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海信空調“制熱節”:大手筆創新市場活動 引爆空調空窗期(圖)
來源:中國新聞網 發布時間:2015-10-31 02:46:03

  中新網10月30日電 2009年以前,“雙十一”還只是一個光棍節,后來演變為一場線上粉絲購物狂歡節。然而,在家電經濟新常態下,各大空調企業的“造節運動”從線上延伸到了線下渠道,并實現差異定位,協同作戰,給相對低迷的市場創造了突破口。

  據悉,10月30日,“雙十一”大戰前夕,海信空調創新市場策略,“淡季旺做”,聯手科龍空調打造年度規模最大的“第二屆制熱節”,強勢登陸蘇寧、國美等全國各地的家電賣場,憑借大手筆的資源投入、大力度的市場活動、大規模的精品空調等“組合拳”引爆終端,在“國慶節”、“雙十一”之間的市場空窗期打響了一場智能變頻空調普及的新戰役,引起了業內、媒體的熱議和關注。

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  線上、線下協同“作戰”

  如今,告別十年的高速增長,2015年的空調市場整體陷入了持續的低迷狀態,不過在電商迅速崛起的背景下,線上銷售卻實現了逆勢增長。數據顯示,2015冷年空調線上零售量為489萬臺,同比增長47.2%,零售額達到120億,同比增長32.2%。可是,線上增長的背后,電商對線下渠道的沖擊也日益顯現,如何減少“左右手互搏”的現象引起各大空調企業的思考。

  事實上,海信空調打破傳統淡旺季的市場思維慣性,創造性推出以“海信好變頻,暖冬中國行”的第二屆制熱節,全面挖掘處于低迷期空調市場的潛在需求,開始嘗試OTO的協同運作。海信空調營銷公司副總經理郭新軍表示,與“雙十一”集中在線上大戰不同的是,此次活動是資源提前集中向線下渠道投放,平衡線上、線下之間的關系,且以“雙11 線上價格提前享”、“線上線下價格同步”為重要支撐,實現產品的差異化定位和線上線下的彼此互補、協同作戰。

  同時,“制熱節”充分利用套購、促銷等政策,例如“買柜送掛金組合”、“一級能效變頻行業價格最優”、“三級變頻定速價”等,有力地激活了秋冬家裝族,給線下相對低迷的空調市場注入了一股信心暖流,幫助空調經銷商實現信心的復蘇和戰斗力的激活。

  智能變頻空調當“前鋒”

  2015年度,變頻空調在國內市場占比進一步提升,智能產品也是百花齊放,“高大上“的智能變頻產品也開始走入尋常百姓家。市場消費需求的變化在促使企業產品格局進行調整,而同時企業的產品競爭策略也在引導市場消費升級。

  郭新軍說,海信作為國內最早倡導變頻空調的品牌之一,一直高舉變頻大旗,尤其在目前價格戰甚囂塵上的市場環境下,仍然堅持品質化路線,堅持變頻化、智能化的市場戰略。而且,“制熱節”是海信在家電市場推出的首個空調專屬購物節,利用提前引爆“雙十一”,一定程度反映出以“技術立企”的變頻專家積累了良好的口碑和強大的市場號召力。以后,海信空調每年都會定期啟動“制熱節”,聯合全國更多的商家參與,將其打造成一個市場年度關鍵節點,給更多商家、用戶和粉絲搭建平臺,創造時機集中搶購物美價優的好空調。

  特別值得一提的是,今年上半年,海信空調具有顛覆意義的新品蘋果云“炫轉”登場,其變頻陣營再次得以擴充。因此在今年的“制熱節”上,海信空調主打智能變頻精品空調,蘋果云全系列參與活動,依靠蘋果云·炫、蘋果云·潤、蘋果云·凈、蘋果云·靜、蘋果云·薄系列精品產品,滿足市場不同用戶對空調的智能、節能、健康、舒適等差異化的需求,一方面以更具號召力的產品搶占更大的市場規模,另一方面普及高性價比智能變頻空調,淘汰技術落后、高耗能的定速產品,助推空調行業實現轉型升級。(中新網IT頻道)

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