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從公寓的“跳水”，到三條紅線下的政策緊收，8月對昆明的樓市充滿著寒意！據(jù)數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，8月昆明商品房銷售僅64.23萬方，同比下降33.42%；成交均價(jià)約13956元/㎡，繼7月份昆明新房價(jià)格跌破1.5w/㎡后，8月份再一次跌破1.4w/㎡，市場客戶已存在嚴(yán)重的觀望情緒！

時(shí)代正在變化，卓越的產(chǎn)品精神不能走老路，而是要力求探索一條新路，這時(shí)，卓越晴翠系應(yīng)運(yùn)而生。

晴翠系是屬于時(shí)代的產(chǎn)品，它深入城市表層看現(xiàn)象，相信在繁忙的中國社會，各個(gè)城市里，都有一群或者多群社會中堅(jiān)精英階層，他們需要晴翠。

于是，在整體唱衰的昆明樓市行情下，卓越滇池晴翠以3.3億驕人業(yè)績，成為了昆明8月銷售套數(shù)最多、銷售金額最高的項(xiàng)目。

歸根結(jié)底，離不開卓越滇池晴翠硬核產(chǎn)品實(shí)力與營銷團(tuán)隊(duì)聚勢登峰的團(tuán)魂！

晴翠系——基于客戶視角的產(chǎn)品基因

卓越滇池晴翠，延續(xù)晴翠系產(chǎn)品理念，拋棄了城市、板塊等地理評級思維，以“近場力”為產(chǎn)品主張，專注于人的生活體驗(yàn)，致力于為城市中堅(jiān)力量打造高效生活方式：以近場空間，提高時(shí)間的效率。

晴翠系無論哪種產(chǎn)品，都全維考慮10KM里的城市機(jī)會，1KM的生活內(nèi)容，再到戶型和社區(qū)，將其化成若干個(gè)1m范圍場景，10m范圍的場景。

兼顧城市中堅(jiān)力量時(shí)間少而事情多的普遍現(xiàn)狀，因客戶需求定制，全方位打造社交——事業(yè)——家庭三大需求交互中心，實(shí)現(xiàn)城市中堅(jiān)精英階層的24h最大效率。

卓越銷售篇

“起步就是沖刺，開局就是決戰(zhàn)”是卓越滇池晴翠全體銷售人員所秉承的必勝信念。項(xiàng)目銷售經(jīng)理在完成當(dāng)日工作后，均會針對性開展銷售培訓(xùn)分享會，進(jìn)行價(jià)格培訓(xùn)、產(chǎn)品力培訓(xùn)、項(xiàng)目價(jià)值培訓(xùn)、溝通技巧培訓(xùn)、接待模擬、說辭口徑升華等專項(xiàng)培訓(xùn)課程，并通過“明確具體”和“可量化”的工作方式，將每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的目標(biāo)業(yè)績、對應(yīng)指標(biāo)以及客戶接待量拆分到周、日，把看似很大的數(shù)據(jù)進(jìn)行分層細(xì)化，逐日落實(shí)。

而在日常工作中，更要求每位置業(yè)顧問做好客戶的記錄和梳理，將已經(jīng)成交的、意向度高的、約好要來的、很久沒成交的等不同類型客戶做好標(biāo)識工作。并且每兩天便組織進(jìn)行客戶梳理，通過團(tuán)隊(duì)討論，解決客戶存在的抗性，幫助他們一個(gè)一個(gè)的拿下客戶。

成功的路上哪會一馬平川。8月銷冠馬普虹女士在被原定客戶爽約的情況下，一鼓作氣，當(dāng)場簽約2套，補(bǔ)量完成任務(wù)目標(biāo)。諸如此類的銷售精英，在卓越滇池晴翠營銷團(tuán)隊(duì)比比皆是。

而這，不過是卓越滇池晴翠眾多銷售精英的一個(gè)縮影，團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人，都有著一顆越戰(zhàn)越勇的心。

熱血迎戰(zhàn) 晴翠24h高效服務(wù)

