近日,記者發(fā)現(xiàn),“交個(gè)朋友”旗下自有品牌“重新加載”北京首店落地門(mén)頭溝。該品牌主打性?xún)r(jià)比男裝品類(lèi),承諾線上線下同款同價(jià),并且還可以在直播間下單搶購(gòu),到門(mén)店試穿自提。創(chuàng)立于抖音直播間的品牌,到線下開(kāi)店,它的貨品“抗打”嗎?
交個(gè)朋友旗下男裝品牌“重新加載”的北京首店于不久前開(kāi)業(yè)。
“重新加載”北京首店位于門(mén)頭溝華遠(yuǎn)坊B1層,和一家名為“海虹創(chuàng)優(yōu)”的門(mén)店共享一個(gè)鋪面。“重新加載”門(mén)店面積約為60平方米,以售賣(mài)休閑男裝為主,價(jià)格約為100至400元,和“海虹創(chuàng)優(yōu)”售賣(mài)的女裝形成互補(bǔ)。在產(chǎn)品方面,“重新加載”店內(nèi)的男裝品類(lèi)并不多,以男士休閑外套、衛(wèi)褲和衛(wèi)衣為主,并且店面的貨架陳列、服飾擺放都很簡(jiǎn)潔,與平價(jià)定位相符。
記者了解到,這家門(mén)店最大的亮點(diǎn)就是抖音直播,也是這個(gè)品牌的背書(shū)。2021年8月,交個(gè)朋友內(nèi)部孵化并投資了“重新加載”品牌,主打性?xún)r(jià)比鞋服類(lèi)目,該品牌也從同年開(kāi)始線上直播。截至2024年上半年,“重新加載”商品交易總額(GMV)突破10億元,消費(fèi)者數(shù)量突破2000萬(wàn)。在淘寶平臺(tái)上,“重新加載”旗艦店的粉絲近9萬(wàn)人。
“重新加載”可謂是從抖音直播間成長(zhǎng)起來(lái)的男裝品牌,北京這家新開(kāi)門(mén)店處處張貼著抖音標(biāo)識(shí)以及“男裝頭部品牌”的宣傳語(yǔ),部分服裝柜臺(tái)還標(biāo)注了“直播間主推”字樣,門(mén)店門(mén)口的大屏幕上則持續(xù)播放著“重新加載”直播間內(nèi)帶貨片段。
門(mén)店工作人員告訴記者,該店貨品是線上線下同款、同價(jià),消費(fèi)者可以在線上選看產(chǎn)品,到門(mén)店試穿購(gòu)買(mǎi)。店員在介紹自家品牌時(shí),多次主動(dòng)談起羅永浩,并且向記者推薦“重新加載”抖音直播間。
記者在認(rèn)證的“重新加載線下團(tuán)購(gòu)”直播間看到,部分產(chǎn)品正在促銷(xiāo),折扣力度誘人,比如一件男士棉服原價(jià)249元,打折后99元;5雙襪子直接售價(jià)9.9元。消費(fèi)者線上下單,到門(mén)店自提。記者注意到,自提門(mén)店中就包括北京新開(kāi)的門(mén)店。
“重新加載”借助線上,尤其是從抖音直播間引流到門(mén)店,是其店鋪前期發(fā)展的關(guān)鍵。事實(shí)上,線上粉絲也正是線下門(mén)店的第一批顧客。北京門(mén)店店員告訴記者,現(xiàn)在到店的消費(fèi)者大部分是這個(gè)品牌的老粉絲,他們之前在線上購(gòu)買(mǎi),現(xiàn)在聽(tīng)說(shuō)有線下店后,從北京各處趕過(guò)來(lái)線下試穿提貨。
其實(shí)在“重新加載”品牌成立之初,“交個(gè)朋友”并沒(méi)有考慮線下開(kāi)店,當(dāng)時(shí)羅永浩還在直播間提及“重新加載”不可能開(kāi)線下店,原因是品牌的利潤(rùn)率不夠支撐線下店,只能走線上。但是,當(dāng)前線下消費(fèi)場(chǎng)景重新受到消費(fèi)者的青睞,扭轉(zhuǎn)了“交個(gè)朋友”的想法,使“重新加載”開(kāi)始走向線下。
“交個(gè)朋友”相關(guān)負(fù)責(zé)人稱(chēng),消費(fèi)者傾向于在線下門(mén)店中獲得產(chǎn)品的真實(shí)體驗(yàn),對(duì)于品牌而言,掌控線下銷(xiāo)售渠道也有助于提升品牌的控制力與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。該負(fù)責(zé)人透露,截至目前,“重新加載”已開(kāi)設(shè)超過(guò)50家門(mén)店,計(jì)劃于2024年年底達(dá)到100家,并在2025年突破500家門(mén)店。
值得關(guān)注的是,線下開(kāi)店并非易事,除了成本高昂之外,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈也是企業(yè)不得不面對(duì)的難題。“重新加載”單純依靠線上引流的經(jīng)營(yíng)模式可行嗎?
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,門(mén)店前期靠線上引流沒(méi)問(wèn)題,線上的積累可以快速幫助線下門(mén)店打開(kāi)局面,但最終能實(shí)現(xiàn)多少轉(zhuǎn)化、門(mén)店能否持續(xù)發(fā)展,還要看產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)體驗(yàn)質(zhì)量。線下消費(fèi)不同于線上直播間購(gòu)物,消費(fèi)者可以看到實(shí)物,除了價(jià)格外,必須是質(zhì)量、款式等各方面都滿(mǎn)意,他們才會(huì)下單。要做服裝門(mén)店生意,品牌要考慮的東西更多。
成長(zhǎng)于直播間的服裝品牌,它的產(chǎn)品品質(zhì)是否“抗打”?這或許是“重新加載”線下門(mén)店成敗的關(guān)鍵。對(duì)于品牌的后續(xù)發(fā)展,記者會(huì)持續(xù)關(guān)注。