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一年一度的“雙十一”來了。與以往不同的是，今年的雙十一購物節來得早了一些。從10月20日開始，各大購物平臺和直播間就紛紛開啟雙十一活動，為這場全民盛大狂歡正式拉開帷幕。

“每年雙十一，都有不少人說因為手速慢買不到心儀已久的好物，這次我要讓大家不等雙十一，就能以雙十一價格提前買到喜歡的品質好物”。在前兩場直播交出亮眼帶貨成績后，蜜芽創始人劉楠在10月31日開啟了“楠得好物——雙十一寵粉節”的專場直播，累計觀看人數超過187萬人次，單場銷量超過20萬單，銷售額突破2560萬元。

知名主持人沈凌也加入到本次直播中，與劉楠一起向觀眾推薦熱銷品質好物，包括兔頭媽媽甄選mompick紙尿褲、法蔓蘭星光幻彩年度禮盒、天氣丹護膚套裝、美的空氣炸鍋、來點花樣低脂酸辣魔芋粉等商品覆蓋母嬰、美妝、日化、食品等各個品類，價格也給到了專屬于“雙十一”的優惠力度，讓觀眾不用等到雙十一也能以同樣價格購買到心儀商品。兔頭媽媽甄選mompick紙尿褲、沛多力綿羊奶粉等商品屢次售罄，引來粉絲刷屏邀請補貨。

一、165萬粉絲單場帶貨2560萬，為什么是劉楠？

2020年，直播已經擁有超過5.6億用戶的龐大規模，直播帶貨的風靡再度讓人們見證了流量背后蘊藏著的巨大發展潛能，諸多品牌商紛紛轉戰直播。直播帶貨達到了前所未有的高潮，全民扛起帶貨大旗，這其中還崛起了一股“新勢力”，CEO們紛紛下場破圈做直播帶貨。

今年9月，劉楠宣布開啟直播帶貨，并在9月19日直播首秀當天問鼎抖音當日及當周的播帶貨排行榜首位，成為母嬰品類帶貨成績最高的主播。而在10月31日的“楠得好物——雙十一寵粉節”的直播，在抖音上擁有165萬粉絲的劉楠，本場直播依舊交出了2560萬元的銷售額，帶貨實力有目共睹。

為什么是劉楠？在看到劉楠連續幾場的帶貨成績，很多網友會有好奇。面對這樣的疑問，深耕母嬰領域的業內人士或許會反問一句：為什么不是劉楠？

大眾眼中熟悉的劉楠，是蜜芽創始人，曾參加《奇葩說》快速出圈，有了“網紅CEO”的基因。今年，劉楠開始定期在抖音發布視頻，內容從公司日常到職場建議，再到網友們關心話題的看法，包羅萬象，在抖音上吸引了165萬粉絲關注。

此外，由于蜜芽一直以來“年輕媽媽品質生活”的定位，劉楠的直播間貨品與其他CEO相比多集中于母嬰領域，來到直播間的粉絲看中的就是劉楠的“網紅CEO”身份以及“深耕母嬰產業”的她所帶來的選品。多年來積累的母嬰口碑，以及自有品牌兔頭媽媽甄選mompick等品牌優勢的沉淀，都讓“楠得好物”這一直播IP在起步階段就迅速成為母嬰直播領域的頂流。

二、九年沉淀供應鏈+招商，打造品牌共贏生態

事實上，除了“母嬰”這一優勢，劉楠加入帶貨直播的優勢還體現在“品牌”上。

劉楠曾在抖音短視頻中透露，自己的選品團隊多達100人。本次直播有60%的商品來自蜜芽自有品牌，在自有品牌方面，劉楠的直播間中，兔頭媽媽甄選mompick、法蔓蘭等蜜芽自有品牌獲得了高比例銷售額，也從側面證明了蜜芽自建供應鏈策略的成功。

據了解，通過搭建“自有品牌+獨代品牌+知名品牌”的品牌模式，在母嬰、美妝個護、家居、食品、服飾等領域進行品牌擴張，蜜芽正逐漸從母嬰垂直電商向品牌管理運營公司邁進，如今，蜜芽的經營業務覆蓋電商零售、品牌供應鏈管理、產業投資、母嬰MCN等。

此外，劉楠不僅為自家品牌帶貨，同時也基于自身品質生活的女性IP，選擇符合人設的品牌帶進自己的直播間，將品牌“玩”了起來。據悉，本次直播有40%的商品來自招商，對“楠得好物”來說，選品能力的需求點在于在長線運營中持續積累與輸出貨端優勢。因此，“楠得好物”并不局限于團隊最擅長的母嬰領域，而是在嘗試做全品類直播帶貨，探索更多品類的組合空間。

這也就代表劉楠今后的帶貨不會被禁錮在固有品牌的套路里，反而可以利用背后品牌的影響力，賦能更多的品牌，在她的直播間構建出一個“共贏”的生態。

從另一層面看，蜜芽的戰略不僅成就了合作的品牌伙伴，更是為自己的用戶群體帶來了“豐富+高品質”的商品，而用戶因品牌質量持續留存的同時，也為劉楠直播間帶來了更多新鮮的血液，這就形成了一個良性的循環狀態，而這也就是劉楠入局電商直播可以大獲全勝的根本原因之一。

另外，劉楠曾在公開場合說過，“其實無論做平臺還是做品牌，無論這家企業做什么，蜜芽這兩個字代表的含義就是年輕媽媽品質生活，我們的人群永遠都是年輕媽媽，我們要做的永遠是要給她們品質的生活”，蜜芽多年來深耕母嬰行業的專業度，也會為母嬰達人帶去更多專業經驗。

不少業內人士認為，劉楠帶領蜜芽全面入局抖音直播電商并打造垂直于母嬰的MCN矩陣，或將開啟垂直品類帶貨的新模式，也為未來的帶貨直播帶貨提供了全新思路。

互聯網思維的實質是“連接”，即連接一切可以連接的力量。直播在內容產業里的角色，同樣是連接多邊關系。蜜芽作為一家品牌管理公司，不斷打破邊界做新的嘗試，如何借力直播為品牌帶去更多流量，達到足夠的品牌營銷效果，實現有效連接，將成為劉楠接下來的重要考慮問題。

風口下，直播電商的未來將走向何方，劉楠接下來會帶來怎樣的成績，蜜芽在直播電商領域將有哪些布局，劉楠和千千萬萬從業者一樣正在探索，正在引發外界的關注與期待。