“我們村的小米是真好,但過去賣不起價錢。希望小米大賣,慢慢攢錢換個新房子?!?2018年11月9日,山西陽曲縣高村鄉貧困農戶白忠對著鏡頭說出了自己的愿望。
“今年我把房子翻新了?!?020年8月,鏡頭前的白忠不復當初的拘謹和靦腆,言語間充滿著熱切與希望。
這一年,陽曲小米的收購價格為五塊二,較過去的二塊八增長近100%,白忠精心呵護的幾畝小米,收入倍增。
增收、脫貧、地標特產打造......陽曲小米通過各大電商平臺走出山西,走向全國。這也是格家網絡助農扶貧團隊“中國田”三年“幕后”工作的最好注釋。
上山下鄉 幫農助農
時間回到2017年12月,烏鎮互聯網大會上,受邀參會的青年女性創業者代表,格家網絡創始人沈丹萍公布了極具魄力的助農計劃,旗下電商平臺斑馬會員“中國田”項目,將在3年里助力100個縣鄉銷售30億農副產品。
沈丹萍在山西陽曲
“助農扶貧是公益、也是工作?!眲摌I艱辛,百事待舉,但沈丹萍依然會在擠出時間,落實“中國田”的推進工作。很快,憑借極具效率的農特產銷售成效,沈丹萍帶領的“中國田”團隊在電商助農領域聲名鵲起。
2019年3月,沈丹萍受共和國勛章獲得者申紀蘭老人的邀請,飛赴山西平順縣石閘村,為當地解決潞黨參滯銷難題。
在深入走訪中,沈丹萍既感慨又心酸。而作為一名對市場、產品有著敏銳洞察力的企業家,她也發現了當地黨參滯銷的癥結所在,并結合自身企業優勢,給出了一整套解決方案。
沈丹萍在山西陽曲
在沈丹萍的推動下,平順潞黨參在格家網絡旗下電商平臺斑馬會員上線首日,90分鐘銷售額即突破百萬元,此后持續熱銷不斷?;诼狐h參開發出的“芙蓉茶”,暖心滋補,同樣備受女性消費者歡迎。
授人以魚 不如授人以漁
12小時售出250萬斤東方小臺芒、13小時售出104萬斤瓜州蜜瓜、48小時售出200萬斤永順椪柑......在沈丹萍的帶領下,“中國田”成了為電商助農領域的“勞?!?,助農成效也受到了各方肯定。2018年,斑馬會員與阿里、京東一起,成為由商務部電子商務和信息化司指導成立的中國電商扶貧聯盟成員之一。
“在這個過程中,我們發現對傳統農產品供應鏈進行電商化改造,結合平臺在品牌孵化上的優勢,是實現農村產業升級、自我造血最快的路徑。”在深入各個縣鄉的過程中,沈丹萍探索出了一條電商助農的“捷徑”。
河南寧陵孫遷村國家扶貧車間,就是在沈丹萍帶領團隊深度走訪、調研后,成功實施電商化改造的成功案例。
線上運營、店鋪設計、產品發布、售后處理......不僅僅是全套的電商理論知識,以及系統性的電商團隊培訓。沈丹萍和“中國田”團隊還對扶貧車間的物流運輸進行了專業化指導,網絡訂單占比因此提升至73.2%,最高日銷量由不到500單提升至15000單,月均銷售額由13.73萬元提升至230萬元。
“從單純賣梨到梨的深加工產品,電商走進農村,讓我們的酥梨和梨膏走進千家萬戶。”這是自2019年中國田團隊走進寧陵,對當地國家扶貧車間進行深度電商化改造后,當地扶貧車間負責人張敏看到的變化。
疫情期間,當地酥梨滯銷告急,“中國田”通過流量扶持、精準營銷,帶動其成為暢銷網貨。僅在2月15號至3月15號30天時間內,扶貧車間售出50464單、共計25.23萬斤。突出的成績,也受到了中央電視臺一套《晚間新聞》、二套《經濟信息聯播》的報道和肯定。
河南寧陵
9月6日,在2020中國電子商務大會電商扶貧論壇上,斑馬會員受邀上臺發表了題為《助農扶貧的電商力量》的演講,向與會觀眾分享了“寧陵扶貧車間電商化改造”這一案例,收獲了現場熱烈掌聲。
自“中國田”項目啟動以來近3年的時間里,沈丹萍和團隊深入89個縣鄉推動了103個精準扶貧項目,助力農副產品銷售逾28億元,為1400余家農產品供應鏈企業實現創收,帶動產業鏈近20萬人就業。案例入選2019國務院扶貧辦企業精準扶貧專項50佳、浙江省《浙江電商扶貧案例集》。
沈丹萍表示,未來,格家網絡將繼續認真學習中央農村工作的新精神、新要求,依托平臺資源、發揮平臺優勢,更深入、更精準、鏈接更多消費者參與到“公益助農”活動中去。