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國內青稞酒行業龍頭企業天佑德酒(002646)日前發布2024年半年報,公司上半年實現營業收入7.59億元,同比增長14.93%;實現歸母凈利潤7961.75萬元,同比下降17.53%。在剔除匯兌損益和股份支付因素后的歸母凈利潤為9532.29萬元,較去年同期增長6.82%。

在整體經營業績保持增長態勢的同時,天佑德酒還擬進行中期現金分紅,公司擬每10股派發現金0.33元,共計派發股利1590.61萬元。

作為中國馳名商標“天佑德”和中華老字號“互助”的擁有者,天佑德酒生產的青稞酒以其卓越的品質和良好的聲譽,在西北市場特別是青海市場擁有穩定的消費群體和極高的品牌辨識度。

近年來,天佑德酒持續推進“扎根青海、立足西北、拓展全國、布點全球”的戰略目標 ,在青海大本營市場原有核心終端基礎上,大力布局省外乃至全球市場。報告期內,公司青海省內營收5.04億元,同比增長6.42%;省外市場營收2.4億元,同比增長35.34%,省外市場的開拓取得顯著進展。

據天佑德酒介紹,公司青稞白酒青海省外在甘肅、西藏、山西市場的銷售態勢較好。市場布局方面,全國化市場布局更為明確,鞏固青海大本營的同時,以甘肅、山西、陜西、河南為戰略核心,輔以華東、華南、華北重點城市的布局,為長期發展奠定堅實基礎。此外,公司啟動“出海”計劃,推動美國市場開發布局工作。

報告期內,天佑德酒銷售費用增幅為21.6%,比收入增幅高出約6個百分點,主要是本期增加了投流、BC聯動、央視廣告等促進消費者端費用,為下半年產品良性動銷打基礎。報告期內,公司在線上實現收入2323.36萬元,較上年同期增長29.03%,亦是公司營銷成果的積極體現。

在營銷打法上,天佑德酒主要從深化經銷商關系、卡位100-200元價位段產品、重點區域營銷體系優化、消費者促進等方面推進營銷工作。

一方面,公司聘任經驗豐富、實力強勁的經銷商,平臺商,關鍵意見領袖,設立營銷顧問委員會,共同探討、推進營銷工作核心項目,進一步鞏固與經銷商的關系。

另一方面,公司大力開展終端貨架搶占行動、單品弱勢區域提升計劃、市場秩序恢復、營銷基礎工作提升、客情關系鞏固等5項渠道核心工作,100-200元/500ml價位段產品銷售得到明顯提升。其中,人之德產品開展大排面陳列工作,單品銷售增幅明顯;福酒、永慶和系列產品弱勢區域補強工作效果顯著,大本營市場全區域覆蓋進一步得到提升,產品銷量相比去年同期實現了較好的增長。

報告期內,天佑德酒甘肅經銷商體系持續完善,市場產品結構得到進一步優化,聚焦出口型系列產品。此外,圍繞“走出去,請進來”的核心策略,天佑德酒積極推進“名酒進名企”“千名企業家請進來”及“戰略合作協議簽訂”系列行動,推動第三代金標、國之德等高端產品形成良性生態。

值得一提的是,天佑德酒也在積極布局產品出海,公司計劃今年下半年或明年有白酒、威士忌各一款進入美國市場。公司還通過參加國際酒展、國際烈酒大賽等方式另辟蹊徑,打造天佑德青稞酒國際化、時尚化的形象,既能助推國際化的發展,同時也能反哺國內市場,提升品牌價值。

另外,并結合當下宏觀經濟形勢,天佑德酒也進一步“下沉”,深耕縣域市場。目前,公司在甘肅積石山縣銷售額已超過1000萬,成為一個絕佳的縣域市場樣板。