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中國基金報記者 張燕北

首批4只科創50ETF將于明天正式發售，證券公司積極備戰。為取得更好的代銷戰績，多家券商機構線上線下雙向路演，積極向客戶推介產品。部分知名券商召開內部動員大會，明確銷售任務。

券商渠道人士表示，根據近幾天日客戶的咨詢情況，新產品大概率會一日售罄。

券商預熱科創50ETF銷售

4只科創50ETF即將開賣，作為場內基金代銷機構的各大證券公司正在快馬加鞭部署和落實發行前的銷售準備工作。

一位大中型券商高級理財顧問表示，“代銷科創50ETF，我們前期做了不少工作。公司產品研究團隊對這類新基金的風險等級、預期收益以及投資范圍等進行了詳盡的測評和分析。投資顧問、理財顧問等人員集中接受相關專業培訓。目前公司官網和APP均已上線了科創50ETF產品的發售信息頁面，萬事俱備，只待周二銷售發令槍打響。”

事實上，在新產品正式發行幾天前，多家券商均已提前布局。例如，國信證券APP“精選基金”欄目下列兩只基金，其中之一便是華夏科創50ETF，頁面上展示出詳細的產品資料，還設置了距離認購開始日期的倒計時。

另外一位券商品牌部人士坦言，“在確定產品發行詳情后，相關部門便加急趕制宣傳資料，制定認購流程，公司IT部門也設計了產品的宣傳頁面。”

除產品宣傳材料的制作與銷售頁面的上線外，券商渠道還通過路演大舉造勢。“疫情好轉，我們與基金公司合作進行了兩場主要針對高黏性客戶的線下路演。另外，公司高級理財經理還通過視頻直播、微信群等面向更廣范圍內的客戶開展線上路演，內容包括科創50ETF產品介紹、購買指南以及相關投教。”上述券商品牌部人士介紹。

據了解，目前平安證券已圍繞科創50相關話題開展了多場直播，為即將開賣的產品預熱。周一晚即產品開售前夕，平安證券將開展一場主題為“深度解讀科創50指數，搶灘中國版‘納斯達克’”的直播，平安證券投研專家、華泰柏瑞基金經理助理、資深基民、財經主播等將現身為產品造勢。

在零售端，理財經理也在不遺余力推介科創50ETF。某券商客戶經理9月18日發送給客戶的推介信息寫道，“選擇9月22日發行科創50ETF，監管層也有做短期擇時。在此之前，監管曾三次想發行科創50ETF，但礙于點位較高，未發。現在科創50指數從高位回落20%，配置正當時。”

也有券商宣傳資料顯示，“股票市場永遠不是講情懷的地方，但是這些優質的企業和未來準備在科創板上市的企業是國家的希望，也是未來中國在國際舞臺競爭的核心力量。下周二見。”

渠道預計將一日售罄

對于即將開售的科創50ETF產品，券商渠道人士信心滿滿，普遍認為“4只產品大概率將一日售罄”。

一位大中型券商營銷總監表示，公司前幾天召開了動員會，將科創50ETF的目標銷售規模設置為配售后5億元。“第一批產品募集限額合計200億元，10億元的銷售任務對我們這樣的非頭部券商來說還是有一定壓力的。不過我們沒有選擇性地集中宣傳一只產品，而是4只產品一起推。”

另一位中型券商理財經理告訴記者，“總部很重視科創50ETF產品的代銷工作，定下配售前6.5億的銷售任務。”

據了解，主動咨詢科創50ETF產品的客戶較多，業內人士認為，一日售罄的可能性非常大。而且，4家基金公司前期都已經落實了大型券商代銷，加上既有的渠道優勢，50億的募集規模應該不成問題。

上述理財經理介紹，對科創50ETF產品有購買意向的客群偏年輕，其中不少為具有一定理財知識儲備的人。在咨詢中，流動性是客戶比較關注的問題之一，包括上市第一天的成交量、以及中長期流動性，有些客戶擔心50只成份股的市值后期會拉開差距。

他們還比較關注產品跟蹤效果。“盡管都是指數產品，各大基金公司整體實力、對科技板塊的研究能力以及指數投資運作管理的精細化運營方面的差距還是會對跟蹤效果產生影響。”