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智能家居,正在以猝不及防之勢席卷人們的家居環(huán)境。

當(dāng)代年輕人沉浸式養(yǎng)娃、養(yǎng)寵,需要的是無時無刻打開手機就能觀察寶寶和萌寵的一舉一動,即便身在客廳,也能實時查看臥室內(nèi)寶寶的睡眠情況。

事實上,智能家居改變的不僅僅是臥室生活,還有人們的浴室。社交媒體上流行著一個新詞匯——“沉浸式洗澡(指全方位清洗和護(hù)理身體的全過程)”,這背后則是把衛(wèi)生間當(dāng)成情緒避難所的中年男人,以及將浴室當(dāng)做家庭美容院的精致女生……

種種現(xiàn)象都在說明,智慧型家居趨勢的到來,讓浴室衛(wèi)生間、客廳、臥室等場景從功能空間逐漸轉(zhuǎn)變成情緒向空間。家,成為了年輕人的情緒治愈所。

在這背后,美膚花灑、智能馬桶、光療美容浴霸、指靜脈4.0智能鎖、看護(hù)攝像頭等前沿產(chǎn)品已經(jīng)開始普遍進(jìn)入人們的生活。

中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示,我國智慧家庭市場規(guī)模正以每年20%-30%的速度增長,而2023年市場規(guī)模近7157.1億元。從智能家居出貨量來看,2023年中國智能家居設(shè)備市場出貨量已達(dá)到3.3億臺,較此前實現(xiàn)顯著增長。

與此同時,家裝市場的線上銷售額預(yù)計在2030年達(dá)到63%,線上銷售的持續(xù)增長,必將持續(xù)推動智能衛(wèi)浴&家居行業(yè)的發(fā)展。

《阿里媽媽經(jīng)營指南VoL.09-行業(yè)背景》

這些趨勢變化,無疑也給了家居行業(yè)更多爆發(fā)增長的新機會。近期,阿里媽媽聯(lián)合家享生活和智篆GI發(fā)布《阿里媽媽經(jīng)營指南第9期暨2024天貓智能衛(wèi)浴&智能家居行業(yè)局改煥新消費白皮書》,細(xì)致解讀智能化大潮下的生意新增量。

一、6大人群開啟全新場景,千億規(guī)模隱秘新機會

不久前,“沉浸式回家”主題vlog在各大平臺的走紅,彰顯著一種新生活方式的流行,年輕人正越發(fā)看重居家空間的情緒價值。

“打開門的一瞬間,燈亮了,電視自動開機了,窗簾也自動拉上了”,智能家居系統(tǒng)帶來的智能性與便利性,正讓人們在家庭場景下變得更加舒適與治愈,越來越多人開始期待回家、愛上宅家。

尤其是在一些特殊場景下,智能設(shè)備更是極大的改善了人們的生活品質(zhì)。阿里媽媽發(fā)現(xiàn),隨著大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展,家居品類的迭代也明顯加速,從單一功能演變成多功能,從單向硬件操作升級到互動體驗、智能體驗。甚至是誕生了諸多新物種,在基本功能之外整合出更加高級的體驗,一大波黑科技為生活排憂解難,也讓家成為“解憂智能屋”,讓人們感受到家庭的“智”愈力。

阿里媽媽認(rèn)為,想要抓住智能家居的爆發(fā)機會,在于找對人,用對方法。

在持續(xù)增長的智能家居市場中,阿里媽媽聯(lián)合MAT2024天貓衛(wèi)浴&全屋智能總結(jié)了6類局改換新人群及新裝人群特征,分別是:

《6類局改換新人群及新裝人群特征》

家裝新手,開始積極擁抱智能化大潮。在消費態(tài)度上,因為不像大城市那樣高壓與快節(jié)奏,所以崇尚智能新裝、個性實用的生活方式。這一人群,往往男女均衡,18-34歲,多處于結(jié)婚或孕育階段,且多來自二四線城市,經(jīng)濟充裕,購房壓力小,對新房裝修有旺盛需求。

