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創富·案例

在廣州大學城國家家庭數字示范基地，入駐了很多大學生創業團隊。其中，最有名氣的是一家推出“兼職貓”APP的九尾科技公司。

創始人王銳旭在2015年1月受邀參加中南海教科文體座談會，與李克強總理進行面對面交流。一時間，王銳旭和“兼職貓”迅速獲得媒體和大眾關注。

王銳旭是廣州中醫藥大學2014屆畢業生，大學就開始兼職，大二時和女朋友甄藹儀成立了校園推廣團隊“魔燈”，月入20萬元。2013年，創業團隊正式成立廣州九尾科技公司，獲得創新谷100萬人民幣天使投資。2014年12月，公司獲得摯信資本300萬美元A輪融資，估值過億。

采訪中，王旭銳告訴記者，受到總理接見讓團隊受到了過多關注。“坦白講，有段時間我們有些浮躁，但很快就調整過來了，把更多精力放在產品上。”據王旭銳透露，目前B輪融資基本敲定，金額可能達到億元人民幣。

●南方日報記者彭琳實習生楊群

創業故事

大二成立校園推廣團隊“魔燈”團隊月入20萬元

與很多90后創業團隊一樣，九尾科技公司呈現一派開放隨性的辦公氛圍，10來個技術研發人員就在走廊上即興討論產品。不過，在王旭銳的辦公室里有一個很大的茶幾，擺放著一套與“90后”氣質不太搭配的傳統茶具。而喝茶談事情，幾乎是潮汕人的標配。

“我是潮汕人，家里親戚很多是做生意的，我很小就受到熏陶。”采訪中，王旭銳告訴記者，對他來說創業做生意似乎是天生的。上大學后，他一直做兼職，發過傳單，也做過兼職模特，在大二的時候就和女朋友還有幾個同學一起成立了校園推廣團隊。

王旭銳回憶，當時很多大型公司都在校園里做推廣或者招聘兼職。但是大學城很大，很多公司對于如何做校園市場的地面推廣不熟悉。另一方面，很多在校大學生期望獲得一份兼職工作。“我們團隊正是利用雙方信息的不對稱性，賺取其中的一個差價。我們團隊當時幾乎覆蓋了大學城所有的大企業校園推廣活動，月收入近20萬。”

經歷一年時間的發展，“魔燈”團隊服務的企業超過300家，包括中國移動、百事、阿迪達斯等多家知名企業。不過，王旭銳在發展中發現一個問題，團隊接單情況并不穩定。“我開始意識到，應該向移動互聯網方向轉移，開發一款產品來專門服務大學生兼職市場。”

2013年8月，廣州九尾信息科技有限公司成立，9月份APP“兼職貓”上線，短短5天內下載量超過5000。

產品發展

連夜趕制出商業計劃PPT獲得百萬天使投資

“APP上線初期，我們最重要的事情就是導入流量。”王旭銳表示，當時想盡一切辦法，讓大家知道并且下載“兼職貓”這款產品。團隊依靠此前在大學城地面推廣打下的堅實基礎，通過線下活動、發放傳單、贊助社團活動等多種方式獲取流量和下載量。

不過，兼職貓上線以后因為需要大量人力和財力的投入，團隊在2013年的冬天進入了調整期。據王旭銳回憶，當時有幾個月時間收支無法持平，進入了虧損期。

就在急需資金的時候，廣州VC機構創新谷向其拋來了橄欖枝。創新谷合伙人朱波注意到了王旭銳團隊，想要看看他們的商業計劃書。

“我們那個時候連商業計劃書都沒有，連夜趕制了一份PPT發過去了。”王旭銳告訴記者，后來和朱波見面，不到半小時就敲定了融資。當時是想要70萬人民幣融資，朱波給了100萬。

獲得融資后，兼職貓APP在產品研發上加大了投入。產品設計了兩個端口，一個是面向求職者的C端，一個是面向企業的B端。一方面，大學生用戶通過兼職貓APP找到附近靠譜的兼職工作，利用閑散時間賺錢攢生活費；另一方面，企業通過平臺發布招聘信息以及廣告推廣。

