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中國手機印度戰事升級競爭焦點從線上轉移到線下

來源：21世紀經濟報道作者：劉丁發布時間：2016-01-04 15:20:02

中國手機印度戰事升級競爭焦點從線上轉移到線下

經歷2015年的高歌猛進，中國手機在印度的市場占有率從幾年前的4%迅速躥升到20%，同時戰事正悄然升級，各家正加倍投送人力、物力、財力，一方面，在印度部署制造生產能力，另一方面，把競爭焦點從線上，轉移到對線下渠道的爭奪。

2015年12月31日，VIVO手機印度公司在德里附近的大諾伊達地區的工廠生產線剛剛啟動，這座有超過2000個工人的工廠，以每月一百萬臺的生產速度氣勢洶洶地把VIVO品牌推向印度市場。這是中國第一家投資于印度制造的手機公司。

同時，華為正急速推進泰米爾納德邦城市斯克里伯魯布德（Sriperumbudur）的SIPCOT經濟特區的手機工廠開工；小米和OPPO在印度銷售的手機，已經開始從富士康印度工廠發貨而不是從中國發貨；酷派也從國內投送了工程、質量、管理的人員，在奧蘭加巴德與videoconn合作建設工廠。

“中國手機的未來在印度。”酷派駐印度某電商專家對21世紀經濟報道記者說。

不斷加碼

2015年印度智能手機市場銷量一枝獨秀，據IDC報告，3季度印度智能手機出貨量同比增速依然高達21.4%。中國企業是這波趨勢的最大受益者。

目前在印度智能手機市場是三足鼎立的態勢，印度本土品牌以Micromax，Lava等為代表，憑借在印度20多個邦數以萬計的終端門店進行銷售，目前占據33%的市場份額；韓國品牌深耕印度市場多年，以三星為代表的，占據25%的市場份額；中國品牌近些年異軍突起，憑借線上電商渠道，突破了線下渠道不足的阻礙，劍走偏鋒后來居上，占據了20.5%的市場份額。

相比起來，中國品牌2014年的智能手機份額僅為13.9%，而韓國品牌2012年的市場份額曾一度高達35%。

為了進一步降低成本，增強競爭力，中國企業在印度開始不斷加碼。

今年2月，印度政府出臺保護性關稅政策，將手機進口關稅從6%提升至12.5%；同時減少了對本土廠商的增值征收。這意味著，在印度本土生產和銷售的手機將比從中國進口少繳納12%左右的關稅。整機進口關稅13.5%，采用SDK的話關稅只要1.5%。新的稅收政策出臺之后，印度本土品牌加快了在印度建立生產線的步伐。本土化生產關乎成本控制，中國品牌自然不能落后。

“印度本土品牌的產品都是中國廠商OEM方式生產的，他們沒有自己的供應鏈和生產能力，但分銷渠道有優勢。比較起來，中國手機上的整體實力，比印度好很多，我們有研發和軟件實力。”酷派某駐印度員工說，“之前酷派在印度只有銷售、產品負責人，2015年人員增加了一倍多，現在測試工程師、售后工程師、PR、質量管理人員、供應鏈全部都過來了。”

“今年開始，印度本土品牌手機實現了本地組裝后，性價比更加明顯，并且印度本土品牌對中國智能手機的互聯網玩法的學習也很快，仍將在相當長一段時間內保持對中國手機的價格優勢。對于中國企業而言，本地制造、品牌建設、渠道建設、應用分發等等都是不得不考慮的議題。”竺帆咨詢有限公司CEO黎劍說，竺帆是印度中國企業商會秘書長單位。

爭奪線下

2015年11月，印度智能手機市場上，電商渠道一直獨占鰲頭的小米意外的被酷派搶走了排名第一的位置。酷派10月中旬剛剛首發的一款note3，竟然一炮走紅，成為11月份亞馬遜銷量冠軍。也被印度時報評為年度最佳千元智能機。

此前，雖然酷派2007年就進入印度市場，但一直給運營商做代工生產，表現遠不及小米的勢頭。

“小米在印度已經很有名了，之前中國手機給印度人的印象是價格便宜，但不耐用。”廣東外語外貿大學的印度教師偉克說，OPPO最近請印度明星拍攝了廣告“一轉傾心”在網絡上傳播得非常火，給偉克留下了深刻印象，“中國品牌在印度的名氣越來越好”。

“OPPO在印度市場的最新動作是，與國際板球協會簽訂了4年的協議。”OPPO海外公關部對21世紀經濟報道記者說。

“以往，中國企業在印度從事的主要是2B或者低端2C的業務，對樹立品牌形象的要求不高。隨著一些2B企業在印度本地化的加深和一些中高端2C企業來到印度，像華為、中興、三一重工、小米、金立、魅族等等都非常重視品牌的建設。”黎劍說。

“2016年印度市場競爭會更激烈。大家要開始拼品牌，線下。”某酷派駐印度員工說。

業內人士分析，印度人口多，市場規模大；同時印度手機運營商分散，而且印度知識產權保護的門檻較低，這些都是中國手機在印度迅速發展市場的有利因素。

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