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提起馬應龍，大家很容易想到痔瘡膏。其實，有著439年歷史的武漢“中華老字號”企業——馬應龍藥業集團股份有限公司，早已圍繞傳承創新，精準把握用戶需求和趨勢方面，低調“裂變”：不僅品種增加，延長產業鏈，而且“跨界不出界”深入到大健康領域。

馬應龍藥業集團股份有限公司財務報表顯示：2021年1—3月實現營業收入8.61億元，同比增長156.87%。2020年，馬應龍年累計上市大健康新品70余個，包括10款爆款單品。

8月17日，在馬應龍藥業集團股份有限公司（以下簡稱馬應龍）膏劑自動化灌裝生產線上，機器轟鳴。機器人灌裝流水線傳輸，每分鐘可生產180支軟膏。操作員王超笑著說，因為一年可生產至少一億支“菊花膏”，“網紅產品”的生產線也成為“網紅生產線”啦。

增加品種，從單一眼膏到100多品種

馬應龍最初是做痔瘡膏的嗎？不是的。

8月17日，馬應龍品牌總監王春猛說，其實創辦之初是生產的眼藥，當時是譽滿全國的招牌眼藥。只要來到馬應龍，幾乎每一位員工都會給你講起馬應龍這段歷史故事。

在20世紀80年代，我國農村缺醫少藥，作為眼藥的“馬應龍”，化身“萬金油”，被農民用在蚊蟲叮咬、皮膚瘙癢，甚至燒燙傷方面都頗有療效。

“人們的想象力是無窮的。”作為深入挖掘馬應龍歷史的小組成員，王春猛說，當時的農民大膽將馬應龍眼藥用在了治療痔瘡上，還真有效果。

科研人員當時也感到驚奇，“眼藥還能這樣用”，當即著手開發研究，并順利研發出如今已是網紅藥品的“馬應龍麝香痔瘡膏”。

從此，馬應龍在痔瘡用藥領域打造出了自己的“金字招牌”。然而，到2006年，又出現了“辣眼睛”的事。很多女性網民在網上發帖，意外發現痔瘡膏有祛除黑眼圈和眼袋的功效，于是就研發出了后來的馬應龍八寶眼霜。

馬應龍的科研人員，圍繞傳承與創新，精準把握用戶需求和趨勢，深耕產品研發。如今，馬應龍在藥品方面，已“裂變”研發出100多個品種。

用戶的需求，是促成馬應龍產品研發的核心所在。王春猛舉例，拿眼藥來說，馬應龍最初是眼粉藥，后來用戶發現這個不好使用，科研人員在上世紀80年代將其開發成膏劑，“大大方便用戶使用”。

布局肛腸醫院，

從藥品打通到醫療產業鏈

品種增多了，以模式創新為驅動，馬應龍也悄悄在醫療產業鏈上“裂變”布局。

馬應龍大藥房、馬應龍肛腸醫院等，應運而生。馬應龍利用自身優勢，深耕肛腸全產業鏈，是必然也是市場所需求的。

馬應龍聯合中華中醫藥學會做了一項全國成人肛腸流行病學調查，結果顯示，中國成人肛腸疾病的患病率達50.10%，約5.2億人，而肛腸疾病患者認知率僅為48.1%，患者就診率僅有28%，其中64.3%的患者發病后沒有采取任何診療措施。

“我們公司的戰略導向，是從傳統的藥品生產企業向肛腸健康方案提供商轉型升級，肛腸醫療服務是非常重要的戰略支撐板塊，也是一個老字號企業的責任和擔當。”王春猛介紹，截至目前，公司在全國擁有5家直營肛腸連鎖醫院和50余家肛腸診療中心。

不僅如此，馬應龍還大力推動互聯網醫療項目，構建了覆蓋診前、診中、診后的線上線下一體化醫療服務模式，提供個性化、便捷化、共享化、精準化、智能化的中醫藥健康服務。2021年5月，武漢馬應龍肛腸醫院成功獲批互聯網醫院資質，成為湖北省內首家獲得該項資質的民營醫院。

馬應龍的長期目標，就是做中國最大的肛腸藥品（健康產品）制造商；全球最大肛腸專科醫療服務機構；細分領域全國頂尖、國際一流、服務功能最齊全、規模最大和最具影響力的企業。

跨界不出界，從藥品到化妝品日用品

藥品品種增多了，產業鏈延長了，百年老字號的馬應龍繼續在深耕。

已成立兩年多的馬應龍大健康有限公司，主營化妝品研發、生產、批發和零售等多項業務，目前也是風生水起。

“這屬于跨界又不出界。”王春猛介紹，大健康領域是順理成章、水到渠成的不二法則。

此前，馬應龍在大健康產業的功能性化妝品、功能性護理品等業務上已經有多年探索，也沉淀了較多經驗和教訓。王春猛介紹說，肛腸健康領域是馬應龍必須做強的戰略核心，而大健康產業領域是必須做大的戰略邊界，可以發揮技術協同效應，在板塊壯大的同時不斷積累資源，策應整體戰略的持續發展。

看似不相關聯，但其實與自身核心有緊密聯系。目前，以“馬應龍”品牌和核心資源為基礎，組建了涵蓋功能性化妝品、功能性食品、母嬰護理產品、消殺產品、醫療器械、中藥飲片等超過300個品種的開發、拓展和銷售在內的系列矩陣。其中，有六大產品系列，比如肛腸健康系列、眼美康系列、皮膚健康系列、抗病毒系列、心腦骨健系列和補腎固本系列。

據不完全統計，2020年，馬應龍年累計上市大健康新品70余個，包括10款爆款單品。僅今年上半年，馬應龍各項產業呈快速增長趨勢。

做強核心，做大邊界，做精業態，做長基業，這是馬應龍未來的發展戰略。我們期望，已經走過400多年的中華老字號，能夠走得更遠更長久。

記者胡義華