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券商高薪成往事 基層經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)員上月薪酬最低者不足1300元

5月份以來，日均成交量已經(jīng)回到牛市之前的水平，券商的傭金率卻比牛市之前下降超過兩成，導(dǎo)致收入主要依靠傭金分成的券商一線經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)人員的薪酬縮水

就在一個月之前，記者據(jù)上市券商發(fā)布的2015年年報估算，員工平均薪酬高達(dá)75萬元，著實讓其他金融子行業(yè)的從業(yè)者羨慕不已。然而，從近期多家券商被爆出裁員降薪可以看出，證券行業(yè)的競爭也是十分殘酷。在券商裁員降薪潮中，首先受到?jīng)_擊的，就是一線經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)人員。

據(jù)了解，一線證券經(jīng)紀(jì)人的收入構(gòu)成包括：底薪+績效工資+營業(yè)收入提成，這三項都與股市行情成正比。隨著2016年A股成交量迅速回落，證券經(jīng)紀(jì)人隊伍也進(jìn)入到需要精兵簡編的周期。但與此同時，也有一部分券商通過對A型營業(yè)部的“瘦身”和增設(shè)更多的C型營業(yè)部來謀求經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，而一些中小券商正在根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，積極在線上進(jìn)行布局。

多家券商被爆降薪裁員

近日，有媒體報道稱，方正證券(601901,股吧)在內(nèi)部宣布裁員，下發(fā)了《關(guān)于啟動組織效率提升項目的通知》，并提出將其作為年度戰(zhàn)略工作重點推進(jìn)。這條消息立刻引爆了券商圈，并不斷向外擴散。傳聞稱“要么裁20%，要么降薪20%，方正集團下的命令!”因為降薪可能引發(fā)有能力的員工離職，因此最終選擇了裁員。

雖然此后方正證券相關(guān)負(fù)責(zé)人回應(yīng)外界稱，今年公司開展的是“組織效率提升”項目，核心目的在于提升人均產(chǎn)出能力，而不是單方面做淘汰，沒有制定強制性的減員比例，也沒有降薪一說。但這并沒有阻擋券商基層經(jīng)紀(jì)人員吐槽聲音的擴大，目前已有多家券商基層經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)人員在社交平臺上曬出券商工資單，其中最低的其上月薪酬竟然不足1300元。

據(jù)《證券日報》記者統(tǒng)計，在微博等社交平臺被爆料涉及變相降薪裁員的券商包括：廣發(fā)證券(000776,股吧)、財通證券、大通證券、安信證券、銀河證券、國金證券(600109,股吧)、華安證券、華泰證券(601688,股吧)、招商證券(600999,股吧)、中銀國際證券、中信證券(600030,股吧)、中信建投證券、方正證券、海通證券(600837,股吧)和浙商證券。此外，中信證券、廣發(fā)證券、國金證券、浙商證券等券商也不斷出現(xiàn)員工爆料稱，至今未收到2015年年終獎，以及公司加大考核力度存在逼員工離開的跡象。

證券經(jīng)紀(jì)人受沖擊最大

一位剛剛離職的券商從業(yè)人員對記者表示，券商是典型的周期性行業(yè)，股市火爆時一般會大肆擴招，而一旦行情轉(zhuǎn)冷，首先受到?jīng)_擊的就是一線經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)人員。

從券商2015年報數(shù)據(jù)來看，去年有數(shù)據(jù)可比的18家上市券商的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)從業(yè)人員平均增幅達(dá)24.94%，打破了此前經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)人員普遍減少的情況。其中，增幅排名前三的為方正證券、中信證券、招商證券，同比分別增長133.73%、40.72%、38.42%。這三家券商也都在近期被爆料涉及變相降薪裁員的公司之列。

有分析指出，一線證券經(jīng)紀(jì)人的收入構(gòu)成包括：底薪+績效工資+營業(yè)收入提成。凡是通過經(jīng)紀(jì)人開戶的賬戶上買賣股票產(chǎn)生的傭金收入，扣去管理費用和相應(yīng)稅點，余下的凈傭金的20%左右將計入經(jīng)紀(jì)人的收入之中。由于目前股市成交量低迷，導(dǎo)致這部分營業(yè)收入的提成大幅減少。加上券商的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)考核標(biāo)準(zhǔn)目前仍然比較高，對一線經(jīng)紀(jì)人形成巨大壓力，導(dǎo)致近期證券經(jīng)紀(jì)人主動離職的數(shù)量逐漸增多。

昨日上證總成交額僅為1211億元，不足去年最高日成交量的九分之一，而5月份以來上證總成交額僅為2.43萬億元，基本回到2014年股市牛市啟動之前的水平。此外，第一創(chuàng)業(yè)證券招股說明書顯示，2014年市場平均傭金率為0.66‰，到2015年則下降到0.5‰，降幅為24%。正是由于股市成交量萎縮和傭金率下滑，導(dǎo)致證券經(jīng)紀(jì)人的營業(yè)收入的提成大幅減少。

競爭從線下轉(zhuǎn)到網(wǎng)上

雖然近期部分券商出現(xiàn)針對經(jīng)紀(jì)人的裁員減薪現(xiàn)象，但與此同時，在成交量銳減的背景下，一些中小券商正在根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要謀求經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，積極布局大規(guī)模招聘。據(jù)記者了解，九州證券當(dāng)前正在大規(guī)模招聘中，投資銀行、固定收益、資產(chǎn)管理、銷售、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)、戰(zhàn)略和研究中心等崗位都有需求。同時，聯(lián)訊證券研究所也在招聘研究團隊和銷售團隊相關(guān)人員。

此前，九州證券旗下為證券經(jīng)紀(jì)人和投資者打造的證券服務(wù)平臺經(jīng)紀(jì)寶上線，宣布進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)證券領(lǐng)域。據(jù)了解，該平臺不對經(jīng)紀(jì)人設(shè)置任何績效考核指標(biāo)，而是強化客戶對經(jīng)紀(jì)人服務(wù)質(zhì)量的滿意度評價以及對證券經(jīng)紀(jì)人展業(yè)合規(guī)性的把控。若經(jīng)紀(jì)人服務(wù)質(zhì)量和展業(yè)合規(guī)性考核達(dá)標(biāo)，則給予經(jīng)紀(jì)人萬分之1.5業(yè)績線以上100%提成。

幾乎與此同時，騰訊網(wǎng)與中國中投證券宣布攜手合作。而此前不久，華林證券也宣布與新浪微博進(jìn)行戰(zhàn)略合作，雙方將發(fā)揮各自領(lǐng)域的優(yōu)勢，圍繞互聯(lián)網(wǎng)證券業(yè)務(wù)、社交投資、大數(shù)據(jù)、投資者教育及品牌傳播等方面展開合作，共同探索移動互聯(lián)網(wǎng)下的社交金融業(yè)務(wù)模式。而去年就已經(jīng)投入東方財富網(wǎng)懷抱的西藏同信證券也已經(jīng)正式更名為東方財富證券，并在東方財富網(wǎng)首頁上打出“享受市場最低的萬2.5傭金”的廣告。

有分析指出，在券商的主要業(yè)務(wù)中，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)關(guān)系最大，同時也是券商進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)的切入口。部分中小券商積極推出線上產(chǎn)品，其思路是以互聯(lián)網(wǎng)+經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為切入點，通過發(fā)展證券服務(wù)提供者，也就是證券經(jīng)紀(jì)人帶動大眾投資者數(shù)量的發(fā)展，以差異化競爭的方式奪取生存空間。