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金九銀十帶來了房地產(chǎn)市場的活躍，三盛集團(tuán)也在福建大本營通過直播帶貨的方式，以撬動(dòng)金九銀十的賣房市場。9月30日國慶節(jié)前夜，三盛集團(tuán)執(zhí)行董事兼總裁程璇親自現(xiàn)身直播間，以跨界資源整合+精準(zhǔn)受眾定位+總裁信任背書三重保障，創(chuàng)下圍觀人數(shù)超218萬、帶貨3億的佳績，引起行業(yè)內(nèi)關(guān)注和熱議的同時(shí)賺足了眼球。此前，8月28日，由三盛攜手福建女企協(xié)舉辦的公益筑家直播中，程璇就已取得帶貨金額1.2億，并為公司沉淀了60多萬的粉絲流量。

三盛自開啟二輪全國化戰(zhàn)略后，不管在銷售還是土儲(chǔ)表現(xiàn)方面均跑出加速度，這一次的“總裁直播間”無疑是一次品牌印象層面的突圍，它的意義也遠(yuǎn)超“熱度”兩個(gè)字。

今年是“房企直播”的元年。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2020年以來已有近200余家房企開啟了直播營銷。但縱觀房企直播賣房，主要分為兩類：普通置業(yè)顧問的線上直播；明星互動(dòng)式直播。置業(yè)顧問的線上直播，成本相對(duì)較低，但流量導(dǎo)入受限，收效甚微，適合在看房小程序和APP中使用。而明星互動(dòng)式直播，借勢明星流量加持，在傳播效果上自然是有助力的，但其成本較高，導(dǎo)入的流量精度與轉(zhuǎn)化卻往往不甚理想。

在眾人開始懷疑地產(chǎn)直播是否具有長效且良性的發(fā)展可能時(shí)，三盛集團(tuán)以兩場領(lǐng)先業(yè)內(nèi)的【跨界資源整合型】總裁直播，給業(yè)界展示出總裁直播帶貨的方式能夠有效地增加客戶粘性、提高流量的持續(xù)轉(zhuǎn)化和裂變。

總裁直播，打破信任壁壘

首先誰來直播是直播收效的核心要素。在直播經(jīng)濟(jì)中，信任壁壘是影響直播轉(zhuǎn)化的重要因素，在房產(chǎn)此類大宗金額商品中更甚。與其他房企不同，三盛的直播是由程璇總裁親自上陣，目的就是要解決線上直播賣房轉(zhuǎn)化的根本問題：打破信任壁壘。

此外，在“當(dāng)紅明星+促銷優(yōu)惠”的直播賣房形式成為不少房企線上銷售新戰(zhàn)術(shù)的當(dāng)下，三盛讓更了解市場、更了解客戶的總裁出面與購房者直接溝通，從買房者的切身利益出發(fā)分享買房干貨、答疑解惑，自然也能讓消費(fèi)者切實(shí)感受到專業(yè)新潮的購房體驗(yàn)，有效將購房者與開發(fā)商的距離進(jìn)一步拉近。

程璇和直播的淵源最早要追溯到疫情初期，她作為福建知名女企業(yè)家，還被推選為福建省女企業(yè)家協(xié)會(huì)會(huì)長。年初受疫情影響，許多會(huì)員企業(yè)都出現(xiàn)了線下銷售受阻、營收減少等壓力。恰好此時(shí)，直播經(jīng)濟(jì)爆發(fā)為全民級(jí)熱點(diǎn)，程璇便組織福建女企協(xié)緊跟風(fēng)口，通過【跨界資源整合直播】打造創(chuàng)新型亮點(diǎn)工作，激活產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇。后來更是將這種直播形式引入到了地產(chǎn)直播當(dāng)中。

在三盛的兩場總裁直播中，上線的每個(gè)項(xiàng)目、每套特價(jià)房源和特惠商品均是由程璇親自嚴(yán)選。在商品組合上綜合考量品質(zhì)、性價(jià)比等要素，充分以客戶視角進(jìn)行選品。有了總裁的信任背書，對(duì)直播受眾而言，無論是房源和貨品的品質(zhì)，還是優(yōu)惠力度都有了很大的保障。

