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名創(chuàng)優(yōu)品逆勢(shì)保持著高調(diào)，這次是赴美上市的計(jì)劃。9月24日凌晨，名創(chuàng)優(yōu)品正式向美國(guó)證券交易委員會(huì)(SEC)遞交IPO招股書(shū)，擬于紐交所上市，計(jì)劃募資1億美元。騰訊是其股東之一，持股比例5.4%。近年來(lái)保持快速增長(zhǎng)的名創(chuàng)優(yōu)品以高性?xún)r(jià)比出道，在計(jì)劃赴美上市的路上，它還缺少什么？

騰訊持股5.4%

9月24日凌晨，零售商名創(chuàng)優(yōu)品正式向美國(guó)證券交易委員會(huì)(SEC)遞交IPO招股書(shū)，擬于紐交所上市，計(jì)劃募資1億美元，代碼為MNSO。高盛和美銀證券為此次IPO承銷(xiāo)商，騰訊是其股東之一，持股比例5.4%。

2019財(cái)年名創(chuàng)優(yōu)品年收入達(dá)93.94億元，在全球疫情影響下，2020財(cái)年年收入達(dá)89.79億元。2020財(cái)年毛利潤(rùn)為27.32億元，相比2019財(cái)年25.11億元增長(zhǎng)8.8%；2019財(cái)年毛利率為26.7%，2020財(cái)年毛利率增至30.4%。

對(duì)于名創(chuàng)優(yōu)品成功上市后將有何計(jì)劃等問(wèn)題，名創(chuàng)優(yōu)品相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)北京商報(bào)記者稱(chēng)，因公司處于靜默期，相關(guān)問(wèn)題暫不予回復(fù)。但有媒體報(bào)道，名創(chuàng)優(yōu)品此次赴美上市的募集資金將主要用于擴(kuò)張全球門(mén)店和零售網(wǎng)絡(luò)、升級(jí)倉(cāng)儲(chǔ)和物流網(wǎng)絡(luò)、進(jìn)一步提升數(shù)字化運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)等。

社科院專(zhuān)家趙京橋分析稱(chēng)，能否快速上市與模式是否被投資人接受有關(guān)，公司還需讓投資人看到一個(gè)良好的預(yù)期，同時(shí)也受到整個(gè)資本推動(dòng)的影響。相對(duì)于其他模式，名創(chuàng)優(yōu)品的確有自己的特點(diǎn)，有脫穎而出的地方，但是上市快并不能決定其走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。

招股書(shū)顯示，2015-2018年，名創(chuàng)優(yōu)品的營(yíng)收數(shù)據(jù)分別為50億元、100億元、120億元、170億元左右。截至2020年6月30日的財(cái)政年度，公司的核心SKU超8000種，月均推出SKU數(shù)量超過(guò)600個(gè)。

薄利多銷(xiāo)能否長(zhǎng)期有效

專(zhuān)注于下沉市場(chǎng)的名創(chuàng)優(yōu)品，長(zhǎng)期以來(lái)的策略都是薄利多銷(xiāo)，依靠低客單價(jià)來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)。然而隨著消費(fèi)升級(jí)，低價(jià)低質(zhì)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)或許不再對(duì)消費(fèi)者具有強(qiáng)吸引力。

名創(chuàng)優(yōu)品的創(chuàng)始人葉國(guó)富曾表示，名創(chuàng)優(yōu)品的核心理念是“優(yōu)質(zhì)+低價(jià)”，并在其官網(wǎng)打出“只相信美好生活，就是與價(jià)格無(wú)關(guān)”的口號(hào)。“名創(chuàng)優(yōu)品不只做價(jià)格，更重要的是做設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)提高了產(chǎn)品的附加值，我們?cè)诋a(chǎn)品美感、品質(zhì)保證的基礎(chǔ)上也具備價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。” 葉國(guó)富稱(chēng)。

