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清河縣是“全國百佳淘寶縣”。記者近日在該縣羊絨制品市場看到，隨著“雙11”購物狂歡節(jié)即將到來，這里的電商們都在忙著催看訂單、裝卸貨物……隨著電商門檻的提高和消費環(huán)境的變化，清河電商經(jīng)過近10年的發(fā)展，其模式正在悄然發(fā)生著改變。

銷售模式“多條腿走路”

清河縣素有“中國羊絨之都”的美譽，去年“雙11”，全縣羊絨制品電商銷售額總計突破2億元，同比增長33%。在清河帕米爾羊絨制品公司的電子商務(wù)區(qū)，“美工”們正在網(wǎng)上忙著推廣主打款式。“這是我們店今年推出的爆款，所以將它放在了店鋪首頁，現(xiàn)在關(guān)注量已達8000多個，根據(jù)商品轉(zhuǎn)化率，估計‘雙11’當(dāng)天能銷售2000多件。”網(wǎng)店客服王曉指著剛“裝修”好的店鋪首頁說。

“現(xiàn)在，我們在網(wǎng)絡(luò)店鋪中添加了微信二維碼，網(wǎng)店與微信的互動使銷量大增。另外我們還用客戶發(fā)展客戶，老客戶每介紹一位新客戶，便可在網(wǎng)店享受九折優(yōu)惠或購物返款，在鞏固老客戶的同時還發(fā)展了一批新客戶。”說起自家的營銷技能，90后電商王剛很是自豪。

線上線下融合發(fā)展

走訪中，記者還看到，帕米爾公司正忙著裝修臨街的實體店。“像這樣的體驗店，我們在杭州、寧波、上海等地都有。這些線下實體體驗店，不僅帶動了線上成交量，還培育了忠實客戶群，現(xiàn)在我們是線上線下互動，網(wǎng)絡(luò)實體融合發(fā)展。”該公司負(fù)責(zé)人赫華敬說，過去幾年，網(wǎng)購人群大多使用淘寶，近年來隨著購物平臺的增多，消費流量逐漸分散，線上開店成本在不斷提高，再加上一些高端消費群體更愿看到實物再放心購買。如何適應(yīng)這種新變化，作為電商就要打破傳統(tǒng)的營銷方式，走OTO銷售模式，線上線下融合發(fā)展。去年“雙11”一天他們銷售產(chǎn)品1萬多件，其中通過線下體驗店結(jié)識的老客戶就占到30%。如今，他們已在國內(nèi)建立了7家實體店，每年的銷售額達2000余萬元。

據(jù)統(tǒng)計，在清河像帕米爾公司這樣線上線下融合發(fā)展的電商占到30%以上，衣尚、奧維、紅太等一些規(guī)模電商企業(yè)，紛紛在各大城市開設(shè)實體體驗店。

“網(wǎng)店”沉浮呼喚創(chuàng)新

“一家天貓店鋪要想運營下來每年至少需要投入10萬元，加上廣告推廣和售后等，需要的資金更多，就是淘寶集市店也要四五萬元左右。”正在清河羊絨制品市場內(nèi)拿貨的電商閆躍龍直言，現(xiàn)在網(wǎng)上“淘金”越來越難，他去年銷售羊絨制品1000件，每件利潤只有八九元，減去郵費和推廣費用基本沒賺到錢，身邊好幾個朋友的網(wǎng)店因維持不下去而關(guān)閉。

“像閆躍龍這樣的電商，大都銷售的是幾十元到百元左右的低端產(chǎn)品，全靠在市場門店拿貨，產(chǎn)品同質(zhì)化競爭激烈，因為沒有品質(zhì)和品牌作保障，單靠價格戰(zhàn)道路越走越窄。”清河羊絨制品市場管委會副主任鄭春雨坦言，電商要想更好地生存下來，創(chuàng)新、品質(zhì)、品牌是保障，相比之下那些有工廠和設(shè)計等供給鏈作支撐的電商，生意卻是異常紅火。

太興羊絨紡織有限公司是清河縣一家規(guī)模電商企業(yè)，該公司聘請意大利、韓國等設(shè)計師，時刻捕捉市場時尚流行趨勢，并進行技術(shù)創(chuàng)新，開發(fā)出了能機洗不縮水的羊絨制品，并在天貓、淘寶、唯品會等購物平臺上開設(shè)網(wǎng)店，去年銷售額達1億多元，其中“雙11”當(dāng)天網(wǎng)絡(luò)銷量達1萬件，銷售額800多萬元。

越來越多的清河電商開始培育自己的網(wǎng)絡(luò)品牌，走一店一風(fēng)格、一鋪一品牌的道路，尋求差異化發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計，截至目前，清河縣通過電子商務(wù)培育起網(wǎng)絡(luò)品牌1000多個，其中行業(yè)著名商標(biāo)25個，中國馳名商標(biāo)2個。