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午飯后，逛下便利店已成了都市上班族們的日常，我也不例外。這天我和同事倆人站在便利店的冰箱前掐著下巴擺了7秒鐘“若有所思”的POSS。我們在選擇，選擇買哪一款飯后飲料。

他用了三秒就決定了他想要的，可樂；而我差不多用足了7秒，選擇了無糖氣泡水飲料--元氣森林。我們當時都沒有意識到，自己的行為符合了一項營銷定律——7秒鐘定律。(來源：最早在20世紀80年代由美國的卡洛爾·杰克遜女士創辦的Color Me Beautiful(簡稱CMB)公司在企業營銷實踐中提煉和總結出來的)

所謂7秒定律，簡單來說就是消費者會在7秒內決定是否有購買商品的意愿。隨即我們對此展開了討論。

我問同事，為什么選擇可樂。他說，因為他想喝，沒有理由。

而對于我為什么選擇元氣森林，在我的深思熟慮，精準分析，胡編亂造...之下給出了以下“五個一”結論。

“第一眼”

好看的產品就是一則廣告，它會對你說話。買飲料這件事本身就是一個快速決策，它不像我們平時吃飯需要考慮選擇什么樣的餐廳、什么樣的菜系、就餐環境，更不像買房考慮地段、大小、升值空間。所以在飲料這種快消品的選擇上，視覺語言成為我們決定購買的第一要素。潔凈的玻璃窗映射著冰箱里五顏六色的包裝瓶，它們正花枝招展的向消費者招著手。打開冰箱門，第一眼看到的是元氣森林，因為它在所有陳列的飲料中最為醒目：視覺上清新脫俗，大大的“氣”字一下就抓住了我的眼球，這就是“視覺錘”(營銷學里的視覺篇)。不看產品，我們只看包裝，那么顏值就是正義。

“第一口”

好產品，無需說話。酒香還怕巷子深嗎？對于飲料最核心的問題不是包裝好不好看，而是好不好喝。好喝才能成為無限復購的標準。我的確會被包裝所吸引，但如果產品不好喝，我絕對不會買第二次。令人愉悅的是，元氣森林氣泡水在口中炸裂的口感和水果的芳香給我帶來了美妙的味蕾體驗。

我們都知道，無糖飲料很早就在市面上出現了。可樂選擇了各種各樣的代糖做的無糖款沒有四款也有三款了：無糖、零度、高纖維等。但是喝過之后，除了憋嘴搖頭，還能如何，“沒有焦糖的可樂就是沒有靈魂”同事給出了這樣的評價。

元氣森林是主打0糖0脂0卡的健康飲料，所以在現階段它的競爭對手就只有無糖類飲料。對比其他無糖飲料，在口味上，確實是元氣森林完勝。

“第一次購買”

只要產品好，它會替你說話。基于以上兩點，長得好看，又很好喝，那么就必然會在口碑帶來的銷量。下面就讓我來表演一下“真香現場”。

“有那么夸張嗎？”同事不服。

“來，感受一下?！蔽疫f給他一瓶新的元氣森林蘇打氣泡水。

“呲~”瓶蓋擰開的一瞬間，劃破空氣的聲音猶如悅耳的音符。

“嗯？欸？??？這？嘿！”驚喜的說不出一句完整話的同事，表情倒是表演的豐富且到位。

“怎么樣，真香了吧?！币驗?，我也是這么被安利過來的。

“第一速度”

了解用戶的產品，會經常與用戶溝通，并帶入用戶思維。隨著時代的進步，生活節奏的加快，人們開始在衣食住行的方方面面去壓縮不必要的時間成本。無論是購物還是出行，都突破了傳統“貨比三家”的思維觀念，實行即買即走的原則。年輕人更是將這種行為發揮到了極致，1分鐘就能在樓下便利店解決的事，絕不會去花幾個小時去大型超市推著購物車逛幾小時。

“我渴了，去哪買飲料不用排隊？”元氣森林捕捉到這一點，將產品鋪設在廣泛分布于城市的便利店里，成功打通了線下銷售渠道順便還解決了用戶需求。

“第一順位”

有內涵的產品，會對世界說話。在消費升級大背景下，各個新老品牌都在尋找自己的出路，元氣森林通過產品包裝、營銷方式、銷售渠道，三管齊下，整合發力，終于走出了一條屬于自己的爆款之路?；赝@條路，我們可以得出這樣的結論。品牌的生命力長久與否，三個要素：信任、信賴與信仰，逐級上升。與用戶形成信任關系，成為讓用戶值得信賴的產品，成就品牌信仰的力量。這奠定了品牌在消費者心中的占位。

冠名綜藝、拍宣傳片、邀請代言人...對品牌而言實際都是為了走近消費者，理解消費者，并從中尋找到與消費者之間的情感共鳴，然后傳達它品牌的價值：年輕、健康、創新，有活力...這恰恰符合這個時代的潮流，成為年輕人追逐喜愛的品牌也無可厚非。畢竟，年輕即是世界。

一個成功的品牌需要的不光是規模有多大，資金有多雄厚，更需要的是內涵，你的品牌內涵決定了是否與你定位的消費人群相匹配。元氣森林的成功就在于沒有脫離消費者，而是始終在尋找著與消費者契合的精神內涵。

講了一個小時，成功“安利”一個同事，把自己洗腦成了元氣森林的死忠粉兒。有了這樣的成就讓我有一種穿起西裝成為一名傳銷賣課的金牌講師的自信。而元氣森林厲害的地方就在于，它只用了短短7秒。