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每年春季,在湖北秭歸的山谷中,都會如期上演“花果同枝、春橙飄香”的奇特景觀。成熟的臍橙掛滿樹梢,清新的橙花在枝頭綻放,成為長江三峽兩岸的春日限定美景。

正值“秭歸倫晚”成熟之際,淘天集團旗下淘寶天貓食品生鮮業務與秭歸縣人民政府開展深度合作。依托阿里巴巴成熟完善的數字化品牌打造體系,整合秭歸縣的產業資源優勢,通過線上營銷、官方溯源、達人直播、品牌傳播等數字化方式,拓寬秭歸臍橙線上線下銷售渠道,助力打造秭歸臍橙區域公用品牌,推動產業快速發展。

尋味屈原故里,走進“中國臍橙之鄉” 湖北秭歸

湖北省秭歸縣地處長江西陵峽畔,位于三峽工程壩上庫首,柑橘歷史悠久,早在兩千多年前,偉大愛國詩人屈原就在故里寫下了《橘頌》名篇。1995年秭歸被評為我國首個“中國臍橙之鄉”,2018年被評為“全國柑橘產業30強縣”。

得益于得天獨厚的河谷生態、優越的土壤和水質,秭歸臍橙果大無核、皮薄色鮮、肉脆汁多、酸甜可口的優良品質,被評為“中國國家地理標志產品”。

據了解,秭歸縣90%的鄉鎮、80%以上的行政村、70%以上的人口從事臍橙相關產業,全縣柑橘種植面積達40萬畝,社會產能突破100萬噸,綜合產值近200億元,造就柑橘產值億元村12個、5000萬元村27個。正值四月,春季成熟的晚熟臍橙“秭歸倫晚”新鮮上市。淘天集團旗下淘寶天貓食品生鮮業務攜手秭歸縣人民政府組織開展了秭歸橙花直播節系列活動。

天貓美食官方直播間溯源產地,加快臍橙銷售進程

4月12日當天,天貓美食官方直播間帶領消費者一起探訪秭歸臍橙種植基地,云游果園摘果品果,讓消費者真切看到原產地環境和生態。

同時,秭歸縣柑橘協會副秘書長胡志剛和當地特色臍橙品牌“屈姑”負責人也受邀做客直播間,共同推介秭歸臍橙及其深加工特色農產品。

天貓美食官方直播間溯源直播

“山好水好,孕育了秭歸春橙--秭歸倫晚,這個品種皮薄肉鮮、汁多化渣,香氣濃郁,口感十分爽口。”胡秘書長一開口就向大家強力推薦當季上市的倫晚臍橙。

他還介紹,因為秭歸獨特的地理氣候,形成“春季倫晚、夏季夏橙、秋季九月紅、冬季紐荷爾”一年四季有鮮橙產業格局,呈現出“花果同樹、父子同床、三青三黃”獨特奇觀,成為國內唯一實現“四季產鮮橙”地區。目前秭歸的峽江兩岸漫山遍野都是柑橘園,形成了“四季橙香、錯峰銷售”的產業格局,被評為2022世界地理標志富民興業標桿品牌及標桿案例。秭歸柑橘栽培系統,也入選了“第七批中國重要農業文化遺產”。

據統計,當天的溯源直播吸引來超20萬人觀看,點贊破百萬,帶動應季臍橙銷量,助力秭歸臍橙品牌火速出圈。

千萬粉絲達人聯動直播,打造原產地爆款

在活動期間,淘寶天貓秭歸橙花直播節還組織開展了淘寶官方直播間、頭部主播、美食垂類主播、源頭產地店播等直播矩陣的全方位造勢聯動,對秭歸臍橙進行直播爆款打造,擴大線上銷售規模,持續推動銷售轉化。

達人聯動開播,千萬級站內曝光流量加持

例如“聚劃算”、“淘寶百億補貼”等官方直播間,以及“阿卓酒館”、“團長MR”、“蜜蜂驚喜社”、蜜蜂心愿社、”“所有女生”、“朱丹”、“阿卓酒館”、“交個朋友”、“東方甄選”等淘寶直播達人主播,紛紛利用自己的人氣和影響力,抓住時令供給,有效擴大秭歸臍橙市場認知度,觸達更多消費者群體。

此外,淘寶天貓美食美酒生鮮平臺通過組織平臺資源,聯動天貓超市,淘寶買菜,一大包零食,淘工廠等自營渠道組織開展采銷合作,并為本次直播節活動搭建專屬的線上營銷會場,由主會場可直接跳轉至產品詳情頁,打造便捷高效的購買鏈路,擴大秭歸臍橙銷售通路。

專屬線上營銷會場

據統計,自2024年01月-2024年4月期間,以秭歸臍橙為主的秭歸地域特色農產品在淘寶天貓平臺共銷售成交規模超近3000萬元,其中銷售件數超百萬件,累計實現銷售超260噸,以直播形式實現銷售產值近千萬元。此次淘寶天貓秭歸橙花直播節期間,秭歸的特色農產品銷售規模近超700萬元,其中秭歸臍橙銷量超135萬斤。

淘寶天貓支持鄉村振興,助力好產品形成好品牌

秭歸臍橙是秭歸縣的支柱產業,也是農民的衣食之源致富之寶。

此次淘寶天貓秭歸橙花直播節,是淘天集團與秭歸縣人民政府在新形勢下對于秭歸臍橙產業的高質量發展之道的重要探索,為傳統果農的銷路插上了一雙新的翅膀,也打響了“秭歸臍橙”的區域名片。

鄉村振興是國家戰略,農強則國強。據了解,自2019年度以來,淘寶天貓已經與全國50多個縣域完成了鏈接,通過與各地政府合作,進行品牌權威背書,加之成熟的村播溯源模式,將區域品牌與電商力量很好的融合。

未來,淘寶天貓還將持續以實際行動幫助更多的農產品上行,助力實現鄉村振興。讓好產品孵化好產業,讓好產品賣出好價格,讓農名農增收,讓消費者滿意。