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2025年5月12號到5月14號，第 29 屆 CBE 中國美容博覽會在上海新國際博覽中心盛大舉辦。水衛士作為國內首家提出植物基除垢的品牌，驚艷亮相E6家清館，并于 5 月 14 日10:00召開了以 “植物源力 凈享未來”為主題的品牌發布會，正式發布中國首個植物基除垢家庭清潔品牌戰略。水衛士正通過技術迭代與商業模式升級，改寫傳統日化行業的競爭格局。

植物基技術驅動增長，清潔賽道跑出“綠色黑馬”

在家居清潔市場競爭幾近白熱化的當下，水衛士以前瞻性的戰略眼光率先破局，敏銳洞察到家庭清潔領域的未來藍海——更天然、更高效、更細分的植物基除垢市場。基于這一趨勢，水衛士果斷布局，致力于打造國內首個植物基除垢家庭清潔品牌，以創新科技重新定義健康清潔標準，引領行業邁向綠色升級的新紀元。在消費升級與環保政策雙重驅動下，水衛士依托“植物基除垢” 核心技術的商業化模式實現爆發式增長。數據顯示，多功能清潔噴霧、浴室清潔劑、管道疏通劑等單品穩居抖音、快手平臺品類銷冠；核心單品校服凈、洗衣機槽清潔劑、浴室清潔劑成功斬獲弗若斯特沙利文權威認證 “中國銷量第一”、洗碗機專用洗碗凝珠斬獲弗若斯特沙利文權威認證 “中國線上銷量第一”，成為千萬家庭的信賴之選。

·校服凈，一款專為解決校服常見頑固污漬而研發的專業洗滌產品。市場調研顯示，相較于普通洗衣液，該產品在局部污漬清潔效果方面獲得多數消費者的高度認可；同時，其溫和低敏的天然酵素配方也受到部分用戶的特別好評，尤其適合皮膚敏感的兒童群體。憑借優秀的產品質量和良好的品牌口碑，水衛士校服凈榮獲弗若斯特沙利文權威認證 “中國銷量第一”，且適用場景不斷擴大化——校服凈不止洗校服，各類頑固污漬都能洗。

·洗衣機槽清潔劑，憑借12.9%的高活氧配方，清潔能力在同類產品中表現突出。用戶反饋顯示，其能有效去除洗衣機內筒的異味和可見污垢，且操作便捷。隨著健康意識提升，洗衣機清潔劑市場需求將快速增長，該產品在未來也將擁有更加廣闊的發展空間。

·浴室清潔劑，專為清除浴室玻璃、水龍頭等表面的頑固水垢、皂垢設計。用戶反饋顯示，其水垢清潔效果出色，尤其對淋浴房玻璃的清潔表現突出；同時，產品氣味溫和，相較于強酸類清潔劑更具親和力。在當前浴室清潔劑市場競爭激烈的情況下，清潔劑的功能性（如抑菌、無痕）和環保性成為產品的核心賣點。水衛士憑借突出的植物基環保配方和抑菌性能，精準把握市場需求，強勢獲得中國浴室清潔劑銷量第一的寶座。

·洗碗凝珠，是一款專門用于洗碗機的洗滌產品，其針對中國中式重油洗滌場景設計的多效合一洗碗產品。市場反饋表明，相比其他同類產品，有針對中式油污去污力更強的顯著優勢；同時，環保型包裝設計也贏得了部分消費者的青睞。當前，洗碗凝珠在國內市場正處于快速普及階段，水衛士精準把握這一增長機遇，致力于為消費者提供更卓越的洗碗機清潔解決方案。

八大場景 × 十大爆品，構建植物基清潔生態系統

水衛士以 “全屋無死角清潔” 為目標，打造 “八大場景×十大爆品” 的植物基家族武器庫的產品矩陣，覆蓋從入戶到臥室的全空間需求：從入戶廊到客廳、餐廳，從陽臺到衛浴、臥室等，通過將十大爆品融合進八大場景中，消費者能直觀地代入到自身在日常生活中的使用場景。從日常清潔到深度養護，水衛士以植物基技術為核心，實現 “一瓶多用、場景全覆蓋”，重新定義家庭清潔效率與健康標準。

全產業鏈布局構建護城河，四地協同釋放規模效應

區別于輕資產運營的新消費品牌，水衛士選擇重資產模式構筑競爭壁壘。企業在廣州、中山、佛山、長沙四地完成“研產銷一體化”布局：中山研發制造基地配備10萬級無塵車間與36條全自動生產線，月產能達1000萬套；長沙物流中心輻射全國的全面配送網絡。這種全鏈條把控能力在成本控制與品控層面形成雙重優勢。據悉，水衛士通過規模化采購全球500強供應商原料，將產品質量和用戶使用體驗作為品牌的立根治本。

DTC模式重構渠道生態，全域營銷激活品牌勢能  

品牌視覺升級：水衛士于2024年9月20號進行品牌升級，“水衛仕”正式更名為“水衛士”，由“仕”入“士”，新品名、新定位意味著迎來新機遇、新未來。在提升品牌影響力上，水衛士簽約“國民媳婦”海清為代言人，并投入機場大屏、高鐵3D廣告、電梯媒體等億元級品牌營銷資源為品牌知名度和美譽度賦能。

2025年全新水衛士ip形象登場，水衛士推出多條海清×水衛士IP產品tvc創意短片，通過演繹實際生活場景中的清潔痛點和產品解決方案、使用生動有趣的的動畫特效快速提升品牌知名度。據悉，2025年水衛士計劃將植物基產品線擴展更多領域，完成從功能型產品向生活方式多場景清潔的品牌轉型。

渠道布局重構：水衛士采用“線上引爆+線下滲透+跨境突破”的三維模型：線上依托李佳琦、董先生等超頭部主播打造爆款，電商渠道全平臺覆蓋。2024年正式啟動線下渠道，截止到目前為止，已經能夠在沃爾瑪、盒馬、大潤發等全國20000個商超終端的高凈值渠道購買到水衛士品牌產品；跨境業務在通過為美國、中東品牌代工積累經驗后，2023年自有品牌出海已經逐步啟動。

綠色經濟下的商業樣本，資本關注可持續增長

水衛士的爆發式增長印證了植物基除垢家庭清潔市場的巨大潛力。其植物基清潔劑采用茶花、甜橙等天然提取物替代化學溶劑，生產環節通過無磷配方減少水體污染，這些舉措不僅獲得ISO14001環境管理體系認證，更與Z世代消費群體的可持續消費理念深度契合。

結語  

從代工出口到自主品牌逆襲，從單一品類到家庭清潔生態布局，水衛士的成長軌跡為國貨品牌升級樹立了優秀的典范。未來，水衛士將貫徹“真正的綠色經濟必須實現商業價值與社會價值的平衡”的理念，計劃將大幅增加植物基產品占比。隨著 “植物基除垢戰士” IP 與海清代言形象的全國落地，這場始于清潔革命的綠色實踐，正以科技與自然的雙重力量，開啟一個千億級的植物基家清市場。