可持續(xù)時(shí)尚中國(guó)創(chuàng)始人楊大筠表示，品牌不能光靠?jī)r(jià)格來(lái)吸引中國(guó)消費(fèi)者，中國(guó)的消費(fèi)者對(duì)生活方式的追求雖有，但需要一個(gè)漫長(zhǎng)的增長(zhǎng)過(guò)程。

此外，名創(chuàng)優(yōu)品走的是低成本低毛利的賺錢(qián)模式，通過(guò)大規(guī)模采購(gòu)攤薄成本，與800多家供應(yīng)商建立了合作關(guān)系，并且?guī)齑媪鬓D(zhuǎn)率高，依賴(lài)供應(yīng)鏈管理保持快速更新產(chǎn)品。

在新冠疫情影響下，名創(chuàng)優(yōu)品50%的門(mén)店一度暫停營(yíng)業(yè)，但讓外界意外的是，名創(chuàng)優(yōu)品卻將全年的全球開(kāi)店計(jì)劃翻倍。據(jù)其官網(wǎng)介紹，名創(chuàng)優(yōu)品計(jì)劃到2022年在100個(gè)國(guó)家開(kāi)設(shè)1萬(wàn)家門(mén)店，其中包括7000家海外門(mén)店，年?duì)I收達(dá)1000億元。

實(shí)際上，名創(chuàng)優(yōu)品的競(jìng)品、被視為標(biāo)桿的無(wú)印良品已經(jīng)釋放出所在行業(yè)的疲軟。

數(shù)據(jù)顯示，2016年起無(wú)印良品在中國(guó)市場(chǎng)的可比銷(xiāo)售增幅在持續(xù)下降。2017年，無(wú)印良品的同店銷(xiāo)售增幅也開(kāi)始放緩，2018年二季度首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，2019財(cái)年二季度其內(nèi)地市場(chǎng)可比銷(xiāo)售跌幅已經(jīng)到了2.2%。7月10日，無(wú)印良品母公司良品宣布，其美國(guó)子公司已申請(qǐng)破產(chǎn)，負(fù)債6400萬(wàn)美元。

客戶(hù)黏性或?yàn)槎贪?/strong>

“名創(chuàng)優(yōu)品也遇到了瓶頸。”楊大筠表示，與同行相比，名創(chuàng)優(yōu)品缺乏核心的內(nèi)容以及品牌的情感，靠性?xún)r(jià)比取悅消費(fèi)者遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

在性?xún)r(jià)比方面，其他品牌也能具備相同的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，“如果把性?xún)r(jià)比作為企業(yè)唯一的核心競(jìng)爭(zhēng)力，當(dāng)整個(gè)市場(chǎng)達(dá)到相應(yīng)的水平時(shí)，名創(chuàng)優(yōu)品的發(fā)展就會(huì)陷入困境。”楊大筠舉例稱(chēng)，無(wú)印良品通過(guò)倡導(dǎo)生活方式來(lái)吸引消費(fèi)者，此舉雖然需要漫長(zhǎng)的過(guò)程，但消費(fèi)者的意識(shí)一旦形成，對(duì)品牌的黏性會(huì)更高。

趙京橋則認(rèn)為，零售行業(yè)的發(fā)展受到數(shù)字化、個(gè)性化、品牌化的影響，消費(fèi)者對(duì)于高品質(zhì)的需求越來(lái)越突出。零售行業(yè)要想實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)發(fā)展，還要注重從生產(chǎn)到銷(xiāo)售的管理，零售又是一個(gè)需要長(zhǎng)期沉淀的行業(yè)，因此，名創(chuàng)優(yōu)品考慮發(fā)展速度時(shí)，更要注重在終端服務(wù)消費(fèi)者的能力，是否能達(dá)到資本對(duì)利潤(rùn)、消費(fèi)者對(duì)服務(wù)的要求標(biāo)準(zhǔn)。