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在作為超級樂迷做客“樂夏”時，央視名嘴白巖松評點90后年輕搖滾樂隊說，特別喜歡這一代的搖滾人，不用再背負很多東西，什么都可能玩兒，特別國際范兒，就按舒服的玩兒。這話適用于年輕人喜愛的樂隊，也同樣適用于年輕人喜愛的飲料，畢竟在他們背后的，都是同一群“新青年”。

今年10月的北京草莓音樂節上，元氣森林的旗下新品“外星人”維生素能量飲料打出醒目的黑色字體招牌，從草莓音樂節眾多合作品牌中脫穎而出，在吸引了在場眾多樂迷眼球的同時，也嘗試植入年輕人的味蕾和精神，與混合著草莓氣質的青春荷爾蒙，以及對音樂生活的純粹享受形成共鳴。

不一樣的能量“外星人”

能量飲料是當下飲料市場中增速最快的細分品類之一，作為深受年輕人喜愛的國潮飲品品牌，元氣森林選擇進入能量飲料品類賽道并不意外。

《2020年能量飲料行業現狀及競爭分析報告》顯示，2019年我國能量飲料市場銷售總金額為427.75億，2014年至2019年能量飲料非現場消費的銷售金額復合增速為15.02%，預計2020年能量飲料非現場消費的銷售金額有望突破450億元。

同時，能量飲料的消費群體與元氣森林現有明星品類氣泡水的目標人群有較大交集，又具有更強的針對性和場景性，利于與氣泡水品類形成交叉覆蓋，深入植入年輕消費群體多樣化需求的日常生活。

在機遇之外，元氣森林“外星人”要進入能量飲料品類也不乏挑戰。數據顯示，2019年我國能量飲料市場排名前四大的企業合計實現銷售金額377.81億元，市場占有率達到88.5%。如何撬動傳統品牌較高的既定市場占有率，是元氣森林“外星人”的首要挑戰。

從“外星人”已推出的新品來看，其做法正如文章開頭所說的那樣，與傳統的背負切割，與新一代的年輕消費者結盟，就按照年輕人喜愛和舒服的方式，什么都可能，特別國際范兒。

從口味上看，“外星人”打破了傳統能量飲料的眾口一味，除經典口味之外，還重點推出西柚和馬黛茶口味。西柚的口感是苦中帶甜，不同于能量飲料常有的香精味和甜膩感；而馬黛茶更是“外星人”的獨有配方。

作為世界三大茶之一、拉美世界的“國民飲料”，馬黛茶源自亞馬遜雨林的一種植物，含有豐富的L-茶氨酸、綠原酸等，被譽為南美活力的源泉，也是很多南美球星的咖啡代用品。即便是經典口味，“外星人”也為其注入了更足量的氣泡，以激起不一樣的刺舌口感。

而在成分上，“外星人”做出了更多改變。為了更好契合新一代消費群的需求，“外星人”使用了更加干凈的配方，提出了“五個0”，即0糖、0脂、0激素、0人工色素、0人工咖啡因，一瓶外星人所含熱量僅有拿鐵咖啡的五分之一，更加提神無負擔。

每一口都有年輕“荷爾蒙”

與草莓音樂節的合作，則是“外星人”在精神層面與新一代共鳴的布局。

草莓音樂節是亞洲地區總體最大規模的音樂類現場活動之一，至今已舉辦90多場，超過3000組藝人登上其舞臺。與其他音樂節相比，草莓音樂節更具年輕氣質，也更為多元和國際化，從獨立音樂一線到中堅力量、從樂隊到唱作人的國內外一流音樂人都可能成為參演藝人，涵蓋搖滾、民謠、流行、說唱、電子等音樂類型。在百度百科里，草莓音樂節更被形容為年輕人的“一種生活態度”，“代表著充分享受音樂與生活”，“包括游蕩在空氣中的柔軟氣息、青春荷爾蒙與未知的戀愛”，創造并引領著年輕一代的潮流生活方式。

在這樣一個屬于年輕人的音樂狂歡中，“外星人”能量飲料的降臨顯得格外切題。在草莓音樂節的現場，樂迷們購買、飲用“外星人”的場景不時呈現，“外星人”的醒目黑體字，成為本屆音樂節的一道別樣景觀。

甚至有樂迷表示，今年的音樂節格外冷，正需要外星人這樣的能量飲料來暖場，喝完以后會有心跳加速的感覺，可以更快速地融入進搖滾的音樂中。從這個角度來看，“外星人”通過這一方式，正在融入年輕人生活場景和充分享受的自我表達。

為進一步與Z世代的場景消費和功能價值捆綁，“外星人”還關注到了養生一代的健身潮流。能量飲料是健身場館的常備消費品，不少健身人士都有在運動前后飲用能量飲料的習慣，而“外星人”的“五個0”特色，能夠更好滿足健身人士的成分和口感需求。

為此，“外星人”能量飲料先后與SPACE和GOAT BOXING兩大網紅動感健身房的合作，“以逃離寫字樓，外星軍團集結”為主題活動，吸引了眾多健身愛好者的青睞，成為不少健身達人“擼鐵”“順條”時的日常打卡。

正是從口味、成分、顏值到場景的變革，使“外星人”得以從千人一面的傳統能量飲料中出圈，進入了新一代消費群的視野，作為“更懂新一代”和“屬于新一代”的能量飲料品牌，在Z世代心中扎下品牌的根。

而如果回顧元氣森林在新國潮中的出圈歷程，可以這樣說，作為元氣森林繼氣泡水、燃茶、乳茶之后推出的一款重磅產品，“外星人”延續了元氣森林“用戶第一”、“擁抱年輕”的理念要素，也承載著元氣森林對能量飲料領域的新構想。

就像無糖蘇打氣泡水那樣，“外星人”能否從傳統的能量飲料領域沖出重圍，開辟出一片新藍海，進而對整個市場帶來改變，令人充滿期待。