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“我們村的小米是真好，但過(guò)去賣(mài)不起價(jià)錢(qián)。希望小米大賣(mài)，慢慢攢錢(qián)換個(gè)新房子。” 2018年11月9日，山西陽(yáng)曲縣高村鄉(xiāng)貧困農(nóng)戶(hù)白忠對(duì)著鏡頭說(shuō)出了自己的愿望。

“今年我把房子翻新了。”2020年8月，鏡頭前的白忠不復(fù)當(dāng)初的拘謹(jǐn)和靦腆，言語(yǔ)間充滿(mǎn)著熱切與希望。

這一年，陽(yáng)曲小米的收購(gòu)價(jià)格為五塊二，較過(guò)去的二塊八增長(zhǎng)近100%，白忠精心呵護(hù)的幾畝小米，收入倍增。

增收、脫貧、地標(biāo)特產(chǎn)打造......陽(yáng)曲小米通過(guò)各大電商平臺(tái)走出山西，走向全國(guó)。這也是格家網(wǎng)絡(luò)助農(nóng)扶貧團(tuán)隊(duì)“中國(guó)田”三年“幕后”工作的最好注釋。

上山下鄉(xiāng) 幫農(nóng)助農(nóng)

時(shí)間回到2017年12月，烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，受邀參會(huì)的青年女性創(chuàng)業(yè)者代表，格家網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人沈丹萍公布了極具魄力的助農(nóng)計(jì)劃，旗下電商平臺(tái)斑馬會(huì)員“中國(guó)田”項(xiàng)目，將在3年里助力100個(gè)縣鄉(xiāng)銷(xiāo)售30億農(nóng)副產(chǎn)品。

沈丹萍在山西陽(yáng)曲

“助農(nóng)扶貧是公益、也是工作。”創(chuàng)業(yè)艱辛，百事待舉，但沈丹萍依然會(huì)在擠出時(shí)間，落實(shí)“中國(guó)田”的推進(jìn)工作。很快，憑借極具效率的農(nóng)特產(chǎn)銷(xiāo)售成效，沈丹萍帶領(lǐng)的“中國(guó)田”團(tuán)隊(duì)在電商助農(nóng)領(lǐng)域聲名鵲起。

2019年3月，沈丹萍受共和國(guó)勛章獲得者申紀(jì)蘭老人的邀請(qǐng)，飛赴山西平順縣石閘村，為當(dāng)?shù)亟鉀Q潞黨參滯銷(xiāo)難題。

在深入走訪中，沈丹萍既感慨又心酸。而作為一名對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品有著敏銳洞察力的企業(yè)家，她也發(fā)現(xiàn)了當(dāng)?shù)攸h參滯銷(xiāo)的癥結(jié)所在，并結(jié)合自身企業(yè)優(yōu)勢(shì)，給出了一整套解決方案。

沈丹萍在山西陽(yáng)曲

在沈丹萍的推動(dòng)下，平順潞黨參在格家網(wǎng)絡(luò)旗下電商平臺(tái)斑馬會(huì)員上線首日，90分鐘銷(xiāo)售額即突破百萬(wàn)元，此后持續(xù)熱銷(xiāo)不斷。基于潞黨參開(kāi)發(fā)出的“芙蓉茶”，暖心滋補(bǔ)，同樣備受女性消費(fèi)者歡迎。

授人以魚(yú) 不如授人以漁

12小時(shí)售出250萬(wàn)斤東方小臺(tái)芒、13小時(shí)售出104萬(wàn)斤瓜州蜜瓜、48小時(shí)售出200萬(wàn)斤永順椪柑......在沈丹萍的帶領(lǐng)下，“中國(guó)田”成了為電商助農(nóng)領(lǐng)域的“勞模”，助農(nóng)成效也受到了各方肯定。2018年，斑馬會(huì)員與阿里、京東一起，成為由商務(wù)部電子商務(wù)和信息化司指導(dǎo)成立的中國(guó)電商扶貧聯(lián)盟成員之一。

“在這個(gè)過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈進(jìn)行電商化改造，結(jié)合平臺(tái)在品牌孵化上的優(yōu)勢(shì)，是實(shí)現(xiàn)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)升級(jí)、自我造血最快的路徑。”在深入各個(gè)縣鄉(xiāng)的過(guò)程中，沈丹萍探索出了一條電商助農(nóng)的“捷徑”。

河南寧陵孫遷村國(guó)家扶貧車(chē)間，就是在沈丹萍帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)深度走訪、調(diào)研后，成功實(shí)施電商化改造的成功案例。

線上運(yùn)營(yíng)、店鋪設(shè)計(jì)、產(chǎn)品發(fā)布、售后處理......不僅僅是全套的電商理論知識(shí)，以及系統(tǒng)性的電商團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)。沈丹萍和“中國(guó)田”團(tuán)隊(duì)還對(duì)扶貧車(chē)間的物流運(yùn)輸進(jìn)行了專(zhuān)業(yè)化指導(dǎo)，網(wǎng)絡(luò)訂單占比因此提升至73.2%，最高日銷(xiāo)量由不到500單提升至15000單，月均銷(xiāo)售額由13.73萬(wàn)元提升至230萬(wàn)元。

“從單純賣(mài)梨到梨的深加工產(chǎn)品，電商走進(jìn)農(nóng)村，讓我們的酥梨和梨膏走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。”這是自2019年中國(guó)田團(tuán)隊(duì)走進(jìn)寧陵，對(duì)當(dāng)?shù)貒?guó)家扶貧車(chē)間進(jìn)行深度電商化改造后，當(dāng)?shù)胤鲐氒?chē)間負(fù)責(zé)人張敏看到的變化。

疫情期間，當(dāng)?shù)厮掷鏈N(xiāo)告急，“中國(guó)田”通過(guò)流量扶持、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，帶動(dòng)其成為暢銷(xiāo)網(wǎng)貨。僅在2月15號(hào)至3月15號(hào)30天時(shí)間內(nèi)，扶貧車(chē)間售出50464單、共計(jì)25.23萬(wàn)斤。突出的成績(jī)，也受到了中央電視臺(tái)一套《晚間新聞》、二套《經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播》的報(bào)道和肯定。

河南寧陵

9月6日，在2020中國(guó)電子商務(wù)大會(huì)電商扶貧論壇上，斑馬會(huì)員受邀上臺(tái)發(fā)表了題為《助農(nóng)扶貧的電商力量》的演講，向與會(huì)觀眾分享了“寧陵扶貧車(chē)間電商化改造”這一案例，收獲了現(xiàn)場(chǎng)熱烈掌聲。

自“中國(guó)田”項(xiàng)目啟動(dòng)以來(lái)近3年的時(shí)間里，沈丹萍和團(tuán)隊(duì)深入89個(gè)縣鄉(xiāng)推動(dòng)了103個(gè)精準(zhǔn)扶貧項(xiàng)目，助力農(nóng)副產(chǎn)品銷(xiāo)售逾28億元，為1400余家農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈企業(yè)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈近20萬(wàn)人就業(yè)。案例入選2019國(guó)務(wù)院扶貧辦企業(yè)精準(zhǔn)扶貧專(zhuān)項(xiàng)50佳、浙江省《浙江電商扶貧案例集》。

沈丹萍表示，未來(lái)，格家網(wǎng)絡(luò)將繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)中央農(nóng)村工作的新精神、新要求，依托平臺(tái)資源、發(fā)揮平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，更深入、更精準(zhǔn)、鏈接更多消費(fèi)者參與到“公益助農(nóng)”活動(dòng)中去。