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定向護膚將是化妝品行業的下一個新“風口”。  據國際護膚中心研究發現，目前，85%的肌膚問題均與“盲目護膚”有關。然而，隨著大眾對于護膚認知的加深和護膚科技的迅猛發展，根據不同膚質采取不同針對性的護理方案，正成為大眾的新消費選擇。

在這一趨勢下，越來越多的品牌“涌入”。其中，成立于2015年的創新生物科技品牌蔓之研，結合皮膚系統生物研究，綜合考慮環境、膚質與生活習慣差異，針對個體肌膚開創了安全高效的定向護膚方案，并確立了“精準長效，源自Skin D.N.A定向護膚”的差異化品牌定位。

 成立短短6年時間，蔓之研憑借獨特定位和強勢口碑，逐步進入消費者視野；同時，也依賴精準捕捉“風口”的能力，成為備受行業關注的一大“黑馬”。

01 深耕個體肌膚差異 推動“定向護膚”走進大眾視野

蔓之研的成功，離不開其對個體肌膚差異的深刻洞察。

至創立之初起，蔓之研秉承“每個人生而不同”的理念，立足皮膚系統生物學，探尋肌膚的真相。為了幫助消費者走出“盲目護膚”的誤區，品牌率先提出先明確個體皮膚的差異，找出皮膚問題的根源，再通過定向的護膚產品和方式，實現肌膚的精準長效修護。

除了擁有洞悉消費痛點的能力，蔓之研還在多年深耕過程中，建立起了為用戶解決痛點的實力。

生物學研究發現，60%的肌膚問題由先天決定；而基因，是生命的源頭。為此，蔓之研與“皮膚基因檢測開創者”國際SkinDNA合作，將領先的SkinDNA皮膚基因檢測技術引入中國，之后，雙方強強聯合，正式合資成立基因公司。

據悉，SkinDNA擁有全球200w+皮膚基因樣本數據，結合獨家創研DG算法和Mazy衡量法，能夠完整揭示出遺傳密碼與衰老傾向之間的聯系，使皮膚基因檢測準確率高達99.98%，被認證為“國際抗衰老專家”和“預防醫學專家”。

蔓之研依托SkinDNA全球頂尖的皮膚基因檢測技術及全球最具規模的真實皮膚基因檢測樣本數據分析，精準標記皮膚老化關鍵生物位點，完整揭示了皮膚真相，并針對探研得出的與肌膚老化相關的五大肌膚問題維度，開創了“緊致度+彈性、糖化、光損害+色素沉著、自由基損害、敏感性+炎癥”五維定向修護法。

而這項成果也最終被運用到蔓之研的產品研發中，并實現了針對不同個體破解肌膚密碼，做到從根源鑒別、了解和優化肌膚問題。

在借助全球化實驗室科研力量，取得一系列突破性成果之余，蔓之研還積極與國檢實驗室合作，使國人不出國門，就能享受到全球頂尖檢測準確率的皮膚基因檢測技術。

可以說，在蔓之研之前，中國“定向”肌膚護理尚未普及，但蔓之研的出現，不僅極大提升了人們對于皮膚基因檢測的認知度，更推動了“定向護膚”概念與產品在大眾護膚市場中的流行。

02以完整研發鏈路 打造定向護膚“王牌”新品

不斷打造產品核心技術壁壘，也是蔓之研立足市場的一大關鍵。

如果說，基于皮膚基因檢測技術形成的“五維理論”，是實現“定向護膚”的底層邏輯，和德國巴斯夫個人護理機構的戰略合作，則為蔓之研的“定向護膚”產品提供了成分與技術支撐。

巴斯夫個人護理機構，是護膚品功效成分國際研發巨頭，是全球最大的原料供應商之一，擁有數十年權威的“表觀遺傳學”研究經驗。以“表觀遺傳學”歷年研究為基礎，巴斯夫個人護理研發中心深度探尋每一個遺傳因子的表達優化路徑，通過外源性因素控制皮膚生物力學特征，從源頭阻斷肌膚問題生物信號傳遞，優化皮膚生物學表達，最終有效改善肌膚的表觀呈現，由內而外實現肌膚年輕化。