在整個(gè)8月，營銷團(tuán)隊(duì)全員停休，迅速進(jìn)入戰(zhàn)斗狀態(tài)，積極與老客戶維系、勤勤懇懇外出拓客，約訪客戶、派發(fā)單頁，以最飽滿的精神姿態(tài)，全力拼搏，24小時(shí)日夜奮戰(zhàn)。如果問他們8月的昆明哪里最難忘，那一定是凌晨4點(diǎn)的售樓部。

卓越策劃篇

銷售和策劃之間的關(guān)系是協(xié)同作戰(zhàn)，密不可分的，策劃與銷售的結(jié)合是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。卓越滇池晴翠策劃團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持與銷售團(tuán)隊(duì)強(qiáng)溝通，積極分析客戶進(jìn)行對標(biāo)的競品，找到自身優(yōu)勢，為銷售提供針對性對抗說辭。

策劃經(jīng)理定期對標(biāo)準(zhǔn)化營銷推廣傳播、營銷推廣法則、營銷手段等內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)，要求每位團(tuán)隊(duì)成員實(shí)時(shí)更新自身營銷策略方法庫，全面做好統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的匯報(bào)分析工作。通過互動(dòng)和交流再到實(shí)踐從而提高銷售過程中更好的應(yīng)對客戶提出的問題，達(dá)到成交的目地、提高銷售的業(yè)績。

在休息之余，利用個(gè)人時(shí)間，主動(dòng)分組進(jìn)行區(qū)域項(xiàng)目踩盤，找到項(xiàng)目之間的差異點(diǎn)，通過與其他項(xiàng)目溝通或?qū)ζ渌?xiàng)目推廣內(nèi)容進(jìn)行深入分析，及時(shí)快速地了解競品的政策及策略，實(shí)時(shí)做出應(yīng)對。

卓越渠道篇

嚴(yán)格要求渠道成員根據(jù)項(xiàng)目定位、產(chǎn)品類型鎖定目標(biāo)客戶群，根據(jù)客戶群的特性、分布區(qū)域及行業(yè)制定拓客針對性策略。分析客戶群體，制定契合項(xiàng)目的拓客計(jì)劃，針對目標(biāo)客戶群體的特性進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的拓客，點(diǎn)對面的宣傳活動(dòng)。

打破傳統(tǒng)坐銷模式，讓拓客人員動(dòng)起來，在目標(biāo)客戶的生活輻射范圍內(nèi)進(jìn)行大規(guī)模派單、定點(diǎn)宣傳、高檔場所的資料投放、掃街、掃樓、派單，大客戶拓展、圈層活動(dòng)宣傳，同時(shí)線上組織積極轉(zhuǎn)發(fā)熱銷海報(bào)、微信小視頻等刷屏廣告，保證每天渠道上萬人為項(xiàng)目造勢，持續(xù)保持項(xiàng)目熱度與關(guān)注度。

渠道團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持定期到案場參加專業(yè)知識學(xué)習(xí)培訓(xùn)、心理健康培訓(xùn)。力求在工作中保持良好的心態(tài)：正確面對拒絕和失敗的心態(tài)；堅(jiān)持不斷學(xué)習(xí)的心態(tài)；積極樂觀的心態(tài)；感恩的心態(tài)；對事業(yè)執(zhí)著的心態(tài)；勇于挑戰(zhàn)新事物的心態(tài)。同時(shí)，在培訓(xùn)交流中實(shí)地了解項(xiàng)目最新情況，與銷售團(tuán)隊(duì)保持高頻次、同頻率溝通。

綜合管理篇

不定期的交流溝通，讓綜合管理部門有效樹立責(zé)任意識，不斷強(qiáng)化監(jiān)督管理意識，建立科學(xué)高效的綜合管理體系，提升自我業(yè)務(wù)能力。同時(shí)跟隨項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)變化，實(shí)時(shí)調(diào)整綜管方式與步驟，以保證工作效率。對每組客戶分情況進(jìn)行仔細(xì)錄入，積極協(xié)助案場進(jìn)行相關(guān)手續(xù)的辦理，針對成交客戶資料缺失等突發(fā)情況進(jìn)行實(shí)時(shí)反饋，最大化為營銷賦能。

