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叫板“優衣庫”

2014年9月份，在海瀾之家投資者見面會上，董事長周建平放話叫板優衣庫。“我要和優衣庫拼了!”

周建平所謂的“叫板”一說其實談不上什么真正的意義，兩家公司的主打服裝種類并不相同，但是在周建平看來，“優衣庫”式的發展模式是其學習和模仿的目標。

據最新的財報顯示，2015年9月到2016年2月這5個月里，優衣庫的營業利潤約為38億元，今年上半年海瀾之家營業利潤僅為24億元，與優衣庫還是相差甚遠。

但周建平趕超優衣庫還是有底氣的，毫無疑問，周建平一手創立的“類直營”模式是公司的底氣來源之一。

據了解，海瀾之家將服裝的生產及設計環節均實現了外包，所有服裝的設計、樣式，都是由供應商設計師提供的，之后再由海瀾之家總部設計師根據當下流行趨勢，對款式進行挑選，最后下達訂單。

海瀾之家本身并不參與服裝上游鏈條，好處顯而易見，首先就體現在成本的下降上，設計師、廠房、廠工等重資產成本大幅下滑。賣不出去的服裝，海瀾之家還將退回生產產商或者從廠商處進行二次進貨，由旗下折扣店品牌“百依百順”進行銷售。

下游鏈條，海瀾之家采取鼓勵加盟商投資的方式擴大門店數量。不過加盟商交了加盟費之后，只能擁有門店的所有權，并且承擔經營費用，實際上經營權還是歸海瀾之家所有，由海瀾之家統一委派店長負責及管理。據周建平本人解釋，這主要是為了強化對品牌終端的控制力。

海瀾之家的數千家門店，均以統一形象與標準化服務接待消費者。這樣的方式也直接降低了加盟商的門檻，作為加盟商，并不需要對經營或者服裝行業有過深的認識，只需要保證資金運轉，這也成為海瀾之家線下門店急劇擴張的原因之一。

都說海瀾之家是“賣衣服的”，但從周建平打出的牌來看，海瀾之家更像是一個服裝行業服務商，賣的是品牌影響力、經營服務及門店流量。這或許也體現了周建平在品牌建設、宣傳等方面的獨到能力，品牌帶來的門店流量，才是周建平的核心競爭力。