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　　臨近天貓的“雙十一”狂歡節日，佐藤達也和他的團隊變得越來越忙碌。這名日本人是GU在中國區域的電子商務負責人。中國的消費者讓他吃驚不小，“線上開店以來的業績增長是我們預訂目標的200%~300%”。

　　也許大多數人對于GU這個品牌還是陌生，但如果說起它的母公司迅銷集團和姊妹品牌UNIQLO（優衣庫）便耳熟能詳。

　　主攻線上銷售

　　2013年的秋天，GU進入中國，這要比UNIQLO晚了近12年。在快時尚中，UNIQLO的價格已算“親民”，但GU的價格比前者平均再低20%~30%左右。

　　如今，兩年過去，GU在中國市場的進展顯得有些“緩慢”。截至目前，GU在中國僅開出了兩家門店，除了在淮海路的第一家旗艦店，另一家依舊在上海——長寧區的金虹橋商場。

　　而同屬一個家族集團的UNIQLO，在中國的發展則可以以迅猛來形容。截止2015年6月，優衣庫中國門店總數達到363家。按照迅銷集團CEO柳井正在2015年8月提出的計劃，UNIQLO在中國未來的開店計劃是每年新增100家店鋪。

　　2015年8月，GU正式入駐天貓，“團隊的運營都是公司自己在做。”佐藤達也并不愿意透露具體的銷售額。但毫無疑問的是，200%~300%的強勁的線上銷量讓GU發線了另一座金礦。不同于其姊妹品牌，目前這家公司對外表示其主要精力放在電商上，因為“通過網購你可以將產品的信息觸達全中國消費者”。

　　雖然，日本人保守的習慣和性格讓在記者的一再追問下也不肯透露對“雙十一”的預期銷量。中國的電商市場一年超過50兆日元。零售業全體占比為10%，而日本只有5%。這些數字讓佐藤達也期待這個中國最大規模的網絡購物節可以給GU這樣年輕的品牌帶來突破與爆發。2014年的雙十一，按照天貓官方公布的銷售排名，UNIQLO單日銷售額突破1.2億元，位列亞軍。

　　目前來看，佐藤達也對GU在中國的線上銷售業績極有信心。他甚至笑稱“優衣庫也會擔心我們超越他們吧。”

　　快時尚的角逐

　　“UNIQLO在中國發展多年，已經具有一定知名度。所以再要將店鋪渠道開到異地相對較容易。”上海良棲品牌管理有限公司總經理、服飾行業營銷專家程偉雄指出，而向GU這樣的品牌雖然同屬一個集團，但由于進入市場較晚，再要打響知名度就很困難。

　　“在我們的招商過程中會發現，往三線以下的城市走，那些國際快時尚品牌就不如一二線城市那么受歡迎了。一些地方反而更加喜歡買美邦、馬克華菲這樣的牌子。”漢博商業商管中心總監崔薷予認同上述觀點。此外，她也認為，由于GU和UNIQLO同屬一個集團，所以集團公司在經營策略上會加以差異化。一個激進些，另一個就保守些。

　　另外一個問題是，直營店需要大量的資金來支持，品牌在開新店時需要考慮租金和平效。

　　于是，像天貓這樣的大流量平臺對于那些越來越多、新進入中國市場的品牌就有致命的吸引力。傾向于只開直營店的策略讓后者變得謹慎。除了北上廣，這些國際品牌并不了解中國其它市場。

　　聰明的開始選擇事先在網上“試水”，培養消費者。比如英國的高街品牌TOPSHOP。在2015年在北京開設實體店之前，它和中國的幾個時尚電商網站都有合作，那么和最大的電商平臺合作也是水到渠成的必然行為。《第一財經日報》記者拿到的一份數據顯示，TOPSHOP在2015年10月的天貓官方旗艦店銷售額比2014年同期增長200%；而一款Joni版的牛仔褲，目前累計銷售超10萬條。這個銷量足以讓任何一家線下的實體店羨煞眼。

　　天貓服飾類目負責人的爾丁認為，借助阿里大數據，國際品牌還可以布局線下版圖。許多原本只在一線城市最繁華地段開店的國際品牌，如優衣庫通過大數據能精準匹配消費需求，深入中國三四線城市。

　　服裝電商正處在快速增長階段。易觀智庫《中國B2C市場季度監測報告2015年第一季度》的數據顯示，2015年第一季度中國B2C市場服裝交易規模達1205.4億元人民幣，同比增長54.1%，其中天貓占據了近七成的市場份額。

　　雖然如此，但這些國際品牌還是不甘心放棄它們在線下的份額。佐藤達也表示，GU目前在日本本土9年發展覆蓋300多家店鋪，未來不會因為線上發展勢頭而放棄線下開店的計劃。“未來在中國的發展不會輸于姊妹品牌優衣庫。”他說。