深圳灣派豪宅專家卓越入滇，憑借粵港澳大灣區(qū)的成績經(jīng)驗(yàn)，以一線都會灣派豪宅標(biāo)準(zhǔn)，以前瞻性眼光與謀略，定鼎環(huán)滇“國寶級”區(qū)域環(huán)湖東路，規(guī)劃住宅、商業(yè)及兩所幼兒園，全維豐富業(yè)態(tài)，為昆明匠筑百萬方灣區(qū)大城。

線上線下配合卓越品牌宣傳，品牌實(shí)力的注入，為客戶增添了信心。

晴翠價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)—— 尋城擇址，帶領(lǐng)滇池天賦再一次崛起

2021年4月6日，昆明市最新出臺了“十四五”規(guī)劃，提出要轉(zhuǎn)變“環(huán)湖造城，環(huán)湖布局”的發(fā)展理念，適度控制滇池南岸片區(qū)開發(fā)強(qiáng)度，實(shí)現(xiàn)山水城湖和諧共生。環(huán)滇區(qū)域拿地條件較比之前更為嚴(yán)苛，滇池已然成為昆明的核心保護(hù)資源。

建筑不斷迭代 地段不可復(fù)制。卓越滇池晴翠定鼎環(huán)湖東路，既享滇池?zé)o可比擬的生態(tài)資源，同享呈貢區(qū)域發(fā)展帶來的城市交通及生活配套紅利，匠筑百萬方全生活配套大城，成為昆明或?qū)⒔^版的觀滇住區(qū)，使滇池天賦再一次崛起。

堅(jiān)持對項(xiàng)目珍稀自然資源、稀缺地段屬性的宣傳強(qiáng)打，突出項(xiàng)目本身最大價(jià)值，形成深刻的市場印象。

晴翠價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)——資源稟賦，世界大灣區(qū)的滇池答案

項(xiàng)目與滇池直線距離僅約1km，周邊海東濕地公園、王官濕地公園、斗南濕地公園、滇池生態(tài)濕地公園、撈魚河濕地公園五大濕地公園環(huán)繞。鄰近世紀(jì)城、王府井·滇池小鎮(zhèn)、七彩云南第壹城等繁華商圈，同時(shí)，地鐵四號線雙站口接駁，三橫五縱立體交通路網(wǎng)瞬達(dá)全城，優(yōu)質(zhì)教育資源環(huán)伺，安心醫(yī)療資源保障。

項(xiàng)目內(nèi)部秉持精心規(guī)劃、匠心雕琢的造園原則，打造步移景異的奢雅園林景觀，尊享七重歸家禮序。舉步即達(dá)的中央十字金街社區(qū)商業(yè)，打造社區(qū)便捷消費(fèi)場。更借鑒國際頂豪配套標(biāo)準(zhǔn)，打造泳池、健身房、咖啡站、書吧、兒童游樂區(qū)等約1500㎡具備高功能的全齡社區(qū)會所。

晴翠標(biāo)準(zhǔn)戶型，精英家庭戶內(nèi)生活的近場模塊

卓越滇池晴翠涵蓋建面約88-135㎡瞰海高層產(chǎn)品、建面約103-136㎡寬幕洋房產(chǎn)品、建面約296-340㎡臨海合院等豐富產(chǎn)品，可以滿足多種購房需求。完美實(shí)現(xiàn)戶內(nèi)近場力“四合一”，對傳統(tǒng)戶型思維迭代。

項(xiàng)目8月逆市飄紅，創(chuàng)下昆明樓市奇跡，絕非偶然。正是“四大天團(tuán)”的凝心聚力，協(xié)同配合，是卓越滇池晴翠無可比擬的區(qū)位價(jià)值與硬核產(chǎn)品力，是永不言敗的團(tuán)魂之力，造就了卓越滇池晴翠的熱銷佳績！

相信目前所取得的成績，只是卓越滇池晴翠的完美開端，新的挑戰(zhàn)正向我們走來，新的目標(biāo)我們?nèi)詴⒓缱鲬?zhàn)，在9月，我們定會劈波斬浪，砥礪前行，邁向新的輝煌！

(圖片由卓越置業(yè)授權(quán)給中國網(wǎng)財(cái)經(jīng)使用)