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8月27日，天正電氣(605066.SH)發布公告稱，擬使用自有資金與趙天威、伊政潮共同出資設立全資子公司，加速布局旗下高端品牌“天e電氣”的新能源、智能配電業務。

擬設立的子公司上海天毅行智能電氣有限公司(暫定名，最終以工商登記為準)，注冊資本5000萬元，其中公司認繳出資4700萬元，占比94%；趙天威認繳出資150萬元，占比3%;伊政潮認繳出資150萬元，占比3%。

天e電氣智慧園區

天正電氣新設控股子公司，旨在重點發展公司高端品牌“天 e 電氣”的新能源、智能配電業務，加速推動國產替代進程。同時，有利于加大新技術、新產品、新市場的開發力度，助力公司進一步擴大產業規模，優化產業布局，實現高質量發展。

天正電氣營銷副總裁趙天威在接受媒體專訪時表示，天正對于新能源、新基建“雙新”賽道的布局已經逐步展開，公司正向科技創新驅動企業轉型，迎接企業高質量發展全新機遇。

依托“TenEdge”解決方案，加速開啟高端業務

天正電氣旗下高端品牌“天e電氣“，專注于高端智能電氣領域，主要與電力、新能源、石化、冶金、軌交、房地產等行業中高端客戶深度合作。近年來，天e電氣依托“TenEdge”系統一站式數字化能源解決方案，開啟高端智能配電業務。

天正電氣數字化車間

趙天威表示，天正電氣聚焦包括電力物聯網、智慧能源、5G新基建、清潔能源等業務，持續加強研發和工業化投入，開發具有行業針對性的產品和解決方案。

比如，為了降低新能源度電成本，加快傳統能源替代，天正電氣開發了新能源用800V，1140V，1500V等高電壓斷路器產品，有效地支持了這一目標的實現。目前，天正電氣正加強與投資方、EPC及配套企業的合作，提供更好的產品及服務，實現國產替代。

斷路器新品取得突破，核心業務優勢凸顯

當下，在“雙碳”的背景下，新能源行業應用對電氣產品技術有著更嚴苛的要求。天正電氣聚焦行業需求持續加大研發投入，核心業務發展強勁。2021 年上半年度，天正研發團隊聚焦前沿技術的研究和行業新產品開發，完成了AC1140V 框架斷路器、AC800V 塑殼斷路器產品開發，可滿足風電、光伏、儲能等新能源行業應用新需求，助力高端智能配電領域，為實現雙碳目標下的數字化智能配電轉型提供強大支持。

天正電氣研發中心大樓

作為國內低壓電器行業的龍頭，天正電氣在溫州、嘉興成立了智能研究院和2個研發中心，并擁有“國家認定企業技術中心”、“博士后流動站”，研發項目曾獲“國家科技進步二等獎”。研究院主要負責技術開發，將不成熟和未解決的技術變為成熟技術，同時對行業前沿技術進行預研；研發中心主要負責產品開發，基于市場洞察，準確、快速的響應客戶需求。

轉型行業大客戶直銷，行業大客戶占比提升

天正電氣極為注重行業大客戶直銷業務，深入挖掘行業頭部客戶痛點和需求。天正電氣在上市前就開啟了改革，從之前的經銷商銷售模式，已轉變為“經銷商渠道為基礎，以行業大客戶直銷提升高端品牌”戰略。

在上市之前，就有一半的銷售的團隊由傳統經銷轉型大客戶直銷。成立了分別面向通訊、新能源、軌交、智能配電、軌道交通、建筑、盤廠等專業的行業銷售部門，與行業頭部企業合作創新，戰略布局高壁壘產品線，著力拓展新興、高景氣細分領域，加速國產替代進程。

近年已開拓了中國華能集團、中國大唐集團、天合光能、中國電信、中興通訊、國鐵集團等一批大型客戶。直銷業務相比經銷增速更快、毛利率更高，目前占比已經上升至45%，未來有望進一步提升。

在“碳達峰”“碳中和”的背景下，隨著低壓電器產品應用領域從傳統電力向智能電網、新能源、工業自動化等行業發展，以天正電氣為代表的國內低壓電器企業通過加大自主創新研發，正加速向中高端市場進發，新能源業務優勢凸顯，綠色發展新格局正逐步打開。(供稿：天正電氣 徐繁)