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隨著BAT巨頭格局的形成，整體互聯網創業領域卻彌漫著著一種緊張的氛圍。所有人都在說移動互聯網下沉基本已經完成，人口紅利消耗殆盡，市場也被BAT完成分割。在電商、社交等巨頭雄踞、流量昂貴的平臺類領域，創業公司和規模較小的企業已經找不到機會了。

而前幾天在上海舉辦的新經濟100人論壇，就是以“新電商新流量在巨頭夾縫中野蠻生長”為主題，解讀創業者如何在巨頭中突圍。今天就以同樣的話題，談談那些成功突圍的電商是如何做到的。

【創業者為什么會感到恐慌?】

首先要談到，為什么創業者會感到恐慌?

第一就是流量費用越來越貴了。隨著14年到15年兩年間移動互聯網創業風潮的涌起，無數的App和微信公眾號讓拉新費用水漲船高，地推大軍、掃碼一條街等等現象的出現讓創業公司流量獲取成本極具增加，現在一個新用戶獲取成本大約在30元左右。除了新用戶獲取費用高外，用戶運營、維護的費用也是居高不下。獲取了用戶量卻無法保持活躍度，只能耗費大量的成本去做活動。這一點對于電商而言是很可怕的，電商作為平臺，沒有足夠的用戶量、足夠的黏性就沒有資本去調整上游供應鏈，從而無法為用戶提供更高性價比的產品，最后陷入一種惡性循環。

第二就是融資緊縮。對于創業公司來說，融資幾乎把握著其命脈。移動互聯網人口紅利逐漸消耗完畢，投資者也漸漸趨于理性甚至更加謹慎。在面臨一些新興企業時，投資者往往會考慮到BAT未來可能會產生的擠壓，難免呈現悲觀的思考趨勢。沒有資金支持，上述的拉新和運營就更難進行。

第三就是來自BAT的壓力。且不說BAT已經占據了大量流量和市場，當創業公司有一些新的idea出現，很有可能產生的結果就是被BAT復制，然后依靠自身的巨大流量讓小公司出局。至于被BAT收購，已經是一個“不錯”的結局了。

這樣看來，創業者的確會感到悲觀和恐慌，在如今的互聯網市場在馬太效應的作用下，讓很多小企業成了供養巨頭的犧牲品。可是真的就找不到機會了嗎?

【自我造血、與BAT共舞 新電商還有機會】

答案肯定是有機會。

受邀參與新經濟100人論壇的貝貝網創始人兼CEO張良倫、美麗聯合集團CEO陳琪、拼多多&拼好貨董事長黃錚都是在近幾年發展起來的新型電商。其它包括小紅書、考拉海淘等等，也都是在BAT的“陰影”下為自己爭取到了一份可觀的市場份額。

針對創業者的“恐慌”，參與新經濟100人論壇的幾位CEO給出了一份突圍巨頭的參考指南。

面對高昂的流量費用，幾位新巨頭CEO得出共同的意見，流量成本貴與不貴都是相對，關鍵是為用戶創造價值。比如主打母嬰非標品的貝貝網，以母嬰非標品的新概念在傳統的母嬰市場撕開一條裂縫，在以新概念入侵用戶心智的過程中幾乎完全依靠移動端流量，貝貝網剛剛入局時恰逢移動流量紅利正旺的14年，貝貝網沒有選擇費用高昂的競價等等推廣方式，而是果斷的搶占移動流量紅利，以較低的價格獲取了一批新用戶。

至于融資緊縮這一大環境導致問題，貝貝網CEO張良倫告訴創業者要學會權衡效率與規模，而不是光靠融資突圍。張良倫透露，目前貝貝網已經在10月和11月實現了較大規模的盈利。這對于多次陷入“燒錢”泥淖的母嬰電商行業，無疑是一劑強心針。或許創業者也該開始轉變思路，把過去以巨額融資為豪的心態轉變成以自我造血為豪。

至于和巨頭的關系，則是需要學會錯維競爭，一邊避開巨頭的鋒芒，一邊借力巨頭的優勢。比如拼多多，就是基于微信朋友圈、微信群傳播的社交電商，其發展離不開微信自身的繁榮。至于避開鋒芒，則是要尋找新機會、新模式。除了拼多多拼團模式，還有貝貝網的“母嬰非標品”、蘑菇街的“導購”，都是找到了巨頭未能滿足用戶的細分需求從而得以發芽生根。

【創造價值是一切創業的終極意義】

其實從貝貝網、蘑菇街等等新電商的成功可以看出，電商包括一切創業的終極意義都是創造價值。

以率先實現盈利的貝貝網來說，奶粉、尿不濕等等母嬰標品市場已經被電商巨頭瓜分殆盡，這時如果貝貝網依然做主打母嬰標品的垂直電商，還有機會嗎?或許是有的，貝貝網或許可以用更垂直的平臺、內容電商等等形式吸引一批用戶，然后陷入了痛苦的燒錢大戰中。原因是什么，原因還是在于這樣的形式沒能創造新價值。

而貝貝網則選擇了母嬰非標品這一被忽視的品類，垂直品類不光是解決了用戶需求，也為上游供應商提供了連接用戶的新路徑。率先爭取到上游供應商資源，就等于從供應鏈端實現了壁壘的建立，為未來的競爭減少了許多壓力。

而非標品反而擁有更高的毛利潤，這就給了貝貝網盡早盈利、實現自我造血的可能，不會再為了融資、為了討好投資者而盲目擴張。其獲得的利潤，反而可以用在其他地方，比如擴充品類業務，利用精準用戶群逐漸接入其他母嬰用品，還有自建自營供應鏈，實現更好的品控以提升用戶體驗等等。

貝貝網成功的唯一秘訣，就是找到一個能為用戶、為社會創造價值的空白需求，圍繞這個空白需求建立起自己的核心競爭力，把錢花在競爭力提升上，而不是一味的追求大。

目前貝貝網的市場份額已經占據了垂直母嬰電商市場的70%以上，這時貝貝網就可以進行更多的運營、營銷上的調整，利用品牌勢能帶來的流量提升營銷和運營效率從而更多的提高成本。企業保持高效率的運轉和可持續的盈利就一定能夠創造價值。

【結束語】

創業的魅力就在于此，簡單的“開荒”哪能讓人體會到勝利的快樂?越是艱苦的市場環境，越有可能孕育出高效率、高價值的黑馬。BAT很偉大，但他們不會剝奪任何創業者的機會!只要能創造價值，就能在市場中為自己贏得一席之地。