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日前，富力地產(HK2777)發布中期業績。公告顯示，截至2021年6月30日，富力地產協議銷售額增至人民幣651億元，同比上升18%。

作為一家以房地產開發為主業，在酒店發展、商業運營、文體旅游、互聯網產貿、醫療康養及設計建造等領域多元發展的綜合性集團，富力集團立足廣州，業務已拓展至北京、上海、天津、海南、太原等全國145個核心城市及重點地區，累計開發運營超過450個項目。其中，作為富力集團最重要戰略板塊之一，富力集團華北區域北京公司(以下簡稱北京富力)憑借前瞻性城市戰略布局、優秀產品力以及多元化業務拓展，實現高質量發展，并成為富力多樣化城市賦能的“樣本”和驅動集團發展主要“引擎”。近日，富力集團副總經理兼北京公司總經理徐曉泉分享了在房地產行業進入存量時代，北京富力通過前瞻性布局、多元化業務戰略，賦能城市發展，服務美好生活的經驗與成果。

圖注：富力集團副總經理兼北京公司總經理徐曉泉

問：

自2002年富力集團拿下CBD雙井地塊開發富力城以來，北京就成為富力集團核心區域，在整體營收中占據重要比重。截至今年8月底，北京富力的營業額已完成多少?

答：

2002年起，富力集團開始布局全國版圖。同年以32億元拿下北京雙井富力城地塊，成為富力從廣州進軍全國的標志性事件。隨后，北京富力城以開盤8個月銷售18億元的成績，成為北京高端市場的地標項目，奠定了富力在北京地產行業的領先地位，北京富力也由此成為集團的重要業績貢獻區域。

進入北京19年來，富力先后開發了富力城、富力又一城、富力桃園、富力十號、富力灣、富力丹麥小鎮、富力萬麗酒店、富力廣場、富力雙子座、富力摩根中心、通州富力中心、富力首開金禧璞瑅、首開富力十號國際、中交富力樾熙府、香河富力新城等20多個住宅及商業項目，助力城市發展，提升人居水平。上述項目使富力成功轉型為城市綜合運營商，北京富力也由此成為集團賦能城市多樣發展的樣本。

2020年，北京富力積極應對克服疫情因素影響，完成52億元權益銷售額，同比增長7%，與廣東、浙江等省并列集團業績貢獻前十的區域。截至今年8月底，富力集團完成銷售額827億元，銷售面積612萬平方米。其中，北京富力完成45億元，位于各區域前列。作為集團在北方的發展重心，今年北京將延續以往成績，繼續成為集團的主要業績貢獻區域。

問：

面對不斷變化的北京市場，北京富力在產品策略上作出了怎樣的針對性調整和升級?在為城市賦能層面，北京富力推出了哪些重點項目和重要舉措?

答：

近幾年，北京住宅市場供應主要以限競房為主，并且嚴格執行70/90政策。在北京富力看來，未來北京市場將出現大量90平方米以下的戶型產品。而隨著二胎、三胎的開放，改善需求必將日益旺盛。屆時，購房者卻將面對改善產品供應不足的局面。為此，北京富力根據市場需求，走差異化競爭路徑，升級改善型產品，從同質化市場競爭中勝出。

這一策略在富力首開·金禧璞瑅項目上得到充分體現。該項目位于中央別墅區，整體規劃為疊拼別墅以及洋房產品，其戶型空間可隨著家庭結構的變化而不斷改變，形成全生命周期的改善住宅。

在不斷提升住宅產品的同時，為更全面地為城市賦能，促進城市功能升級，北京富力在寫字樓、酒店類產品上也持續推新。

為迎接即將到來的北京冬奧會，北京富力與中交地產攜手打造北京延慶萬豪酒店和北京延慶源宿酒店，作為北京冬奧會接待國際奧委會官員以及媒體的簽約酒店。2家酒店總建筑面積7.66萬平方米，總客房577間，委托世界酒店管理品牌萬豪國際集團運營，已于8月29日正式開業。這將進一步提升延慶地區的接待能力，更好地服務于北京國際交往中心的城市定位。

作為北京城市副中心和通州運河商務區的重點項目，通州富力中心項目C01棟寫字樓及商場裙樓于8月27日封頂。該項目總建筑面積63萬平方米，由2棟超甲級寫字樓、綜合性購物中心等部分組成，具備金融商務、時尚休閑、潮流生活等綜合性城市功能。其中，通州富力中心的C01棟寫字樓已被中銀集團整體購買，中國銀行、天安財險、招商銀行、浦發銀行、廣發銀行等知名金融機構已簽約進駐。未來通州富力中心還將吸引更多國際國內金融領域的優質企業入駐，助力城市副中心商務金融產業的穩步發展。

問：

在京津冀協同發展不斷推進的背景下，北京富力在環京的城市布局如何?北京富力在環京區域還有哪些代表項目在開發建設?

答：

2002年，在成功開發北京富力城后，富力集團就進軍天津，建設規模約73萬平方米的天津富力城，由此拉開富力在環北京和華北區域的發展之路。目前北京富力在環京區域已重點布局河北廊坊香河、秦皇島山海關、秦皇島北戴河等核心地區。環京地區對于北京富力的業績貢獻正在逐漸變大。北京富力依托環京熱門城市的優質資源，打造高品質旅居產品。近年來，北京富力在河北秦皇島落子富力金禧、富力和園、富力公元山等代表性度假產品。

我們希望以高品質配套及服務，結合富力集團多年深耕華北區所積累的雄厚品牌，使富力旅居度假產品與廣大置業者實現深度融合。從富力和園的購買客群看，來自北京的購房者占8成左右，其中富力的老業主重復置業購買的達60%。這些數據說明，富力旗下的項目在北京購房者中已形成良好口碑，富力業主的品牌忠誠度極高，業主們的跟隨置業習慣已經形成。

問：

新冠疫情發生以來，環京市場的銷售受到較大程度影響。對此，北京富力公司采取了哪些針對性和創新性營銷措施?