2014年12月，九尾科技公司又獲得A輪千萬級別的風險投資，摯信資本投資300萬美元，公司估值近億元。

目前，兼職貓已經開通了200多家城市，求職者端口的下載量是500萬，企業端口的下載量15萬，月活躍量100萬，月營業收入在100萬元左右。

盈利模式

企業服務和增值費未來挖掘大數據應用

在最新的版本中，兼職貓推出了“兼職保險”。據悉，只要報名兼職貓帶有認證標志的兼職，如果用戶被騙，兼職貓將會提供賠付，賠付金額250元/次。

對于兼職APP而言，用戶的安全保障至關重要。入駐平臺的所有企業，兼職貓團隊都會實行上門認證，實地考察，確保大學生兼職環境的安全。另外，兼職貓同步推出與認證企業合作的“快結兼職”，只要用戶完成工作，工資將馬上獲得結算，絕不拖欠。

“目前，我們的盈利模式主要有三部分，都是從企業方獲取，包括服務費、傭金以及增值服務。”王旭銳告訴記者，合作的大部分企業都希望平臺能夠承接公司所需的兼職招聘臨時勞務派遣所有工作，平臺收取相應的服務費。與此同時，一旦促成招聘，平臺會收取一定比例的傭金。“增值服務主要是頁面廣告信息，我們目前沒有接太多廣告，還是不希望影響用戶體驗。”

最近，平臺上線了特定板塊“喵任務”，采用“眾包兼職”的概念，幫助企業完成問卷調查、市場評估以及消費者體驗回饋等調查。王旭銳表示，以前企業都會雇傭專人團隊來完成大學生市場調查。現在，兼職貓平臺可以幫助企業完成。未來，平臺將上線更多個性化的服務。

目前，兼職貓平臺還和支付寶芝麻信用達成戰略合作，共同建立大學生征信系統。支付寶也是看中了兼職貓平臺上的大學生兼職大數據，中國大學生征信系統基本處于空白階段，而兼職工作經驗就是很好的數據。“下一步，我們還是重點圍繞兼職來做，希望將服務人群擴大化，不局限于大學生，讓每一個人在業務時間都能賺錢。”

對話

南方日報：是否擔心BAT巨頭對于創業公司的擠壓？

王銳旭：擔憂肯定是會有的，但我覺得從另外一個角度來看，如果BAT肯花重金來砸一個領域，那說明我們的方向是對的。而且，BAT重金進入，整個行業發展也會進入快車道。

南方日報：外界對于“90后”創業者的標簽是否會造成創業困擾？

王銳旭：開始的確會有一些，但后面隨著接觸的深入，投資人會有自己的判斷，并不是每一個“90后”創業團隊都是張揚的，我們是一個務實低調做實事的“90后”團隊。

南方日報：與女朋友一起創業有何利弊？

王銳旭：暫時沒有弊端，我們倆性格互補，我比較內斂，她比較外向。她專業就是市場營銷，現在也是負責市場這一方面。我們兩人的搭檔，投資人也比較看好。而且，我們倆有多年的感情基礎，互相信任，在做決策時會更加默契。

南方日報：如何看待資本寒冬？

王銳旭：的確有一些影響，現在資產市場更加冷靜。以前是風險投資，現在是價值投資。我覺得，我們更應該挖掘自身價值，認清楚自己在行業所處的位置。

第三方點評

成功得益于市場定位和創業態度

對于兼職貓來說，它無論是在市場流量還是用戶基數上都難敵綜合型網站，大學生兼職市場是一個很好的切入點，找準一個好的切入點不僅不會限制它的發展，還有利于它長期發展。隨著中國大學不斷進行擴招，大學生群體也在不斷擴大，大眾創業的時代，大學生對實踐更加渴望，大學生兼職市場可挖掘空間大。

相比大量的APP開發者而言，兼職貓的盈利模式還是比較清晰的，只不過它也沒能打破從傳統在線招聘網站盈利模式的桎梏。兼職貓盈利水平與大多數處于起步階段的互聯網公司一樣，并不算高。兼職貓的市場定位比較清晰，用戶積累量和活躍度也在不斷提升，未來盈利能力有望提高。兼職貓正在計劃推出企業版APP，為企業提供更多的增值服務，以豐富利潤來源。

自資本進入寒冬期后，創業確實迎來了“百死一生”的時代。有無數曾經紅極一時的APP，風光不到幾個月，就在市場上銷聲匿跡了。兼職貓在這一輪創業潮中能夠生存下來，主要得益于它小而專的市場定位和團隊用心做產品的創業態度。

中投顧問文化行業研究員沈哲彥

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