偏好趨勢商品以一體式智能坐便器、智能電動門窗系統(tǒng)、中央空調(diào)控制器、智能家居套裝等居多。

悅己生活家,崇尚氛圍悅己、多寵陪伴,智能安全的生活方式。

來自一二線城市的精致女性們,愈發(fā)不再懼怕一個人宅家的孤獨感。在自家的浴室里,就能來一場沉浸式的spa,用美容花灑的“億級微氣泡”、光療美容浴霸等黑科技產(chǎn)品可以讓人們實現(xiàn)居家肌膚護(hù)理。

他們雖然過著快節(jié)奏生活,但也有一定事業(yè)和居家生活,消費力高,注重生活品質(zhì)。他們的局改需求聚焦于優(yōu)化空間結(jié)構(gòu)以及追求新技術(shù),偏好趨勢商品為入戶門智能鎖、按摩浴缸、智能浴室鏡等。

熱衷于適老保健、安全至上、極簡舒適的生活方式的居家中老年們,有相當(dāng)一部分來自于四線及以下城市,他們生活節(jié)奏慢,生活成本低。

但卻對生活有豁達(dá)的態(tài)度,局部改新時也十分注重個人喜好。在趨勢商品上看重家用網(wǎng)絡(luò)攝像頭、智能浴室柜組合、適老馬桶、智能/升降馬桶輔助器等,即便不再年輕,卻追求著最時新的技術(shù)潮流。

年輕有活力的科技樂活男,多來自三線及以下城市,18-34歲居多,對生活的探索意愿十分強烈,他們在進(jìn)行家裝改造時是典型的既要黑科技,又要性價比,而且十分崇尚自然戶外、電子娛樂、科技辦公的生活方式。趨勢商品多為4G/5G攝像頭、智能電動門窗系統(tǒng)等。

育兒新家庭,正享受著初為人母的快樂,是小心翼翼呵護(hù)新生兒的緊張,恨不得24小時不讓寶寶離開自己的視線。

這一人群的主力選手往往是來自二四線城市的年輕女性,正值孕育最佳年齡段,承擔(dān)起育兒護(hù)家的責(zé)任,因而十分注重性價比。他們的生活主要圍繞母嬰、日常居家、收納、悅己展開,偏好趨勢商品為中央空調(diào)控制器、智能浴霸、家用網(wǎng)絡(luò)攝像頭等。

全家守護(hù)者,不再是一人吃飽全家不餓,而是切實正在經(jīng)歷上有老下有小的階段。

主力選手多為女性,是全家品質(zhì)生活的守衛(wèi)者。她們多數(shù)來自一二線城市,有著中高消費力,有經(jīng)濟基礎(chǔ)愿意為家庭投入。他們局改需求圍繞成員結(jié)構(gòu)變化展開,偏好趨勢商品多為智能家居套裝、壁掛式智能坐便器、智能水槽等。事實上,現(xiàn)如今的全屋科技,也正在努力惠及家庭中的每一位成員,靜脈4.0智能鎖讓即便是指紋不清晰的老人和小孩也能輕松使用,雙攝像頭智能鎖讓接收快遞更放心。

6大人群背后,對應(yīng)的是全新的消費場景以及消費趨勢,對于不少人來說,家,不僅僅是一個居住空間,更開始帶有更多附屬的情緒價值,也讓越來越多的黑科技產(chǎn)品,因此走入人們的生活。

二、找對目標(biāo)人群,讓生意快速爆發(fā)

基于對人群和趨勢品類的全面洞察,阿里媽媽帶人們找對人、踩對勢,更高效實現(xiàn)生意爆發(fā)。

《阿里媽媽經(jīng)營指南Vol.09-產(chǎn)品能力》

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過去十余年,智能家居市場厚積薄發(fā),近年來在生成式AI技術(shù)的大跨步進(jìn)步下也終于迎來了自己的涅槃時刻。悄悄走紅的場景與不斷涌現(xiàn)的需求,更是加速了這些領(lǐng)域的爆發(fā),跟著阿里媽媽獲得行業(yè)先機。