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開設(shè)中國“優(yōu)衣庫”

2001年，三毛集團也正式更名為海瀾集團，周建平希望集團“以海闊天空之博大，創(chuàng)波瀾壯美之事業(yè)”，海瀾一名因此而得。

真正的轉(zhuǎn)變從2002年開始，周建平當時去日本考察，類型豐富、價格平民及量販式自選購買方式的日本品牌優(yōu)衣庫引發(fā)了他的關(guān)注。當時類似的品牌連鎖店在中國還沒有出現(xiàn)，周建平希望能成為第一個“吃螃蟹”的人。

當年回國后，周建平即成立了江陰海瀾之家服飾有限公司，帶領(lǐng)團隊進行市場調(diào)研及品牌策劃，2002年9月份，男裝服飾“海瀾之家”第一家分店——南京中山北路店正式開業(yè)。

資料顯示，優(yōu)衣庫成立于1963年，當年只是一家銷售西服的小服裝店，自1984男柳井正董事長上任后，首次引進大賣場式的服裝銷售，由此引發(fā)了優(yōu)衣庫的熱賣潮。

優(yōu)衣庫為何能成功，除了產(chǎn)品豐富、量販式的自選及平民價格備受消費者歡迎外，品牌建設(shè)及門店統(tǒng)一化經(jīng)營帶來的低成本更是為重要的因素，品牌帶來客戶流量，門店統(tǒng)一管理有助于成本下降及品牌深化。

正是借鑒了優(yōu)衣庫的模式，周建平依靠海瀾之家不斷跑馬圈地在，到2003年年底海瀾之家即擁有了50家專賣店，銷售收入達2億元。

2012年5月份，海瀾之家試圖沖刺IPO，但卻以失敗告終。直到2014年，海瀾之家才通過借殼凱諾科技，正式上市，市值達400億元，當年，周建平家族以269億元排名福布斯中國富豪榜23位。

品牌營銷意識強

與許多目前還活躍在資本市場上的服裝行業(yè)領(lǐng)頭者一樣，“不掙裁縫錢”的周建平也屬于品牌意識覺醒得較早的一位。上世紀90年代末，周建平就將“三毛”品牌改名成了“圣凱諾”，“有舶來品的洋氣感覺更高檔。”周建平稱。當時，他還斥資700萬元請來了梁朝偉擔(dān)任品牌代言人。

在海瀾之家的品牌打造上，周建平更是不遺余力，近年來，電視上不斷出現(xiàn)一個耳熟能詳?shù)膹V告詞，如“男人一年逛兩次”、“男人的衣柜”、“打造男士專屬”等，將品牌定位牢牢穩(wěn)固在18歲以上的男性群體，且價格較為親民。

海瀾之家品牌成立十余年間，周建平相繼聘請了香港著名節(jié)目主持人吳大維、影視新星印小天、新生代偶像杜淳擔(dān)任形象代言人，2016年，集團開始走年輕化路線，又引進林更新、陳曉等當紅小生加盟代言人之列，轟炸式的宣傳使得海瀾之家品牌形象得以確立。

此外，海瀾之家還冠名贊助了《奔跑吧兄弟》、《最強大腦》等節(jié)目，品牌效應(yīng)不斷擴大。