000多家門店的華潤萬家商超。此外,方正證券在華潤啤酒研究報告指出,華潤啤酒擁有高密度經銷網絡,渠道覆蓋面廣,在多個省份市占率超60%,因此具備一定渠道優勢。

隨著華潤集團官宣渠道加持金種子酒,金種子酒借華潤集團渠道“起飛”似乎也近在咫尺。

廣科咨詢首席策略師沈萌指出,華潤集團的渠道是全國性的,金種子酒通過華潤集團的渠道可以觸及全國市場需求。不過,金種子酒在觸及需求與滿足需求之間還有很多工作要做。

雖然華潤集團以渠道加持的形式進行助力,但從安徽走向全國市場,金種子酒仍面臨著內憂外患。

從行業來看,白酒行業競爭激烈,古井貢酒、口子窖、迎駕貢酒與金種子酒這四家徽酒巨頭間的競爭不可小覷。縱觀半年報數據不難發現,雖被并稱為“四巨頭”,但金種子酒已然落后另外三家酒企。

數據顯示,2022年上半年,古井貢酒、口子窖、迎駕貢酒與金種子酒分別實現營收90.02億元、22.97億元、25.30億元、6.02億元。與其他三家上市徽酒酒企相比,金種子酒上半年營收尚未邁過10億元門檻。

據平安證券研報數據,以安徽白酒市場規模計算,金種子酒所占省內市場份額1.8%,遠低于古井貢酒21.8%、口子窖9.6%和迎駕貢酒6.1%所占市場份額。

此外,省內酒企間激烈競爭的同時,省外白酒還在搶占徽酒本就競爭激烈的市場空間。

沈萌指出,所謂華潤集團渠道加持,就是將金種子酒導入到華潤集團體系內的酒類銷售渠道。這一舉措可以擴大金種子酒對消費者的觸及范圍,但是有了渠道也不能保證可以轉化為業績,仍然需要金種子酒在品質和營銷等方面取得突出的成效,否則消費者也不會買單。

值得注意的是,上半年,在徽酒四巨頭中,金種子酒卻是唯一虧損的酒企。數據顯示,金種子酒上半年凈利潤虧損5508.02萬元。不僅如此,金種子酒的凈利潤虧損已經持續了多個季度。

業績失意,金種子酒在線上的銷售數據也并不樂觀。北京商報記者登錄金種子酒天貓官方旗艦店——種子旗艦店注意到,店內銷量最高的產品為售價14.95元/瓶的42度柔和中國夢(175ml)產品,月銷量200+。而同為徽酒的古井貢酒旗艦店內,銷量千筆以上的產品卻不在少數。記者還注意到,旗艦店內,超1/3產品價格不足百元,低價白酒占了金種子酒產品結構的大頭。

“金種子酒目前還存在品質口碑不足、品牌形象模糊、對消費者缺少需求黏性等問題。”沈萌進一步指出。

北京酒類流通行業協會秘書長程萬松指出,華潤集團與金種子酒渠道共享屬于正常操作。但白酒的渠道策略和啤酒有所不同,白酒有著較長的種草期,對品鑒會等形式的依賴程度比較高。所以,渠道共享并不能解決根本問題,金種子酒想要提振業績,需要經過專業、精準、細致、持續的深耕。

北京商報記者趙述評王傲

標簽: 金種子酒

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