答：

疫情出現之后，富力敏銳意識到地產行業的銷售拐點已經出現，如果不能隨之采取針對性調整，必將落后于時代。為此，富力堅決推進數字化營銷戰略，全面推進數字化案場、數字化渠道、數字化客戶獲取和數字化推廣等系統性數字營銷措施，決勝未來之路。

其實早在2016年，富力就已布局數字化賽道。2020年是富力數字化營銷的爆發之年。富力推出系列創新營銷手段，如“好房子，網購吧”在線購房、“好房星帶看”行動、“百城百盤，老總直播”安家置業計劃，上線“富力好房·獲客寶”微信獲客系統……全年數字營銷高潮迭起。

進入2021年，富力的數字化營銷全面升級。通過“犇犇安家”精準投放、富力現房節、“GO潮，為美好而造”宏光MINIEV跨界營銷、2021微笑天使廠牌紅人秀……等一系列創新營銷行動，實現從“流量”變“銷量”的轉變。

與此同時，北京富力更結合北京及環京市場實際情況，進一步深化數字營銷舉措。今年春節期間，富力首開·金禧璞瑅開展“春搶行動”。針對“就地過年”機遇，由北京地區平臺全面管控協調，通過微信紅包封面裂變、定制吉祥物表情包、春節不打烊活動，開展巡展、異業合作、雙售樓處導客等系列動作搶收客戶。2月，金禧璞瑅實現單月成交超4億元，銷售目標完成率達154%。

全面擁抱數字化營銷，讓北京富力掌握了獨有的獲客新賽道，成為突破營銷紅海，決勝數字化時代房產營銷新局面的正確路徑。

問：

近年來，富力集團將發展重點聚焦在城市更新領域，在大灣區、西安、太原等地區和城市已經獲得重要成果。未來，北京富力在城市更新項目上將有哪些重要舉措?

答：

房地產行業進入存量時代，城市更新成為房企高質量發展的重要賽道，也是地產商多元化拓地的重要渠道之一。富力集團作為領域先行者，發力布局城市更新“藍海”，緊抓廣州三舊改造的時代機遇，在城市更新賽道上率先拓局。

與多數房企對城市更新仍停留在業務層面不同，富力集團在城市更新領域的發展已經上升到公司構架層面。2019年，富力華北城市更新集團成立，這使得富力更新業務加速下沉，迅速在環京、河北、山東、河南、東北地區開拓城市更新項目。其中，北京公司將重點關注北京和環京區域，我們將利用在廣州等大灣區城市積累的豐厚城市更新經驗，通過綜合運用在住宅、酒店、寫字樓等領域的開發運營實力，通過系統改造和深度運營，提升城市存量資產價值，多維推進城市更新。

在北京富力看來，城市更新并不限于打造新的建筑，成功的舊改應該幫助地區保留、重塑其優秀的歷史傳承，助力區域形成新城市面貌，幫助當地居民營造美好生活。同時，城市更新更重要的是通過產業的升級換代帶動區域的發展。在此宗旨下，北京富力在環京區域拓展城市更新項目，目前已經在廊坊廣陽、燕郊等區域與當地政府達成城市更新項目建設規劃，改善城市面貌，推動產業升級。

問：

除住宅領域外，酒店、寫字樓、商業項目等領域也是富力高質量發展的重要策略。今年北京富力公司在多元化賽道上，還將推進哪些重點項目和重大舉措?

答：

富力的品牌美譽度不僅限于住宅市場，如上述提到的通州富力中心、延慶萬豪酒店、秦皇島富力公元山等項目，更是富力多元化發展，成為城市綜合運營商的實力體現。近幾年北京富力在環京各城市打造的寫字樓和城市綜合體，為產品注入內涵活力、迭代創新、成為所在城市的封面作品。

在住宅、酒店、寫字樓、商用物業等傳統優勢領域外，富力集團近年來在產業地產領域搶先布局，為多元化賽道謀篇。早在2007年，富力集團在廣州市花都區建立廣州國際機場富力綜合物流園，規劃總建筑面積超120萬平方米。自2008年投入運營以來，吸引廣藥集團、上海醫藥、順豐速運、菜鳥物流等行業龍頭進駐。目前，該物流園已經成為華南地區重要的醫藥物流基地及跨境電商園區。

憑借在產業地產領域的豐厚積累，北京富力與各區政府積極進行溝通，落地產業園區，引入先進產業。接下來北京富力將在昌平、順義等區推出產業地產項目，依托昌平未來科技城、首都國際機場等重要規劃與設施，在生物醫療、現代物流領域穩步推進。

從2002年首入北京的富力城，到如今以北京為中心的環京區域多盤布局，19載時光飛馳，見證了北京富力對首都的熱愛與足跡。未來，北京富力將繼續秉持初心，致力于業主全生命周期的守護，在住宅、寫字樓、酒店、產業地產等多元賽道打造更多標桿作品，賦能城市發展，服務美好生活。