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送返券、送電器、送手機，在這個不促銷就難聚人氣的時代，“送”禮已經不新鮮，讓人產生疲勞感。紅星美凱龍為搶奪“雙11”商機，策劃出三大“免費”主題，其中免費送出一套住房的五年居住權，價值20多萬元，一時間人氣爆棚。只是，紅星美凱龍免費送房的促銷方式，卻引發質疑：金額這么大，還免費送，這不是違反了《反不正當競爭法》嗎？

免費送房

11月7日-8日，紅星美凱龍在北京朝陽路、東四環、北四環、北五環、西四環五大商場舉行聯動營銷，慶祝紅星美凱龍創立品牌29年、進駐北京市場13年，同時試圖在“雙11”來臨之際截留消費群，搶奪“雙11”商機。

這場被稱為“筑夢北京-經典·觸手可及”的營銷活動，除了傳統的購物打折、滿額贈禮、砸金蛋贏大獎等優惠形式以外，“免費住房不是夢”吸引了眾多顧客的眼球：一套五環內40多平方米的一居室，市場月租價是3700元，紅星美凱龍一送就是五年居住權，租金總額超過22萬元。

11月7日，“免費住房不是夢”活動在紅星美凱龍朝陽路商場落地，來幫家人看看家具、建材產品的劉秀清成為幸運兒，現場拿到了住房的鑰匙。“原來以為這是紅星美凱龍的促銷噱頭，沒想到這是真的，好大一個金蛋砸到了我的頭上。”在接受北京商報記者采訪時，她異常興奮。

業績攀升

借助免費抽住房的營銷創意，紅星美凱龍取得了巨大的營銷業績。據11月9日北京商報記者拿到的銷售統計結果顯示，兩天時間里，北京中區在紅星美凱龍全國11月大促中創下多項紀錄，實現實收額全國第一，同比增長率全國第一，完成率全國第一，產投比全國第一，5家商場全部進入全國前16名。

11月本來是傳統家居賣場十分頭疼的一個月份，這是電商的狂歡季，“剁手黨”們都忙著精心挑選心儀的商品加入購物車，來賣場轉轉也只是把這兒當試衣間了。北京商報記者看到，免費策劃創意確實給紅星美凱龍帶來了很高的人氣。在“雙11”到來之前，已經截留了不少消費群，用紅星美凱龍負責人的話說，“有不少高端消費群是沖著紅星美凱龍的服務和品質來的，免費主題的背后，更是價格的優惠，我們的產品售價并不比‘雙11’網購價格高，我們承諾差價雙倍賠償”。

被疑違法

不過，搶奪“雙11”商機，卻給紅星美凱龍帶來了質疑。有人在朋友圈發微信稱，《反不當正競爭法》規定，抽獎式的有獎銷售，最高獎的金額不得超過5000元，紅星美凱龍一下子抽出價值20多萬元的住房，就算是居住權，也遠超有獎銷售最高獎限額，不是違法行為嗎？

對此，紅星美凱龍相關負責人表示，“雖然我們做的是一場促銷活動，但是并不要求光臨賣場的人必須購物才能抽獎，無需購物，只要掃描我們活動的二維碼，就有了抽獎機會，這并不違反法律的規定”。

獲得五年“白住”大獎的劉秀清也表示，她只是聽說紅星美凱龍有很優惠的促銷活動，來幫家人看看，抱著好奇的心情掃碼參與了活動，“購不購物還要家里人自己定呢”。

據悉，在“免費住房不是夢”之后，面對質疑，紅星美凱龍還將以無需購物也可抽獎的方式，實施另兩項“免費”招術：一是“免息貸款不是夢”，總額達3000萬元的免息家居貸款，可以幫助多名消費者實現“家居零首付”的夢想；二是“免費裝修不是夢”，總額達200萬元的筑夢基金，則可以幫助多名消費者免費完成家裝。

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