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本文轉自微信公眾號：佩妮Penny的世界

大家好，我是佩妮。

AI硬件是近期創投行業非常熱的一個方向，從大類的眼鏡，耳機，到各種創新消費電子，包括機器人，都聚集了很多優秀的創業團隊。也是在當下投資低谷時期，投資人都比較重視的一個細分領域。

今天這期，我邀請了Haivivi（中文名：躍然創新）的聯合創始人高峰，和我一起錄了一期播客。

Haivivi是做兒童AI玩具的，2021年成立。團隊主要成員來自原天貓精靈，錘子科技等。目前已完成3輪融資，股東包括藍馳，高秉強，李澤湘教授的風投基金，啟賦資本，壹叁資本。

在大部分硬件都主打效率和功能性的時候，他們選擇了做兒童+情感陪伴產品。

似乎有那么點非主流，但是聽完播客，你會感覺合情合理。

創業就是這樣，你過去的每一段經歷，每一個選擇，都好像在為你今天做的事鋪墊。

他們的第一款產品BubblePal已經在上個月全球同步首發，本體是一個可以掛在毛絨玩具上，通過按壓泡泡按鈕和小朋友對話聊天的掛墜。作為一個家有幼兒園娃的老母親，我也體驗了這款產品。

誠實地說，我覺得超出我的預期。角色扮演豐富度，回答質量，速度，英文能力，都可圈可點。

好了說回來正題。下面主要是這次聊到的一些觀點。

1）關于AI玩具產品到底提供了什么核心的功能和體驗？滿足了什么樣的場景需求？

團隊認為，Bubble Pal是孩子的朋友和伙伴，他不是一個單純的音箱或者故事機。

從產品硬件形態來看，可能技術架構差不多，但是場景截然不同。小愛或者天貓精靈，就像你家里的掃地機器人，你只有在要聽故事問天氣和掃地的時候想起來。他類似一種上對下的視角。

而Bubble Pal是朋友的平行視角，他的初衷就是讓孩子最愛的毛絨玩具可以跟他對話。毛絨玩具天然就是放在玩耍區或者床上，和孩子的距離很貼近，而人類袒露心扉是需要必要條件的，比如說距離感，你不可能能對一個離你6米的音箱跟他訴說你今天的心情。

2）AI玩具是否應該承擔教育的功能？

大家都知道家長愿意為教育買單，所以如果宣稱AI玩具可以給小孩子帶來什么樣的智力開發能力，當然會更有助于產品銷售。

但是團隊的說法很實在，他們告訴我產品并不包含任何課程化的內容，即使Bubble Pal的英文對話表現非常好，他完全可以成為類GPT-4o口語教練用法的存在。但是團隊并沒有強調這個。

他們始終認為陪伴是一種最好的教育，玩具本身是用來玩的，在過程有所得，比直接奔著那個分數的目標去更加重要。

他們的投資人高秉強教授也有同樣的觀點，他覺得中國有世界上最聰明的孩子，不要讓他們還沒有真正接觸知識時，就開始對知識感到厭倦。

他對于Haivivi這家公司未來的期許，就是用可愛的方式讓孩子們感到快樂和好奇就夠了，其他的，等他們長大了，會有更好的老師。

真正對生活的熱愛，應該是在生活中發現的。

3）關于很多AI硬件產品是否只是對大模型的簡單套殼？

也許很多人會把產品簡單粗暴的理解為大模型加上擴音器，但是實際上不是。

團隊在產品的工業設計花了很多心思，如何更好地，更安全給孩子使用（包括按壓的泡泡都是食品級的硅膠）。

另外，后端的大模型也接入了多家主流廠商，會綜合衡量各家大模型在不同場景下的表現，包括成本、質量和開發者友好程度、配合度來選擇。這也是目前AI應用開發者比較理性的一種方式。團隊本身也有訓練自己的小模型，如何更好進行情感表達，趣味性上做了很多的微調。

還有里面IP角色的設定，每個新用戶進入都可以選擇一個角色，比如這里我選擇的是我的孩子，很喜歡的冰雪奇緣里的艾莎公主。而公司也已經儲備了不少IP合作授權。

不同角色，他的語音語調甚至對話方式都完全不同，這個大家回頭可以體驗一下。

好產品與一般產品的差異，就在這些細節之中。

4）關于海外市場和國內市場的選擇？

實際上現在AI硬件產品出海已經不是一個選項，而是一個必選項。

其中有很多原因，比如北美的市場用戶對AI產品的理解教育相對成熟，接受程度比較高。客單價和對于訂閱服務的接受程度也更高。

比如北美的用戶收到產品他就會問，這是不是硬件版的character.ai。

當然做海外市場也會面臨很多挑戰，比如說數據的合規性問題，不同區域之間政策差別很大，非常復雜。包括海外的渠道建設品牌推廣，都是難題，但是做好了也是公司的壁壘之一。

5）關于融資。

我們聊了公司早期創業融資那些故事。大家都很清楚，現在是一個很難融資的時代，尤其是對于早期還沒有數據驗證公司來說。很多事情窗口期很重要，但是那個不是你能去預測的。

從Haivivi團隊的經歷（做過硬件，做過愛奇藝的兒童產品）來看，做這件事似乎是天時地利人和，但是實際上他們過程也經歷了很多波折。

我只能說，堅持你內心真正想做的事情，堅持做你認為能得到市場響應的產品。

走自己的路，任他東南西北風。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。