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導讀
　　家裝建材行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化相比其他行業(yè)偏低，原因在于各大房企早已有自己的集采平臺，形成了路徑依賴，這個壁壘短時間內很難被打破。一旦互聯(lián)網(wǎng)化，將迅速提升行業(yè)透明度，裝修公司固有生態(tài)將被打破，可能導致行業(yè)重構。

　　本報記者 劉易斯 杭州報道

　　10月29日，杭州市上城區(qū)政府與屋牛電商進行了戰(zhàn)略合作授牌儀式。這僅是一個意向性協(xié)議。作為網(wǎng)筑集團（前身是綠城電商）旗下專注互聯(lián)網(wǎng)家裝的屋牛電商，希望通過整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，重構家裝消費場景。

　　與齊家網(wǎng)、家裝e站等定位不同，屋牛電商強調要做一站式家裝服務平臺，前者都是他的合作方。屋牛電商成立之初的設想是通過O2O模式，為家裝客戶構筑從咨詢、設計、產(chǎn)品、施工、安裝到售后的全方位服務支持體系。

　　屋牛電商CEO錢晟磊指出，屋牛電商要跳出互聯(lián)網(wǎng)家裝價格戰(zhàn)怪圈，與業(yè)內合作伙伴聯(lián)手降低價格。

　　綠城集團執(zhí)行總經(jīng)理傅林江則指出，家裝市場發(fā)展量非常大，目前缺乏標準化流程。屋牛電商建立一個平臺整合各方資源，要從制定行業(yè)規(guī)則做起，例如讓準入的單位必須要用綠城的標準化管理等。他又指出，家裝建材行業(yè)目前亂象叢生，材料供應縮水程度各不相同，定價也很亂。

　　一名長期關注家裝建材行業(yè)的分析師指出，家裝建材行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化相比其他行業(yè)偏低，原因在于各大房企早已有自己的集采平臺，形成了路徑依賴，這個壁壘短時間內很難被打破。正如上述人士所言，家裝行業(yè)一旦互聯(lián)網(wǎng)化，將迅速提升透明度，裝修公司固有生態(tài)將被打破，可能導致行業(yè)重構。這是一個博弈的過程，需要時間。

　　互聯(lián)網(wǎng)滲透率僅3%-4%

　　家裝建材行業(yè)目前的生態(tài)，仍然是通過信息不對稱賺取差價。這導致很多個人消費者在付出金錢之后得不到理想效果，甚至產(chǎn)生家裝糾紛。樓濤指出，家裝建材O2O市場容量巨大，目前已有萬億規(guī)模。但2014年家裝行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)滲透率僅3%-4%，其他行業(yè)平均為10%，主要原因在于家裝行業(yè)需要線上互聯(lián)網(wǎng)工具與線下服務配套，需要企業(yè)對管控、服務的整合。

　　O2O化是家裝市場的趨勢，但核心競爭力仍在線下。易居資本投資總監(jiān)樓濤指出，土巴兔、齊家網(wǎng)類公司均屬于用互聯(lián)網(wǎng)思維做事情，但買房者用戶體驗才是最重要的部分，互聯(lián)網(wǎng)無法完成。此外每個企業(yè)裝修標準不一樣，管控也很重要。實際上屋牛電商已經(jīng)開始做輸出培訓，在制定行業(yè)標準。

　　據(jù)浙江省裝飾建筑協(xié)會秘書長賈華琴透露，保守估計浙江省家裝的總產(chǎn)值為 600億以上。屋牛電商切入一站式家裝解決方案，其最大優(yōu)勢在于可借助母公司網(wǎng)筑集團的供應能力，全面介入原材料采購、產(chǎn)品研發(fā)、倉儲物流環(huán)節(jié)。

　　行業(yè)規(guī)則并不那么容易被打破。錢晟磊指出，提升客戶體驗和服務水平是現(xiàn)階段的關鍵，屋牛電商還希望與開發(fā)商在后期裝修上合作。

　　創(chuàng)業(yè)階段的屋牛電商，不僅有紅杉資本、易居資本6000萬美元的投資，還有綠城集團背書。據(jù)綠城精裝修管理系統(tǒng)總監(jiān)余唯透露，綠城從2004年開始做精裝修，楊柳郡項目就有完善的個性化服務，推出后期裝修最有效的優(yōu)勢是業(yè)主可以主動參與施工過程。

　　目前阿里巴巴天貓家裝一年產(chǎn)值約20億-30億，只有精準聚焦