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來源：新浪財經房產|大眼樓管 作者：青檸

房企銷售旺季“金九銀十”的九月已經結束，大多數房企已披露9月經營簡報。根據各公司公告及克而瑞數據整理顯示，2020年9月，34家千億規(guī)模房企合同銷售(全口徑)合計約為9152.91億元，較2019年9月的7853.93億元同比增長16.54%，較今年8月的7880.29億元環(huán)比增長16.15%。9月，整體業(yè)績向好，34家中有29家銷售額實現同比增長，僅華夏幸福、陽光城、藍光發(fā)展等5家房企銷售額同比下滑。環(huán)比今年8月來看，34家中有8家銷售額環(huán)比下降，藍光發(fā)展、榮盛發(fā)展、中國金茂環(huán)比降幅均超20%。

34家千億房企2020年9月銷售情況

數據來源：見附注，截至2020.10.13 制表：大眼樓管數據

華夏幸福、陽光城9月銷售額降超30%

從增速來看，34家千億房企中有29家銷售額實現同比增長，僅華夏幸福、陽光城、藍光發(fā)展等5家房企銷售額同比下滑。其中，華夏幸福9月銷售額同比下滑高達69.94%，而陽光城同比下滑幅度次之，達到30.78%，藍光發(fā)展降幅第三，為14.82%，是9月銷售情況最差的三家。9月搶收不佳，后續(xù)去化壓力較大。

同時，雖然大部分頭部房企均實現了同比增長，但增速難續(xù)往年“金九”輝煌。其中，綠地控股、綠城中國和濱江集團表現相對較好，同比增長分別達139.86%、68.91%、58.05%，增速在20%以下的占多數。

而環(huán)比今年8月來看，34家千億房企中有8家合同銷售額環(huán)比下降，其中藍光發(fā)展降幅最大，較8月下滑33.86%，其次為榮盛發(fā)展、中國金茂，環(huán)比降幅均超20%，美的置業(yè)、陽光城、華夏幸福、萬科、中國鐵建環(huán)比降幅在10%以內。而綠地控股環(huán)比漲幅依然居首，高達141.65%，其次祥生地產、遠洋集團、中國恒大環(huán)比上漲均超50%。

多數房企選擇“以價換量”

在房企必爭的“金九”，售價能從側面反應出一些銷售壓力的問題，可能來自自身的回款壓力，或來自市場的認可度等方面。

34家千億房企中有近二十家披露了銷售建面情況，其中量價齊升的僅7家，多數房企存在“以價換量”，還有4家價升量跌。相較去年9月來看，有7家房企7月銷售均價同比下滑，其中龍湖集團、中國金茂下跌幅度超10%。因千億房企多為全國性房企，與去年同期對比，因間隔一年時間，可能會因推盤項目所在城市等差異而對銷售均價產生較大影響，可輔以環(huán)比變動來觀察今年的市場情況。

相較8月，9月有5家房企銷售均價環(huán)比下降，雅居樂和中國金茂居首，均超10%。

房地產行業(yè)的“三條紅線”新規(guī)對房企的融資造成了較大的影響，加快銷售回款，提高自身造血能力，提升資金內循環(huán)的重要性不言而喻。疫情、融資環(huán)境收緊等影響下，為了加快出貨回款，房企今年的降價促銷力度也較往年有所加大，而在近年來土地成本普遍上升背景下，對房企的盈利能力再度形成重壓。