基于蔓之研×SkinDNA五維定向修護理論，巴斯夫個人護理特別在大中華區為品牌獨家專屬定制核心功效成分，并聯合創研出“X+1”RNA賦能科技，成功締造出融創表觀遺傳學的突破成果的首款產品——蔓之研SkinDNA能量源液系列，針對肌膚五大問題維度推出“透光、抗糖、抗皺、抗氧、修護”五款能量源液產品，引領消費者從此告別盲目，定向護膚。

在定向護膚專業高階層面，蔓之研開發了四階協同的“4X競速年輕金字塔”系統整合方案。消費者可以根據自身肌膚問題，選擇針對性修護維度的定向產品，按照清肌面膜、能量面膜按摩霜、能量源液面膜及能量源液的使用順序，配合專業的定向護膚手法，通過“清肌、蓄能、賦活、調控”四階協同的縱向互聯，整合定向護理，實現居家專業的肌膚SPA。

而在定向護膚的日常護理產品矩陣中，蔓之研也在有條不紊地布局。2021年3月，全新“蔓之研SkinDNA修護能量系列”重磅上市，該系列針對肌膚“敏感+炎癥”這一問題維度，融創巴斯夫個人護理專研出的核心成分RNAEPIGEN賦能因子和RELEPIGEN修護科技成分，通過直擊肌膚老化及敏感性關鍵位點，優化肌膚表達，鞏固屏障完整性，降低應激性特異反應，有效緩解紅、癢、腫、痛、緊繃等不適感，實現了從肌膚源頭的主動修護，有效改善肌膚問題，提升皮膚年輕態。

蔓之研SkinDNA能量修護系列全套產品包含潔顏乳、精華水、精華霜、精華乳及眼部精華液等多款明星單品，可搭配蔓之研SkinDNA修護能量源液使用，效果更佳。其中，能量修護精華霜和精華乳分別推出了“維穩”和“倍護”兩個不同版本，以適配不同膚質的護膚需要。維穩版適合肌膚處于敏感階段，已經出現紅腫、刺痛等，倍護版適合處于修護階段，皮膚出現干燥、緊繃且耐受力較差人群，再度體現出蔓之研定向護膚對于個體肌膚差異的針對性。

未來，蔓之研還將推出“蔓之研SkinDNA抗氧能量系列”、“蔓之研SkinDNA抗皺能量系列”等日常護理套系，完善五維全域產品矩陣。

可以看到，皮膚基因檢測技術與表觀遺傳創研成果的融創，為蔓之研奠定了獨屬的品牌科技基礎，塑造出旗下產品的差異性和競爭力，為品牌開辟出精準的高端專業細分賽道。

03 借專業背書和社交化表達 實現營銷“破圈”升級

憑借獨特的優勢賽道、精準的品牌定位、高端專業的產品性能，蔓之研所構建的品牌競爭壁壘，已然令其在專業護膚圈層樹立了不俗的口碑。

為了將精準長效的“定向護膚”產品和方式帶給更多仍盲目護膚的消費者，蔓之研一方面借助專業皮膚專家背書，為品牌權威證言；另一方面借勢綜藝，建立大眾記憶點，放大品牌口碑價值，提升品牌影響力。

在消費者越來越理性，以及高度娛樂化的社交大環境中，皮膚專家這種高勢能群體已然成為各品牌爭相追逐的砝碼；與此同時，年輕一代被社交平臺、直播帶貨、綜藝選秀牢牢吸引，由此觸發的消費購買行為也屢見不鮮。

而與全球眾多頂級皮膚科機構合作的蔓之研，擁有了頗具權威的專家證言資源，攜手韓國Pladen皮膚科醫院院長/醫學博士禹永駿等多位國內外專業皮膚醫學專家，為蔓之研定向護膚創研成果正式證言。

在深耕專業化道路的同時，蔓之研全面啟動億級流量營銷，借助《我就是演員》《王牌對王牌》兩檔王牌綜藝，及專業KOL、KOC的多自媒體渠道，進行線上線下全方位立體傳播。由此，進一步提高了品牌知名度，強化了“定向護膚”的品牌標簽，更打響了品牌破圈升級的第一槍。

不難看出，依靠強勢打造的品牌核心競爭壁壘，以及最具深度和廣度的全域推廣，蔓之研正在開啟一個嶄新時代，“定向護膚”這一風口，必將強勢全面襲來！

文中圖片均由上海蔓之研提供，授權中國網財經使用