跨界資源整合，打通流量池

程璇的直播并不局限于賣房子，而是將眾多優(yōu)質(zhì)的跨界資源整合在一起，實(shí)現(xiàn)流量最大化的同時(shí)，也助推了品牌之間的影響力滲透。在8月28日公益直播中，三盛聯(lián)動(dòng)了福建省女企協(xié)中與“美好筑家”相關(guān)的商家，推薦了眾多筑家好物和特價(jià)好房。在930的直播中三盛再次聯(lián)動(dòng)多個(gè)戰(zhàn)略合作家裝、家電品牌，如AO史密斯、科勒、金牌櫥柜等。相較于房子，這些品牌都是小宗商品，又可以算作是房子的衍生商品，與房產(chǎn)大宗低頻消費(fèi)是一種很好的互補(bǔ)。三盛認(rèn)為，用小宗高頻消費(fèi)的商品在“短時(shí)間高曝光”的推廣平臺(tái)上給予足夠強(qiáng)烈刺激的優(yōu)惠力度，可以達(dá)到瞬間燃爆直播間的效果，有效的刺激了用客戶消費(fèi)。這一系列層層推進(jìn)的舉措，讓三盛直播真正做到了吸引并留住購房者。

精準(zhǔn)流量域設(shè)定 提高轉(zhuǎn)化

由于房產(chǎn)購買有較強(qiáng)的地緣屬性，所以三盛在直播目標(biāo)受眾的選擇上也是有所考究。兩次直播的推薦項(xiàng)目和推廣覆蓋均以福建省內(nèi)為主。

三盛起家于福建，因打造了亞洲十大超級(jí)豪宅-百督府，千畝國際社區(qū)-國際公園，托斯卡納等眾多明星項(xiàng)目，在福建區(qū)域豪宅基因的品質(zhì)感市場形象已經(jīng)深入人心。三盛旗下的物業(yè)公司叫伯恩物業(yè)，負(fù)責(zé)管理三盛旗下所有項(xiàng)目，因其過硬的物業(yè)服務(wù)能力，許多三盛體系外的項(xiàng)目也主動(dòng)上門尋求合作，以至于伯恩物業(yè)超過7000萬平米的在管面積中70%都來自于非三盛地產(chǎn)項(xiàng)目。

產(chǎn)品力與服務(wù)力積淀出的品牌美譽(yù)度，自然就是最好的信任背書。強(qiáng)大的業(yè)主基數(shù)，也構(gòu)建了直播流量的基礎(chǔ)。

海量流量沉淀 持續(xù)轉(zhuǎn)化業(yè)績

本次直播間累計(jì)超218萬人次圍觀，針對(duì)流量的持續(xù)轉(zhuǎn)化和裂變，三盛有一套自己的方法。首先通過福利派送的形式引導(dǎo)直播間流量進(jìn)入三盛小程序進(jìn)行沉淀，再以國慶特價(jià)房線上閃購活動(dòng)和購房抵用券進(jìn)行二輪的業(yè)績轉(zhuǎn)化。即使沒有購房意向的流量客戶，也可注冊(cè)三盛小程序成為全民經(jīng)紀(jì)人，通過裂變傳播獲取激勵(lì)。

三盛的這兩場總裁直播，是對(duì)地產(chǎn)新營銷的創(chuàng)領(lǐng)與探索。對(duì)于地產(chǎn)行業(yè)而言，伴隨著核心消費(fèi)人群的年輕化，需要提前去思考和新興消費(fèi)群體的溝通模式。三盛所做的直播和短視頻運(yùn)營，毫無疑問符合新興消費(fèi)群體的社交和消費(fèi)邏輯。在如今地產(chǎn)分銷大行其道的背景下，去中間化早已成為行業(yè)的共識(shí)，或許三盛開創(chuàng)的這種【跨界整合型】總裁直播會(huì)是解決這個(gè)痛點(diǎn)的一劑良藥。通過嚴(yán)選資源，跨界聯(lián)動(dòng)，打通各家的優(yōu)質(zhì)流量，做大流量池，又有總裁親自直播，打破觀眾的信任壁壘，最終將沉淀的私域流量轉(zhuǎn)化成全民營銷裂變，不斷提高其在成交通路中的占比。

相信三盛的總裁直播，也將繼續(xù)堅(jiān)持嚴(yán)選產(chǎn)品，嚴(yán)選資源，在未來給客戶帶去更多驚喜。

時(shí)代在變，地產(chǎn)人的創(chuàng)新與探索不會(huì)停止。