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作為抖音電商全年規模最大的一次平臺級營銷活動，“抖音818新潮好物節”已經圓滿收官。本次好物節掀起了全民狂歡購物的熱潮，活動期間不僅上線了行業特色日直播間、818實時熱賣榜、機構排位賽等多種新玩法，還聯手湖南衛視打造了首屆晚會——抖音新潮好物夜，為平臺商家創造了豐富、多元的營銷場景，高效助推生意增長。

兔頭媽媽表現亮眼，強勢領跑母嬰賽道

活動結束后，抖音818戰報火速出爐。兔頭媽媽作為首批入駐抖音新國貨的母嬰品牌強勢領跑母嬰賽道，更被評為成為新品種草機，表現十分亮眼——11款單品沖進抖in爆款榜，紙尿褲、嬰童濕巾、嬰童枕頭、拉拉褲等穩居抖音類目爆款榜TOP1，兔頭媽媽分齡記憶棉成長枕、兔頭媽媽lite溫泉水濕巾等產品開播2小時售罄；兔頭媽媽的品牌店更是沖進母嬰行業日播總榜top1，日銷售額破100萬。

“流量—沉淀—轉化”路徑 助力品牌增長&新品出圈

是什么讓一個新銳國貨品牌可以突出重圍，成為新消費品的類目領軍勢力？這與兔頭媽媽深度鏈接新生代消費群體，敢于嘗試新玩法，為用戶提供新的服務和體驗是分不開的。隨著90后、95后新消費群體的強勢崛起，無論是品牌定位、產品邏輯、消費場景還是營銷打法都需要基于對新的消費主力的理解去做升級和革新。

借勢本次抖音818新潮好物節，兔頭媽媽深度洞悉消費者需求，基于年輕父母的立場和偏好，持續輸出目標用戶感興趣的新內容、新產品，通過超頭部明星強力推薦，獲得巨大用戶流量；再選用垂直類達人精準觸達，加深粉絲信任；最后借助品牌直播間48小時不間斷的直播活動進一步擴大品牌勢能和聲量，持續引爆活動熱度，創新“場景式”直播，更是大大增加了購物的趣味性，給年輕用戶帶了新的購物體驗。這樣的三管齊下，大大加強了用戶對內容的興趣與達人的信任，進而提升從內容到消費的轉化，活動期間，高覆蓋的營銷矩陣讓品牌實現曝光增長104%、轉化成交增加86%的“雙增長”，圍繞“流量——沉淀——轉化”形成了自己的營銷節奏，助力品牌增長，成功試水一站式母嬰品牌營銷策略， 與兔頭媽媽致力于為年輕父母的各大生活場景提供一站式商品解決方案的品牌定位高度契合。

在產品端，2021兔頭媽媽品牌全面升級，從色彩美學出發，全力推出高顏值新品“彩虹系列”并強勢破圈。新系列的產品希望通過色彩開啟孩子對世界的第一次認知，為年輕寶爸寶媽創造養娃新色彩。在本次抖音818新潮好物節中，通過達人直播+短視頻曝光的方式，達成超過5000萬次曝光，一經登場就迅速吸引了廣大目標用戶的眼球，產品瘋狂熱銷，48小時破百萬，新品彩虹系列紙尿褲銷量高達14.3萬包，登頂抖in品牌紙尿褲爆款榜TOP1。可見，“彩虹系列”深受年輕父母的喜愛，作為兔頭媽媽的新爆款強勢出圈。

立足消費主力持續創新 兔頭媽媽成新國貨品牌標桿

作為母嬰新國貨品牌，兔頭媽媽深諳只有理解消費主力的商業邏輯，解鎖與新生代消費群體的正確溝通方式，才能讓品牌不斷找到新的增長動力，獲得長線發展。抖音818新潮好物節是“興趣電商”發展的重要節點，兔頭媽媽能夠立足目標用戶和平臺特性，探索新消費形式下品牌線上布局的秘鑰，通過不斷創新溝通方式和營銷玩法，不斷輸出優質內容，建立起與消費者高效、精準的溝通，最終形成銷售轉化。我們期待兔頭媽媽能夠在不斷變化的線上品牌生態圈中持續創新與突破，成為母嬰類目的新國貨品牌標桿。

(以上圖片為蜜芽提供，授權中國網財經使用)